“生活缴费？”

陈临与听到伊敏的话后，小声噢了一下。

“上次我不是想在公交车上推广移动支付结果受阻了么，后面我就又研究了一下，然后发现了移动的和生活这个服务功能。”

“那是什么？”陈临与对这个名字有点陌生。

“是移动的一个服务，可以通过短信查社保，话费交水电，省得用户跑去营业厅交钱，现在月活在4500万。”伊敏稍微说了下和生活的功能。

“你是想把这功能复制到万家支付上，不错，好想法！”陈临与赞许地摸了摸她的脸蛋：“但这需要和官方协调系统对接，想上线就需要很长时间了。”

公共服务这种东西才是增加用户粘性的重要法宝，只不过现在各地政务系统数字化程度还不高，接口也不统一，只能一个个城市单独来。

“但现在我有个顾虑。”伊敏皱眉开口：“万家支付毕竟才刚起步，谈成滨城的生活缴费功能肯定没问题，但支付宝恐怕会很快跟进，那样岂不是给它搭了梯子，我有点犹豫。”

互联网就是一大抄，有点创新基本很快就会被其他家跟进。

万家支付上线没到两个月，虽然经历十一活动后注册用户成功突破了500万，但跟1亿多用户的支付宝比起来，还是太少了。

“这确实是个问题。”陈临与咧了咧嘴：“那这样，把生活缴费功能先搁置，从话费充值开始做起，抄支付宝，先把它上面的实用功能copy完，咱们再创新。”

跟交水电煤气费相比，还是交话费的使用频率更高，而且只需要和三大运营商对接就好，技术门槛很低不说，还能快速获客。

“话费充值我已经在谈啦~”任丽丽在旁边接了一句：“这业务可是占了支付宝全年交易量的30%，咱们的万家支付肯定要直接跟进的。”

“没错，但我们跟支付宝比有个劣势。”伊敏继续开口：“我们除了跟三大运营商直连时的议价能力弱外，支付宝通过淘宝店铺进行代充这20%订单的利润咱们也实现不了。”

话费充值属于基础服务，本来挣的就是个通道费，最多也就1%，但万家支付并没有支付宝的用户数量，谈下来可能也就能有个0.5%到头了。

淘宝店代充则是商家使用充值卡手动充值，进货时本身就有折扣，支付宝既能得到通道费，还能得到店铺交易抽成，关键这个名额也是需要商家花钱来买的。

“没事，起码还是赚钱的，咱们通过其他渠道的获客成本都多少了，用户转进来看到优惠长期使用，留住他们才是王道。”

淘宝不可能接入万家支付，京咚也被东子否决了，陈临与不可能因为这点平台利润就去找个阿猫阿狗的电商平台合作，更不可能直接开发一个电商平台。

想到这里，他忽然灵光一闪：“你们有没有试过找专门的游戏代充平台合作？比如5173什么的，游戏玩家对充值的需求可不小，还对价格十分敏感，这些平台的接入难度也应该不高。”

伊敏和任丽丽同时一愣。

“这个....迅富支付原本主营的就是游戏充值卡等业务，游戏平台我们确实考虑过，但这里面黑产和灰产太多，如果再通过交易平台的话，数据没那么透明，风险就更高了。”

万家支付的员工有70%都是官方从各大国企调来的，本就对合规极其敏感，何况她们两个之前创办的还讯就是因为黑产和灰产肆虐才后续和他相识来的滨城，所以过会后就直接pass了。

“如果和游戏公司官方直连的话风险能小不少，但这种合作不太好谈。”等伊敏这句话说完，任丽丽接着说了下去：“企鹅本身有财付通，对第三方控制严格，剩下几家大厂也要求很高。”

“这样啊....我光想怎么获客了，没注意到里面风险。”陈临与恍然：“那可以试试主做智能手机游戏的小厂，他们业务简单，直连阻力应该不大。”

2012年这个时间点正是手游的萌芽期，陈临与之前自己都考虑过做个换皮手游圈钱之类的想法，电脑游戏被否决，思路被打开的他马上想到了手游。

“嗯....这确实是个方向，但iPhone不支持第三方充值，我们只能接进安卓平台，那前期目标就可以试试休闲游戏。”任丽丽想了想：“这些公司规模都不大，也可以考虑用万家金融投资入股。”

“咱们有柚子应用商店和万家头条这两个平台，可以在分发和推广上给参股公司流量扶持，还有在线支付这个底层交易手段，万家能用资源省去不少现金支出，小公司也更乐意接受这种战投。”

“战投的话....”陈临与开始翻阅起脑海里的记忆：“丽丽，有个动画片叫《我是MT》特别火，我印象中好像被改编成手游了，你去找找这家公司，问问他们接不接受战投。”

