“菊花，余大嘴。”

余大嘴没有太强的聊天欲望，只是简单说了个名字，和他握完手后就坐了下来。

陈临与也没有主动搭话的意思，打完招呼后就转头重新和刘墙东聊了起来。

“东哥，京咚物流最近扩张势头很猛啊，我在滨城都听说你们在几个一线城市新建了仓储中心。”

刘墙东敦实的脸上露出笑容，满是坦诚的答道。

“陈董，我一直认为用户体验才是核心，把配送速度提上去，让大家着急时想到的只有京咚一家，这样才最能提高用户的粘性，所以上个月我上线了‘次日达’服务。”

“确实。”陈临与深以为然的点点头：“我的万家外卖也是一样，配送速度是我跟其他同行竞争的关键法宝。”

“外卖配送可比物流配送麻烦多了吧，毕竟时效更低，用户忍耐度也更低。”

刘墙东昨天回去后已经让人紧急搜集了万家集团的基础资料供他查阅，所以现在回答时也十分自然。

“是啊，饥饿感先不说，不同类型食物的加工时间也是有差别的，有的餐食凉着和热着就是两个味道，所以我没有制定固定期限，就靠装备提速。”

陈临与说到这里，话题偏转：“东哥，我在东北校园里送外卖时，可是和各大快递公司都合作包下了高校快递点的配送服务，就京咚没谈下来。”

“是吗？”给底下人搜索信息的时间太短，刘墙东还真不知道这事：“把送餐和送快递结合到一起，这....有点巧妙啊！”

老物流人了，他一听就大致明白了中间的步骤。

2012年时，京咚物流还没大规模进入高校设立快递点，配送方法都是快件车到后在原地等待，通过打电话方式派件。

“万家外卖在每家配送高校里都拥有固定据点和大量全职人力和兼职学生，对校园和寝室区的路径都十分熟悉，现在已经和5家快递公司建立了合作。”陈临与适时的递出了邀请。

“东哥，要不要在东北和我的蜂鸟配送合作试点一下？这样瞬间能解放很多车辆的留置时间，提高京咚物流不少的效率，快递送到寝室可是能提高很多购物体验的。”

“这....让我想想。”刘墙东心动了。

他现在很想这就出去打个电话，询问一下负责东北地区的高管为什么没有接受合作了。

京咚物流在东北地区现在的覆盖范围有限，仅有奉城、滨城、哈城和春城这几个重点城市，剩下还依靠着第三方物流，完全属于万家外卖的覆盖范围内。

“没问题。”陈临与并不准备让东子在会议现场就接受这种大范围的合作：“东哥，我就说咱们合作的机会还有很多吧！”

“嘿！”刘墙东感慨地摇摇头：“还真是了。”

他怎么也没想到万家集团的业务和京咚契合度这么高，昨晚一个正常的商务聚会，竟然能促成两项重大合作。

“东哥，说到快递合作的话，我还有一点要补充的。”陈临与没有停下推销自家产业的意思。

“万家集团下属有家风驰厂电动车厂，除了给集团外卖员供货电动车外，还专门针对快递公司生产了一款快递用电三轮，那几家快递公司全都大批量采购了，东哥要不要试试？”

随着时间拉长并经过冬天之后，风驰厂有系统30%安全系数的加成效果开始显现出来。

几家快递公司的员工已经发现了，风驰快递车在配送时，发生交通事故的概率比原本用的快递车要低了不少，尤其是在冬天下雪路滑的时候，侧翻和撞车的次数屈指可数。

东北地区越不发达的地方，冬天路就越难走，事关自己的人身安全，他们当然重视度拉满，于是有不少据点就开始申请采购风驰快递电三轮了。

“陈董，万家集团涉猎的业务范围挺广啊！”刘墙东真心实意地感叹一句。

他完全没想到，从推广到物流以后，两家竟然还有能合作的地方。

“东哥，你如果想的话，万家集团还有另一家子公司鑫华服装厂，专门负责集团内所有员工的工装制作，包括万家外卖里外卖员每季的服装，制作快递员工装当然也没问题。”

“......”

