一行四人，来到了刘菁菁的办公室。

此时的李明明，干起了端茶递水的活。这么大的单子，可不放心其它人涉足。心理默念‘总监你可一定要给力啊！小妹的幸福生活就全靠你了。’

茶水奉上之后。刘菁菁打开了话题。

“冯先生可是真人不露相啊！你的要求，小李刚才也说了，首先呢！我先把这期的备案登记报价表，给冯先生看看。

房管局那边，现在还没有批；但是基本不会有变动。

毕竟、这也不是新盘了，我们项目部跟他们打交道一年多了，双方早就磨合好了。”说完，就把从抽屉里拿出的备案价登记报价表，递给了冯波夫妇。

冯波与刘梅拿过报价表，仔细看了看，价格确实跟李明明说的差不多。

“还是刚才那个话，里面那一排的顶跃我全要了;刘总能给什么样的优惠？我可是听说过，你们开发商的备案价，是可以上下浮动10%的。”

“看来、冯先生对开元市的楼市政策，还是比较了解。我们这个楼盘，现在比较特殊。因为是从千达手上转接过来，中途又出现了一些变数，导致现在有业主聚集、维权的情况发生。

给管理部门带来了比较大的维稳压力。因此、这个项目也是在有关部门那里挂了号的，属于重点监管对象。

一般的楼盘，可以在备案价的基础上，上下浮动10%。而我们楼盘上下浮动的标准，被压缩了一半，只允许有5%的浮动。

当然这种情况，是有关部门的口头协议，没有文件可查的；我也没有办法拿出来给您们看。但是，只要我们敢超过这个5%的幅度，被叫去喝茶那都是小的。这一点，也请冯先生相信与理解。”

“刘总监的意思，是没有办法给到10%的优惠了？”

刘菁菁并没有及时回答冯波的问题；而是接过李明明手上的水壶，先给冯波和刘梅斟了些热水。

一边倒水，一边说道：“说来、也不怕冯先生笑话。不要说10%的优惠幅度，就算是5%的优惠幅度，也不是我这个总监能做得了主的。

集团内部给我的权限，只有两个点。若是要更大的优惠幅度，就需要集团西南总裁点头、签字才行。

当然，我既然邀请冯先生上来座着谈，也不是仅仅请您喝茶的。我个人是认同，给予冯先生10%的优惠的。但在有关部门哪里，这个优惠力度，是真的没有办法操作。换句话说，没办法备案与交易。

我相信，像冯先生你们这种成功人士，也不会愿意涉及到法律风险。

因此我个人这里呢，有一个想法。先给您们说一说，先看看、我们之间能不能达成一个共识。如果可以，我就当着你们的面，跟集团的西南总裁，申请专项优惠。最后由公司的领导决定，你们觉得呢？”

“既然这样，刘总监且先说一说你的方案；我和老婆先看看。”