“陈董会上台演讲？”

刘墙东回忆了一下会议流程。

“我记得12号好像没有万家集团的名称，是新加上的吗？”

互联网大会除了11号上午是全体大会外，剩余时间都同时有两到三个议题迥异的会议在不同会议室召开，参会人员都要依照兴趣选择喜欢的参与。

一号会议厅是会议的主会场，也是能容纳人员最多的会场。

“东哥，我这次不是以万家集团名义被邀请参会演讲的。”陈临与知道这是周授梓开始穿线了：“我是以柚子科技董事长的名头演讲，就在大米雷子后面，上午9点15到9点半。”

“9点正式开始会议，那陈董不就是第二个么！”徐欣有些惊讶道。

在场众人里四家机构中DST和红杉跟万家集团的联系较为紧密，所以集团信息大致全都知晓，但今日投资和云峰投资则是之前都关注的很片面，一个团购一个支付。

企业家里除了刘墙东不了解外，王星和章涛不光知道柚子是万家的，甚至还知道福星电子这个万家集团的孙公司。

他们在高校暑假时都买过福星生产的蓝牙打印机，结果点评外卖在杭城的本部还好，商户们用着很顺手，可帝都的莓团外卖订单暴跌后，不少独家商家直接拿设备开通了万家外卖。

“柚子科技？柚子手机是你的？”刘墙东失声叫道。

他的表情变化，比刚才听到万家头条的日活时还要夸张。

“小打小闹罢了，东哥不用这样。”陈临与微微一笑：“咱们两家未来合作的机会还有不少呢。”

“老刘，里面有什么事？快讲讲。”和刘墙东关系最好的徐欣直接开口问道。

对于硬件领域她现在没有太大了解，也没投过相应企业。

“柚子1代在京咚的智能手机月销量榜上已经当半年第一了，在今年618时力压大米1代成为日销冠军，9月1号柚子新上了3款新机，现在排行榜前三都是柚子手机！”

刘墙东盯着陈临与的脸，有些不可置信地说道。

在2012年，互联网行业和手机行业的交集很少，和电商平台交集很大，徐欣不了解情况，他很理解。

“嗯？！”

听到这些的李莹同样震惊了一下。

“好啊陈董，原来你还藏了这么多！我还以为万家集团就是互联网公司呢，原来你还涉足了硬件。”虽然徐欣不了解硬件，但她了解京咚。

在现在，京咚已经是国内最大的3C电商平台，一个能霸住月销榜半年的手机，销量可想而知。

“柚子走的是薄利多销性价比，和苹果三星比还有一段距离要追赶。”陈临与谦虚道。

“你就别自谦了，这么多互联网大厂一窝蜂扎到硬件上，结果外面都说没有一个跑通的，没想到陈董不声不响就干下了这么大的事。”

徐欣忽然想到了今天聚会的座位排列：“柚子1代现在总销量有多少了？”

“过去一年总出货量930万台，新机上市后网店和经销商销量同时锐减，后续1000多万应该就是终点了。”

陈临与没有说的是，销量锐减是因为柚子1代上了合约机，线下经销商除了往境外卖的以外，已经上线省份的经销商都不愿意多进货了。

县乡就那么大，运营商那边套餐价一出，直接将老款柚子的市场分流大半，本来就有新款在，老款自然不受待见了。

徐欣听到一个完全没想到的数字后，忍不住眨了眨眼睛：“周总，大米1代的销量是多少你清楚吗？”

“190万台，9月初刚统计完。”周授梓装作无奈的耸耸肩：“柚子分流了很多大米的目标用户，不然销量起码能突破300万台。”

DST身为大米科技股东，基础数据是肯定能拿到的，总销量这种不涉及机密的信息，闭门聚会时提一嘴也没有大碍。

“陈董，请问柚子科技对外融过资吗？我似乎没有看到过相关消息。”圆桌对面的李莹突然开口。

她似乎明白今天聚会还有什么事了，刚才周授梓应该不是平白无故提起的演讲。

此言一出，饭桌上顿时安静下来。

王星扶了扶眼镜，用手掌挡住自己阴沉的目光。

莓团一直想让阿狸资本再投个C轮，被婉拒后又将注意力转到了联系没有那么紧密，但也属于相同阵线的云峰投资上，因为最近走动频繁，所以这次才一起过来了。

这种话他太熟悉了，是风投看到优质项目的经典开场白，徐欣和姬岳眼神都有变化，可他没想到最先开口的是跟他一起过来的李莹。

他在这边费力寻求C轮融资，陈临与什么都没做，就被至少三家机构争相看好。

太不公平了！

“柚子科技发展至今，始终用的都是集团内部资金，还不曾对外融过资，柚子现在拥有线上网店、线下经销商和运营商合约机三种销售渠道。”

