吕光裕看了眼认真听齐菲讲话的嘀嘀三人，低头小声汇报起来。

“陈董，魔都这边商务区要比帝都分散太多，每片区域都要耗费时间，相比之下，粤州和深城的商务区要集中一些，主要集中在天河跟福田一带。”

“但深城本身没有配送团队，粤州和魔都的万家外卖又是刚起步都在扩张期，所以全部外卖员都需要重新招聘、挖人培训，初步完成得在月底左右，下个月应该能够成功上线。”

陈临与点点头：“昨天我跟阿甘谈过，他给我推荐了凡客的配送团队如风达，这激发了我的一点想法，咱们挖外卖员没必要总盯着其他外卖公司，还可以试试快递员。”

城市快递本来主要负责的就是最后几公里配送，对于网点附近的小区自然门清，现在变成配送食物，除了初期的软件使用和时效控制外，也不是那么难适应。

原本万家外卖在东北区域高校内推进“顺手带”项目，现在两边一转，在白领区域用快递员送外卖同样是条路子。

吕光裕眼睛一亮：“陈董，您这个角度我还真没想过。”

他立刻盘算起来：“如果用快递员的话，蜂鸟APP里商家地址很清晰，差的就是外卖员对于各种小区和写字楼的熟悉程度，现在换成快递员，简直就是专业对口了！”

“没错，阿甘说通达系把快递行业卷得头破血流，不少二线快递公司都破产了，这些加盟网点失业的老员工都是咱们的合格运力备选。”陈临与微微一笑，深藏功与名。

“等咱们收购快递公司后，这些人还能给专门的快递员提供站点和临时运力！”吕光裕顺着他的思路想下去：“那开始的外卖站点都可以直接复用快递网点了！”

一家能长期运营下去的快递加盟网点，如果不是因为公司倒闭而关门，那基本就是选在了周边最方便配送的地方，换成外卖站点更是连选址的时间都省去大半。

原本用来堆放快递和电三轮的地方，稍作改造就能直接停放外卖员的电动车了。

“这只是我的一点想法，想要实际应用还需要后续你们针对制定一个相应的培训方案，毕竟快递和外卖的配送还是有些区别的，最开始时，他们可能对时间不太敏感。”

陈临与只负责提出方向和想法，对于实际操作就不会再插手了。

“明白陈董。”吕光裕露出一个自信的笑容：“从阿甘到志强到我，再到下面人，咱们万家人对快递的熟悉度您还不知道么。”

在加入万家前，所有中供人每天面对最多的是商户，其次就是快递方面了，在实际B2B电商业务中，各种合同、样品、宣传资料等等，都大量依赖快递物流。

团队每天都需要频繁地对接快递网点处理各项问题，有时还得帮客户协调物流资源，在这种中高层和城市经理基本都是中供的万家里随便划拉一下，就能找出几个快递公司方面的人脉。

“我差点都忘了你们原本的工作性质了，怪不得我跟阿甘随口提了一句快递，他立马如数家珍跟我说了一大堆公司。”陈临与放心地点头。

甘佳伟原本在中供负责的是粤东大区，所以昨天聊天时才能提出来一个只在华南地域有影响力的快捷快递吧。

就在两人聊天时，齐菲那边也讲解到了尾声。

“程总、吴总、李总，关于融资协议和配套的一致行动人协议，你们对具体细节还有什么模糊或者有疑问的地方吗？”

三人相互对视一眼。

“没有了，齐律。”

在十一前，他们就已经在签意向协议书时定好了相应范围，连推广资金万家都先借了，这次确认过条件没变后，他们当然没有要修改的地方。

“来吧老板。”齐菲朝这边招呼一声：“这次你要先坐程总他们那边了，等你们完事才到任总那里。”

“一次投资竟然能享受两种感觉，还挺有意思的。”陈临与笑着起身。

这次融资他并不是来当吉祥物的，身为嘀嘀打车天使投资人的他，广义上其实是和程伟他们是一伙的。

甚至融资协议签订前，他们之间还要签一个一致行动人协议，将自己掌握的创始人B股投票权转交给程伟代为使用，确保后续公司控制权稳定。

等他坐下后，旁边的李翔开口道：“陈董，签约完成后我会回帝都负责办理股权变动手续，您可以跟我签个委托协议，免得耽误您的时间。”

