B端企业软件和C端用户软件是不同的。

企业级的办公软件涉及到整家企业的核心数据安全、内部管理流程和各部门操作习惯等等，不是说换就能换的，里面流程很多。

雷子如果在自己的朋友圈里推荐这么一款软件，用的可就是自己的信誉在帮陈临与做背书，减少他们的决策时间！

“放心吧雷总，这软件我万家内部都用一年了。”陈临与安抚他一句：“我这叮叮的优点是PC和手机双端互通，之前只能用电脑审批的流程，现在拿手机就能操作。”

“你回想一下你的办公经历，是不是在路上有时还得狼狈地掏电脑批文件，然后员工也不能及时收到公司下发的通知，我这是针对移动互联网的新时代移动办公软件！”

他的话画面感太强，雷子一下回忆起自己各种在飞机场、车后座和咖啡店里的经历。

“陈总，你开发的是这样一款软件啊！”

身为金山的董事长，他瞬间就意识到了叮叮在B端的商业价值。

办公软件用哪款最后也是企业老板拍板决定的，这种能让自己舒服的事，他们接受起来就很顺畅了！

这样一个软件当然不是拍脑袋就能开发出来的，需要大量的时间不说，关键还已经在内部测试了一年时间，开发起码得是11年的事了。

雷子完全没想到，他在移动互联网上的布局竟然能有这么早。

“我这是针对万家和我自己的需求让云起开发的软件，当然首先要让我自己办公舒服了。”陈临与听出了他语气里的变化，继续加了把火。

“万家里外勤多这事雷总你应该清楚，他们上下班时间不固定，考勤还麻烦，我收购高得地图后，他们就能用叮叮直接打卡签到，在外面提需求走审批了，没必要专门回趟公司。”

“这样提高工作效率的么....”

雷子知道万家的互联网主业就是本地生活，陈临与这么一说，他立刻就明白了中间能省出的时间和花销。

一线销售和地推人员的刚需就是报销各种费用，特别是需要自己垫资的打车住宿和吃饭，流程繁琐很容易影响积极性，发票一单没开好，沟通成本就很高。

现在直接远程报销，不用回公司跑流程签字，里面节省的时间和精力可不是一点半点。

“怎么样，是不是上下都很方便！”陈临与得意道：“雷总，你的推广压力应该小了不少吧。”

“呵呵，陈总你才是万家的销冠吧，两句话把我都给说动了。”雷子爽快应下这个小事：“我答应你了，但软件发来后，我要先让技术部检查一下有没有安全问题。”

只要隐私合规通过，这样上下都能提高办公效率的软件他推着也没负担。

大米内部现在也没有这种软件，要是叮叮好用的话，雷子不介意自己当个小白鼠，先在公司里用用。

用手机处理流程，听着就很舒服！

“当然！软件下周二上线，我这就让人把安装包发过去。”陈临与一点也不意外：“雷总你那边合规通过后，别忘了推广时也提一句啊！”

“好！”

通过大米的合规检测本就能增加说服力，雷子对外宣传时自然不会落下。

放下手机，陈临与满意地笑笑。

让底下人一家家跑效率多慢，B端还是得这么玩才行！

等到雷子这头出了合规文件，他再拿着到红杉、经纬这群投过万家业务的风投那边刷个脸，省得他们还得各自走一遍漫长的合规测试流程。

到时候等风投公司过会通过，叮叮就将转变为他们的投后服务或生态福利了。

这才是真正的批量获客！

大G开到周水子停车场，陈临与三人走进到达大厅后，他跟已经等在这里的苏华和刘铭打了个招呼。

“还没出来呢，看来时间刚刚好。”

“陈兄，我俩接一趟冬哥就行了，到时候咱们总部见呗。”

苏华没想到他还亲自过来接人了。

“这可是未来集团的首席科学家，还是得我这个董事长过来才显重视。”陈临与没有掩饰心中的功利：“你俩平时都在老总部，以后我和张冬楼上楼下的才是天天见呢。”

后续AI大模型的开发和测试，他在里面肯定要参与不少关键环节，对于这位能帮他减少大量琐碎工作和研发时间的顶级大牛，这都是小事。

在阿狸混的不得志离职不代表张冬本身级别低，君不见李闫洪都飞了西大多少次，才把张冬挖到了佰度负责凤巢的研发和核心架构。

“说到这我就想起你之前提过的办事处了，到时候我也勤往诺德跑跑。”苏华也是个纯粹的技术人员出身，对深度求索这种研究院同样满是好奇。

“来呗，到时候在53楼给你录个权限。”陈临与没有拒绝：“我已经给研究院拉来了两个浙大的机器学习天才，现在张冬没到位，他们正在楼上鼓捣量化呢。”

万家传媒里面头条的推荐算法只需要后续迭代，快手开发团队已经凑齐，又有成一笑这个产品总监在负责把控方向，苏华这个能排到国内前十的程序员乐意来出苦力，他当然举双手赞同。

