投行的尽职调查从来不是走个过场。

摩根资本委派的第三方审计团队进驻聚划算总部那天，整个会议室的气氛异常紧张。

六个穿着深色正装的审计师和精算师，一进门直接翻开笔记本电脑，要求对接公司的后台、调阅所有对公账户的银行流水底单以及前置的商户电子合同。

面对这种阵仗，财务总监韩芸明显慌了神。

当带队的审计主管连珠炮似地抛出“税息折旧及摊销前利润调减项”、“端补贴的收入确认原则”以及“资金池沉淀的合规性隔离”等一连串专业术语时，韩芸的脑子几乎是一片空白。

她平时管管日常账目和报销没问题，但这种华尔街级别的财务穿透审查，完全超出了她的知识盲区，额头很快就渗出了细汗。

就在韩芸不知所措的时候，坐在她身旁的汪晓云很自然地接过了话茬。

“各位，按照我们韩主管前两天的统筹安排，大家需要的流水底稿、税务申报表以及专项数据，我们已经全部分类整理好了。”汪晓云一边说，一边将几个厚厚的文件夹和整理好的盘稳稳地推到了审计团队面前。

早在入职那天，汪晓云就连夜拉着整个财务部门开始做数据分析和整理。

对于应付审计这方面，汪晓云有着足够的实战经验，这也是严克明专门挖她过来的原因。

汪晓云这话不仅展现了四大出身的专业素养，还非常巧妙地把统筹的功劳按在了韩芸头，给了这位顶头司十足的面子，顺便稳住了场面。

韩芸在桌子底下暗自松了一口气，向汪晓云投去了一个感激的眼神。

她也不是不知好歹的人。韩芸一向知进退，明白自己目前的专业能力确实扛不住这种大阵仗。

要想以后真正坐稳财务总监这个位置，该学的得学，该做的得做，必须要把自己的身段放下来，绝不能倚老卖老。

很多初创公司走到一半团队散伙，就是因为老员工盲目摆资历，觉得自己来得早就该有话语权，这是职场的大忌。

审计主管翻开底稿，迅速进入了实质性的盘问环节。

“第一个问题。”审计主管指着账目报表，“贵公司目前在京南市为了打压竞品，全面实行了0当晚结算。这种高频的资金划转，对你们企业自身的现金流承载力要求很高。你们是如何在财务账面做资金隔离和风控的？”

汪晓云对答如流：“这块账目是单独剥离的。我们不仅在银行设立了专门的备付金监管账户，且公司自有账面随时趴着一个多亿的无息回款作为信用担保，足以覆盖任何可能出现的商家挤兑风险。这部分定存证明就在文件夹的第三页。”

审计主管看了一眼证明文件，点了点头，紧接着抛出第二个尖锐的问题：“目前平台为了抢占市场，对端用户发放了大量的注册红包和满减补贴。这笔庞大的开销，你们在做账时，是直接从营业收入里做了抵减，还是单独计入了销售与营销费用？这会直接影响我们对贵公司真实毛利率的核算。”

“是计入销售与营销费用。”汪晓云条理清晰地把账本结构拆解给对方看，“因为我们和商户签的是居间服务合同，赚取的是佣金差价，所以补贴作为我们的推广成本单列，这样能最真实地反映主营业务的营收规模。”

前几个纯财务问题，汪晓云应对得滴水不漏。到了业务运营层面，一直坐在旁边旁听的庾明轩适时地开了口。

“关于第三个问题，我来解答。”庾明轩虽然不懂深度的财务做账，但他对前端的市场数据门清。

这也印证了他为什么敢开口要一百万的年薪。说到底，值这个身价的人绝对不可能是草包，手里多少都捏着真本事。要知道，这两位入职满打满算也就两三天的时间。

审计主管看向庾明轩：“我们注意到，除了京南大本营，贵公司最近半个月同时在苏锡常苏州、无锡、常州以及徽安省的芜湖、马鞍、滁州这六个地级市进行了跨省开城。目前的获客成本和烧钱率是怎么控制的？”

庾明轩给出了精确的运营数据：“目前这六个新城市的单客获取成本被我们压缩在12元左右。因为我们采取的是集中广告轰炸配合地推扫街的闪电战模式，以的速度直接拿下市场。”

“前期的营销费用确实偏高，但换来的是当地市场份额的绝对垄断。按照目前的复购留存率测算，大概需要三个半月的时间，单个用户的生命周期价值就能回本。”