在他上辈子记忆中的大学生活里，打游戏和谈恋爱占了他绝大多数时间，电脑当然是英雄联盟和穿越火线，但说到手机游戏，那就多了。

除了单机小游戏外，陈临与还没少玩过各类卡牌手游，那玩意刚接触时简直充钱上头。

从《我是MT》到《武侠Q传》，再到后续的《刀塔传奇》等等，每个游戏里都有陈董支持手游公司的一部分，等到后面创业负债也就不玩了。

“等我回去查查资料，看是哪家公司买到的版权。”

任丽丽点了点头，刚想继续说话却被对面伊敏吃吃的笑声打断了。

“小男人，你推我大腿干什么~”

“说正事呢，别突然花痴啊伊姐！”被打断思路的任丽丽有些无奈：“我说到哪了？”

“我负责的万家支付谈完，万家金融你们定下来项目我去谈就是了。”伊敏大腿动了动：“喏~也不是我先开始的。”

“咳，敏敏你不扭来扭去的不就没这事了。”陈临与活动了下腿，努力想把话题岔开：“丽丽你看看发行方有没有融过资，估值多少，不太离谱就投一个。”

“行....”任丽丽此时已经低下头，注意力明显也被吸引了过去。

刚才吹完头发，她本来刚准备穿衣服，没想到伊姐那边又悄悄黏糊上去了，她也就又坐回了他的腿上，没想到搂搂抱抱闲聊一会就开始说工作了，她都有点忘了三人的情况。

“你好呀，小香香~找我有事吗？”伊敏伸出食指点了点刚才推她的大坏蛋：“难道是还没吃饱？”

“伊姐，你控制点。”说完顺手摸了一把的任丽丽抬头看了眼墙上的时钟：“马上就到1点，上午早退下午可不能再迟到了。”

“别闹了，你俩都下去穿衣服吧。”陈临与将两个小瓷娃娃都推下他的腿。

“知道啦~晚上你过来吗？”伊敏顺势跪坐在他的身前，用湿漉漉的眼神抬头看向他，同时握住大坏蛋不让他起身。

任丽丽听到这话，立刻有样学样地抱住大腿：“我俩都工作一个假期了~我还出差去了魔都~”

“好吧，好吧，我晚点过去。”这个情形陈董能怎么办？当然是答应了。

“耶~！”

伊敏俯身低头亲了他一口后，笑嘻嘻地站了起来，和同样起来的任丽丽击了个掌。

“敏敏你鬼点子还真不少，告诉告诉我，你是怎么想出把按摩床推到淋浴间这种用法的？”陈临与抬手给了她俩一个脑瓜崩。

“怎么想....”伊敏眨眨眼：“搓澡啊！我俩现在可喜欢去这边的洗浴中心了，周末一呆就是一整天。”

陈临与比了个大拇指：“活学活用，不愧是伊总，下次你不许上去。”

“啊？！”

三人穿好衣服后，锁门离开了健身室。

两个小娃娃上楼回家补妆，而陈临与则下楼回到了诺德，先到办公室拿上了振兴制鞋厂的资料，随后坐电梯来到了合正所。

推开玻璃门，前台看到他后直接站了起来。

“董事长好，您找叶所还是齐律？她们都在办公室。”

陈临与身体停顿：“齐律也在？”

齐菲不是去帝都了么？怎么没走？

难道华登又出幺蛾子了？

“....是。”前台被她反问的有些迟疑：“刚才齐律和叶所是一起回来的。”

“好，坐吧，我自己进去就行。”陈临与对她摆摆手。

闺蜜俩在一起还没联系他的话，起码不是大事了。

从大厅往里面走时，他眼神看过剩余工位上那些稍微陌生的员工。

万家收购投资业务那么多，脸熟的老员工基本都打飞的出去尽调了，剩下这些基本都是新来的。

走到最里面合伙人办公室区域时，陈临与步伐放慢，短暂思考后敲响了齐菲的门。

“进。”里面传来一声清脆的回应。

陈临与推门走了进去：“哟，齐律，刚我过来时听前台说你在呢。”

“你怎么来了？”原本低头翻看文件的齐菲惊讶抬头：“把门锁上。”

“华登怎么回事？之前不说昨天飞帝都么？”锁上门的陈临与走到她身旁，倚靠在办公桌边。

“昨天高总和我通了电话，说王霖跟她沟通过了，为了表示歉意，协议整体和费用都由华登负责，等完成后我再带队飞过去检查里面细节，确认无误后直接签约就可以。”

齐菲拨弄了一下她的大波浪长发，正红色的嘴唇微微上翘。

“原来如此，展示诚意了。”陈临与点点头：“那他说完成时间了吗？”