“没问题，辛苦了李总。”陈临与拍了拍他的肩膀。

“我也是上次听程哥说您跟他跑了好多趟，想着别麻烦您了。”

虽然李翔年龄要比他大了十几岁，但两人对这种动作都没有觉得有什么不对的。

“上次正好我在帝都没太多事，该说不说，人生第一次投资的新鲜感还是很足的。”

陈临与那次就是带着陈梓涵去找妈妈齐菲玩，加上又是嘀嘀打车这种上辈子让他记忆深刻的公司，闲着也是闲着，所以才亲自跟程伟去办手续。

如果下次再有这种个人投资，他恐怕就要直接让合正的律师过来处理手续了。

毕竟不是什么初创公司都能请动陈董的。

除非......

陈临与微微皱起眉头。

梁文峰现在从哪来的？

上辈子记忆里看的梁圣小传短视频里，好像还在研究机器学习？

“老板，签字了。”

齐菲的说话声打断了他的思考。

“好。”

一致行动人协议签完字后，陈临与刻意顿了顿，却没有听到系统有任何反应。

他转念一想就明白了中间差别。

因为这次属于交出投票权，而不是像高得那样拿到萧军和蒋德荣的投票权，所以签字后持股嘀嘀打车40%股份的他没有系统提示也是正常的，除非后续万家金融的股份变更完成才行。

看到内部问题解决，齐菲将属于陈临与的《融资协议》递了过来，他翻开属于自己的文件，在反稀释、优先清算权、董事会席位等VC条款上一扫而过。

在他旁边，伴随着翻动纸张的唰唰声，程伟几人也翻到了签字位置。

“我是滨城合正律师事务所创始合伙人齐菲，今天负责主持此次融资签约仪式和提供法律依据。”齐菲走到投影幕布前面，脸上全是严肃。

“万家集团下属全资子公司万家金融，属意投资嘀嘀打车500万美金占公司20%股份，投后公司估值2500万美金，如果各位对细则没有异议，那就开始正式签约吧。”

会议桌两边，代表投资方万家金融的任丽丽和陈临与几人同时拿起了签字笔。

【咔嚓！】

就在他们交换文件时，旁边早有准备的分公司员工拿着单反记录下了这个瞬间。

“恭喜各位！”吕光裕率先鼓掌，紧接着，会议室里响起了掌声。

“陈董，嘀嘀打车能这么顺利发展，还要多亏您的帮助，有点事我没跟您提过。”程伟脸上带着如释重负的笑容：“最开始时我拿着嘀嘀的初版去找过王星，当时他还说我这是垃圾。”

融资尘埃落定，他不知道为什么，忽然想到当时自己设计用户注册那极其繁琐的手段被王星痛批时的样子了。

等后续把半成品APP交给云起开发时，这点同样被马明远吐槽了不少，后续还是照着万家账号的注册方式改的。

“王星？”

陈临与愣了一下。

“莓团那个王星？”

“是他，莓团获得阿狸投资后，是当时还在支付宝的我负责对接莓团的，我和王星就这么认识了，后面找不到投资时，他也没少给我鼓励，我俩关系算是不错吧。”

“嘿！这互联网圈子还真是小。”陈临与啧啧称奇：“那天使轮之后，你跟他说过是我投的了吗？”

没想到星子跟他之间的缘分还不浅。

“上个月互联网大会结束后我俩见面时我跟他说了。”程伟说到这里有些疑惑问道：“我印象里万家和莓团的竞争烈度也不大啊，为什么王星听到你名字后会气的咬牙切齿？”

“噢，那时候啊，开会前我们一起吃过饭，星子当时正找融资呢，刚被阿狸拒绝。”陈临与有些惋惜道：“饭局结束我还跟他推荐万家支付来的，可他怎么也不同意加入。”

“这回莓团那边已经快对接完了。”会议桌对面的伊敏插了一句：“可惜不是点评和万家支付那种跟商户的深度合作直连，只是和单独平台合作的间连而已。”

因为点评和万家的合作是需要上平台和联合搞优惠干莓团的，所以牵扯到在线支付的时候，就需要将商户信息全部上传注册账户，这样才能给使用万家支付的商户提供返现。