正忙着，院子里传来熟悉的铜铃声。

许念安走到窗前一看，是姚小玲来了。

姚小玲推着板车停在院子中间，看见许念安在窗口，笑着招手：“许老板，忙着呢？”

许念安迎出去：“姚姐来了。”

王倩也跟着出来。

“没打扰你们吧？”姚小玲看了看院子里的箱子：“这是.....搬家？”

王倩点点头：“我的辣酱厂搬出去了，以后独立经营。”

“好事啊！”姚小玲由衷的说：“妹子你这么能干，生意越做越大，是该有个自己的地方。”

王倩笑了笑：“姚姐过奖了，对了，今天怎么就你一个人？小伟哥他们没一起？”

姚小玲闻言，脸上的笑容淡了些，但很快恢复自然：“我们.....分开干了。”

许念安和王倩对视一眼，都有些意外。

“分开干？”许念安问。

姚小玲平静的说：“嗯，各有各的想法，分开干更自在。”

“许老板，我今天来，一是收废品，二是有句话想跟您说。”

姚小玲深吸一口气：“许老板，当初您愿意把厂里的废品留给我，是看在周伟的面子上，这我知道。”

“现在我和周伟分开了，如果您想把东西留给周伟，我没什么好说的，做生意，讲信用，也讲情分。”

姚小玲说得很坦荡，大大方方，不卑不亢。

许念安听完笑了笑：“当初虽然是因为周伟咱们才认识的，但跟我谈的是你，所以，以后我厂里的东西，还是留给你。”

姚小玲一愣，笑着说：“谢谢许老板.....”

“不用谢。”许念安摆摆手：“做生意，要讲信用嘛。”

王倩也笑着说：“姚姐，你放心吧。”

姚小玲爽朗的点点头：“那行，我就不客气了，今天有什么要处理的？”

“老赵在车间收拾，你去找他就行。”许念安说。

姚小玲推着板车往车间去，步伐轻快。

她干活一向麻利，很快就把废料装上了车，过秤，付钱。

临走前，又说：“许老板，还有个事。

“您之前给介绍的那几家厂，我和周伟平分了，配件厂我也还在收，如果您哪天觉得.....觉得该给周伟留条路，跟我说一声就行，我不是那种占着茅坑不拉屎的人。”

许念安看着她说：“不用.....既然分了，那就各干各的吧。”

姚小玲笑了，笑容里有感激，也有释然：“行，有您这句话，我就放心了，那我先走了，下个月再来。”

“慢走。”

王倩搬去新厂后，维修厂的院子里冷清了不少。

许念安早上起来，先巡查车间，查看了前一天的工作进度，又安排了当天的维修任务。

八点，新招的业务主管乔飞准时到岗，两人来到办公室。

乔飞摊开笔记本：“许哥，这是我这几天跑出来的情况。”

“我统计了一下，南苏现在有私家车的大概三百多辆，主要是各单位领导和做生意的个体户。”

“公车更多，估计有两千辆左右，这里面，能成为咱们客户的，至少有三分之一。”

许念安点点头：“思路不错，但不够细。”

许念安拿起笔，在纸上画了个表格：“咱们得分门别类。”

“第一类，私车车主，这些人注重服务质量，对价格也敏感，第二类，单位车队，量大，稳定，但需要关系，第三类，跑运输的，车况差，修得勤，但要求快、便宜。”

乔飞点点头：“对，这样分就清楚多了。”

许念安继续说：“针对不同客户，用不同策略。”

“私车车主，咱们主打‘质量保证，价格透明’，单位车队，咱们主打‘上门服务，定期保养’，可以签长期合同，给优惠价，运输车，咱们主打‘快速维修，立等可取’，甚至可以设个夜间维修点。”

乔飞连连点头，飞快的记着。

“还有二手车业务。”许念安又说：“咱们可以先自己收来再卖，也可以做中介，帮人卖车，也帮人买车，收3%的佣金，不高，但能积累客户。”

“这个好！”乔飞兴奋的说。

许念安笑了笑：“你先去跑跑看，记住，做中介最重要的是信誉，车况要如实告知，价格要公道。”

“明白！”

接下来的几天，乔飞忙得脚不沾地。

他印了几百份维修价目表，骑着自行车满南苏跑，看见路边停着的车，就塞一张。

又跑了几家单位，跟车队队长套近乎，递烟，聊修车。

许念安也没闲着，联系上了市机关事务管理局的车队队长，谈了合作意向。

又通过宋馆长的关系，认识了文化系统几个单位的后勤负责人。

营销方面，许念安在《南苏日报》的分类信息栏登了广告。

广告登出去，咨询电话多了起来，虽然大部分只是问问价，但也有效果。

许念安又让乔飞印了些小卡片，上面印着维修厂的电话和地址，还有一句广告语：“车有问题，找平安。”