江宁，京南众彩物流中心。

这是一座巨大的钢铁丛林，地方很大，吞吐量也很大，来来往往非常多的货车。

对于从未涉足过这里的人来说，都有点像迷宫，有巨大的厂房、巨大的建筑群。

“林总，这边。”

杨光明走在前面，他是认路的，“区是国产精品果，区是进口果，区是蔬菜。咱们直奔区，走货量最大。”

王林跟在后面，看着周围堆积如山的纸箱和穿梭的叉车，眼睛都不够用了。他这辈子也没见过这么多水果。

“这家老刘果业，主做山东红富士，货源稳，但不接受赊账。”

“那边那家胖子香蕉，是整个市场的销冠，每天走货几十吨，但他家的货要抢，去晚了全是烂的。”

杨光明如数家珍，带着林渊穿梭在各个档口之间。

显然是下过功夫的。就再一次体验了这个人的专业性和严谨。

林渊没说话，只是默默地看着，心里在盘算账本。

暴利。

真正的暴利。

林渊站在一家苹果档口前，看着那红彤彤的山东红富士。

“老板，这怎么批？”杨光明去搭话。

“一箱30斤，通货，一块八一斤。”老板头也不抬。

一块八。那天跟黄倩倩去买的苹果卖5块5，而且品相好像还不如这个。

经过一午的扫街，林渊的心里也有了一个大概。

为了适应学生群体和团购模式，他最终敲定了五个产品：

红富士苹果：

进价：18元/斤。

竞品价：55元/斤。

理由：硬通货，耐储存，放个十天半个月不坏。

香蕉：

进价：12元/斤。

竞品价：30元/斤。

理由：高频快消，补充能量，唯一的缺点是容易烂，得跑量快，适合做“引流款”。

脐橙：

进价：16元/斤。

竞品价：45元/斤。

理由：耐储存。

雪梨：

进价：10元/斤。

竞品价：35元/斤。

理由：便宜！极其便宜！用来凑单和做赠品的不二之选。

砂糖橘：

进价：22元/斤。

竞品价：60元/斤。

理由：剥皮方便，适合宿舍群聚食用。

“暂时就这五样。”林渊拍板，“杨秘书，麻烦你再做个详细的项目计划书，把这五个品种添加去。”

杨光明点了点头，表示知道。

……

回学校的路，杨光明在开车。林渊坐在后排，闭目养神。

“王林。”