刘墙东无话可说，只能伸出一个大拇指。

“不止这些，柚子1代现在也广泛用于商家的结算终端，我们还可以合作给京咚的快递终端升级，并提供后续硬件和软件的支持，柚子手机的质量东哥你最清楚。”

陈临与笑着又说出一条合作方向：“集团还有塑料厂，虽然不大，但京咚快递袋的生产订单也能接下一部分。”

“我去！你们这些搞实业的还真是什么都有！”刘墙东到底没控制住，爆了一句粗口。

主做互联网的他，有一种被产业闭环垂直供应链碾压的感觉。

“通过集团内部各子公司协同配合，降低外部依赖和生产成本，才是我能提高员工待遇跟其他公司竞争的关键点，不然那么多外卖员交五险一金，东哥你应该知道压力的。”

京咚和万家是行业内极少数全部给基层员工全部交五险一金的，陈临与说完业务开始打感情牌了。

赚钱嘛，不寒碜！

“就凭你这点，我就知道你这人能交。”刘墙东也不是跟任何只见一面的人都能聊天的：“陈董你说了这么多，让我回去仔细开会讨论一下具体从哪些方面合作吧。”

“那我可等东哥的电话了。”陈临与满意的和东子握了个手。

说完业务合作，两人又稍微聊了几句员工福利方面的问题，当知道万家集团员工已经接近2万还要扩招时，拥有3万多员工，准备扩到5万的刘墙东价值观共鸣起来，更加欣赏他了。

这人能处！

当陈临与身子从左边回正后，右边的余大嘴忽然开口。

“陈董，没想到你除了柚子科技外，还有这么多产业。”

刚才两人聊天时并没有刻意压低嗓音，相邻座位的他也听到了中间不少对话。

菊花的核心模式是技术深耕加垂直整合，鲜少涉及横向多元化这样的非技术驱动型生态整合。

一路学习考上华清研究生加入菊花，从最底层技术员开始，经过将近20年努力坐到菊花终端业务的实际负责人，他对这种天女散花还带有联系的企业模式还是有点惊奇的。

“毕竟集团成立时间太短，技术上没有菊花这样的底蕴，只能多领域协同发展了。”

现在的大嘴还不像他上辈子记忆里那样浮夸，身上还带着技术人员特有的沉默和专注，陈临与还是愿意跟他聊聊的。

“陈董，像柚子和大米这样靠拼装和互联网营销的发展方式，后续面对的阻力会很大，核心芯片依靠国外公司是不妥当的，大米那边经常缺货就已经很说明道理了。”

作为技术派，余大嘴真诚地给了个建议。

“余总说的很有道理，但柚子还需要先赚够研发技术的钱才能往下深耕，像海思那样的半导体公司，需要的资金也是很庞大的。”陈临与顿了顿。

“说到这我还要感谢一下余总，如果菊花没有撤出白牌合约机市场的话，柚子也不能这么顺利的拿下电信的大单，后续这部分收入里我就准备投入一部分到研发上。”

余大嘴的腮帮子微微绷紧，仔细看了看他的表情，想确认这话是不是带着嘲讽和炫耀。

就在年初，他力排众议，顶着巨大的内部压力和外部市场损失，果断砍掉了菊花90%的低端机业务，还停了占当时70%销量的白牌合约机生产，将资源全力倾斜到了高端智能手机上。

因为这一行为，他在公司内部已经被人称为“余疯子”了。

可谁能想到，这部分刚腾出来的巨量低端市场空白，几乎是在眨眼之间就被柚子手机补位填上了。

反观菊花，因为海思糟糕的表现，他押注的D1完全失利，销量近乎没有，P1也没有激起什么浪花，这在公司内部引起了巨大非议。

他原本还准备重新和电信联系，推出几款C系列的百元级合约机保保销量，可没想到拿去测试后却没通过。

前途未知，后路又被断了，让他前段时间起了满嘴大泡，调整好久才缓过来。

“芯片产业投入大、周期长，路要一步一步走，稳扎稳打。”

余大嘴看了半分钟，还是没分辨出来他说话的角度，只能当做真正的感谢处理了。

“多谢告诫，柚子正在从元器件入手，从易到难，欢迎余总派人来我子公司池清电子参观，我认为池清生产的屏幕在中端机市场还是有一定竞争力的，欢迎采购。”

大嘴没有判断错，陈临与刚才的话确实是在真心感谢他。

如果菊花不退出市场，凭借他们的人脉关系，柚子还真不一定能这么顺利地拿下合约机订单。

至于剩下三家。

他看了看余大嘴另一边坐下的几人，中星和酷牌都是功能机小垃圾，唯有联响还让他多看一眼。

今年上半年国内市场，联响除了合约机外，主要发力方向是1500块到2000块价位的手机，怒卖将近2000万台，市场份额排到了全国第二，前面仅剩三星一位。

当然，这是手机出货的总量，里面包含了智能手机和功能机。

不过，就是在这种十分不利的排行榜里，柚子也异军突起，猛猛冲到了第五名，前面分别是正转型的菊花和主攻功能机的中星，同样类型的酷牌已经掉到第六了。

再往下看，就是诺基亚、HTC、苹果、索尼、金利和摩托罗拉，和柚子一样完全没有功能机的大米，也以一百多万的销量冲到了第13名。

“嗯，等我跟下面人说一声。”