陈临与看着眼中闪过喜色的徐欣和李莹，没有等她们再拉扯几句，而是直截了当道。

“我对柚子科技的意向估值是120亿美金，如果有想和柚子共同进步的投资人，可以细聊具体数据，看看我的估值依据。”

舞台都搭好了，不狮子大开口一次岂不是白瞎了！

静。

所有人都惊了一下，包括高玮燕在内。

上次跟海纳还是100亿美金呢，今天看人多就多要20亿是不是！

饭桌瞎喊价，后续谈判可是我来负责啊！

“咳咳！”章涛再次咳嗽起来。

王星并没有在意这个巨大的数字，而是在心算柚子一年出货量所带来的大致营收，结果越算越恨。

柚子的年利润起码20个亿起，万家外卖这么多城市的持续长时间红包补贴全是在这里来的吧！

MD！

还不如不知道呢！

以后再想补贴烧钱的时候得多闹心！

“120亿美金，陈董会不会对柚子过于高估了？”

徐欣习惯性质疑起来。

虽然她不太精通硬件的估值逻辑，但也不至于创始人说什么就信什么。

陈临与伸出手指：“首先，柚子和大米一样都是硬件和互联网同时涉及的公司，柚子手机本身就是万家生态的一环，估值模型就不能按照纯粹的制造业评估。”

“其次，柚子科技并不像大米那样完全依靠代工，万家集团下属有全资的生产工厂和关键零部件制造厂，未来还将继续布局供应链，完全可以保证产品产能和质量。”

“归属集团不拖累财务报表的稳定生态的互联网服务和制造业来源，这些才是支撑柚子估值溢价的主要原因。”

“柚子科技已经是成熟的公司了。”姬岳称赞一声：“怎么陈董不多宣传宣传，相信那样销量还会涨点吧。”

柚子科技不搞发布会也基本不投传统媒体广告，全靠微博贴吧论坛等渠道做内容营销，平时也完全不公布什么销量数据，他虽然关注柚子很久，但也是第一次知道详细数据。

“姬总说反了吧，做硬件可和互联网不一样。”陈临与笑了：“APP手机里可以下几十个，你看有几个拿超过两台手机出门的？”

万家传媒里那么多审核岗的工资哪来的？各大手机厂的研发经费怎么会那么多？

“柚子手机在京咚上的恶意差评和投诉的确很多。”刘墙东帮他补充了一句：“不过因为柚子有很强力的官方换新政策支持，所以还不至于影响太多整体销量。”

知道柚子科技后，他已经不把陈临与当成后辈了，而是一名和他同级别甚至更高点的企业家。

大米科技6月份时估值是40亿美金，按照柚子手机的销量推算，120亿美金有些夸张，但起码80亿美金绝对能说得过去了。

京咚正在谈的D轮融资估值才72.5亿美金，光一个柚子科技的估值就已经超过京咚了，更别说万家集团还有其他同样吸引风投的优秀业务！

“各行都有难处啊！”尽管两人都语焉不详，但姬岳还是明白了里面的东西。

“现在智能手机的用户量迅猛提高，柚子手机的定位是下沉性价比市场，只要保持现有质量就不需要过于提防友商。”

陈临与话中带着强烈的自信：“9月电信合约机里，和柚子4台手机同批的仅有联响1台手机通过测试，这已经说明运营商对柚子的看好了。”

“陈董，你的意思是。”李莹发现了一个华点：“柚子去年的930万台出货量里，是不含合约机的吗？”

“当然，去年柚子科技名不经传，是等到今年5月份，有了实际销量支持后才和电信谈下的合约机协议，第一批合约机才刚上市，我说的都是公开市场数据。”

合约机都是集采模式，回款周期、结算方式和利润率都是和市场销售完全不同的，有运营商补贴，销量里存在很多水分，只有公开市场的销量才能真实反映品牌力和用户认可度。

“陈董，如果柚子科技能按照行业基准的真实估值融资的话，云峰投资很乐意和柚子科技共同进步。”李莹温婉一笑：“不过云峰第一期的募资金额还不足以领投。”

“陈董，不如等下我们单独针对柚子科技继续谈谈，我还想听听你的想法。”坐他一旁的徐欣同样递出了橄榄枝。

项目涉及到互联网，有些东西她就能有确定性判断了。