在他们身旁，同样凤巢出来，现在正负责快手开发的刘铭眨眨眼，没敢开口要这个权限。

“浙大也还行。”来自华清计算机系，直博又中途退学的苏华随口评论一句。

天才意味着未来可期，但跟现在的他之间，还是有着比较大距离的。

“这就是Top1跟Top前五之间的层级感么。”陈临与笑了。

“毕竟第一只有1个，而第二却有4个。”苏华口中带了点傲气：“对了陈兄，汤煜已经从开心网离职，她准备来滨城跟我汇合了。”

“可以啊，这回苏兄终于能夫妻团圆了。”陈临与这是真心祝愿。

“汤煜过来后不准备加入万家传媒，而是想先自己创业鼓捣鼓捣，弄个游戏方面的网站。”苏华补充道：“一笑说有万家后的滨城，这两年程序员的数量和活跃度明显比他在这时高了。”

开发网站不需要太大的技术含量，在滨城创业的运营成本要比帝都少太多了。

“嫂子要天使轮不？我用万家金融投一个吧。”陈临与随口道。

“这太关系户了，还是等汤煜把网站做出来有效果的吧。”苏华心明镜知道这是冲他才投的，有点感动的同时也婉拒了：“她也就是有了个想法而已，MVP都没有，现在太早了。”

妻子第一次创业，弄成什么样还未可知，盲目拿钱的话假如最后一地鸡毛，他脸上也挂不住。

“行，我跟周授梓提一嘴，你感觉差不多了直接联系他就好。”陈临与拍拍他的肩膀，小小调侃了一句：“也就一两百万，不用有压力，大不了扣你点奖金。”

来自交大的刘铭先被自己老大无形嘲讽了一下学历，紧接着又听到了一两百万不算钱这种莫名其妙的话，脸上此时的表情相当怪异。

“那就这样定了。”苏华一脸认真。

他持有的万家集团1%虚拟股分红首年可没有按入职月份折算，今年10月加入万家，可分红却是按整年来的，这一下相当于多给了他起码几百万，他一直觉得受之有愧。

“诶！诶！我就随口一说，你别当真啊。”陈临与没想到他能这么回答。

就在他们聊天时，一名带着无边框眼镜、身材和身高都中等的男人拖着行李箱走出了到达大厅。

“陈董、华哥，冬哥出来了！”眼尖的刘铭连忙开口，然后对着打量四周的张冬招了招手：“冬哥！”

听到喊他的声音，张冬很快锁定了陈临与他们的位置，对他们笑笑，也招了个手。

“六子，在场4个程序员可就你头发最少还没对象了，注意点吧。”苏华打趣一句后，没管大呼小叫的刘铭，朝着出口那边迎去。

“冬哥，有日子不见了。”

“是啊，你小子可比之前精神了不少。”张冬跟他拥抱了一下。

“冬哥，这位就是万家集团的董事长陈临与。”苏华手掌虚引：“也是我跟你说的Transformer架构雏形的提出和开发者。”

“张博士，很高兴见到你。”陈临与伸出右手：“苏兄说的是之前的事了，这段时间我已经把整个架构开发完成，现在只差工程落地和后续算法优化了。”

苏华和张冬都愣在了那里。

几秒钟后，震惊的张冬率先反应过来，紧紧握住他伸来的手，难以置信道。

“陈总，自注意力算法你已经开发完了？！”

张冬已经看过陈临与推导出来的注意力计算公式了，这个看着简单却又充满数学美感的公式，给他带来了极大的震撼，也让他直接下定了加入万家集团的决心。

这段时间帮朋友忙时，他闲暇时也在推导后续的代码实现，根据他的计算，等到滨城把团队配齐后，面对这个崭新的领域，他们大概花上半年就能把原型代码给跑出来了。

结果，这都已经开发完了？

他到底晚来了多长时间？！

“只是个单机版的原型，完整的工业级大模型还需要张博士带队研发。”陈临与谦虚道。

“陈总，我后悔没早点过来了。”没有经历上最具创造性的，从0到1的架构验证阶段，让张冬异常惋惜，当场就想拍大腿。

单机原型听着好像挺简单，但这是完全创新的领域，意味着陈临与没有任何基础工具支持，所有东西全部都要自己从零开始研发测试。

从1到100的工业级工程虽然也极具挑战性，但在还没有深入了解大模型的张冬看来，那些本质上就属于系统优化和工程堆叠了。

“后续的难点还多着呢，张博士不用太纠结。”陈临与看他的样子，意味深长地笑了。

觉得简单没挑战？

这可不是SOTA模型那种几张商用显卡就能搭出来的千万级玩具，是真正的大模型！

还是2012年！

后续落地时的各种训练、调度、数据清洗和内存算法开发等等，每个从1开始都难于登天，不然他就自己弄了。

等入职深度求索，真正上手从C++和CUDA开始手搓全部需要的代码时。