“是他吗？”

“没错。”

顺着他手指朝外看去，高玮燕肯定点头。

“这才过了12分钟，看来程伟的主观能动性很足啊。”陈临与抬手看了看手表。

“这反过来也说明了嘀嘀项目无人问津的事实。”

“天使投资不就是这样么，如果滴滴打车成功，那DST也会喜欢这条赛道的。”

“然后一看又有万家是吧。”高玮燕只是一想就噗呲笑了：“那授梓都得做噩梦。”

“逃不开就加入呗。”

陈临与随口道。

“我相信尤里也不会责怪他的....”高玮燕话说一半，忽然怔了怔。

这个加入....到底有几层含义？

是她想多了吗？

在她愣神期间，程伟已经跑到酒店旁边。

正当他用手背擦完汗，对着玻璃准备整理一下有些凌乱的衣服并缓口气时，他看到了玻璃后面卡座上熟悉的人影。

最关键的是，高玮燕旁边那个高大帅气的男人，和他的视线对上了！

程伟脑中轰的一声。

完了！

这是第一个主动约见他的投资人，自己狼狈的样子就这么被看了个正着？！

他努力做好表情管理，露出一个有些尴尬的笑容。

被机构拒绝了太多次，他的脸皮这一个月已经被磨练出来了。

陈临与对他招了招手，同样回了他一个笑容。

“陈董....让您久等了。”

紧张的程伟握手时试图挽回刚才的窘态。

从车库咖啡到皇冠假日酒店也就1公里多点，正常走路时间是15分钟左右，他是先查了查资料才动身过来的。

无奈的是，网上根本没有什么有用的消息，只有陈临与的名字和职位。

“坐下聊，放松点程总，万家集团中高层有很多中供成员，比如甘佳伟、吕光裕和施兵孙志强，所以我们可以算是陌生的老朋友了。”

“多谢陈董。”一连听到4个熟悉的人名，程伟心中顿时放松了点，坐下后下意识接道：“除了甘总，连吕总、兵子和强子也在啊！”

万家集团的官网上只有董事长和总裁的名字在，并没有所有高管信息，他在黑天鹅事件后因为清白，反而升职到了支付宝事业群，所以对后续中供同事的去处就没那么的了解。

“不只他们，包括戴文杰和张铭在内，整个集团外卖线的各大城市经理以及里面的管理团队，有超过一半以上是中供过来的。”

陈临与摊摊手：“就这么说吧，程总你到万家外卖的视频会里，跟回家没区别。”

这次是两人第一次接触，他说话并没有太正式。

“这我倒真是没想到！”程伟两句话就被打消掉了大半的紧张。

虽然听过一些传闻，但他没想到万家集团的中供浓度会这么高。

“所以程总先点杯咖啡吧，我们边喝边聊。”见服务员端来了他们两人的咖啡，陈临与平和开口。

“陈董您叫我阿伟就好，这也是我在中供时的花名。”程伟上个月才从支付宝辞职，现在说起花名还十分自然。

等他点完咖啡，卡座陷入短暂的安静。

“阿伟，你是怎么想到做这样一款软件的？”陈临与没有直接聊项目本身，而是问起了他的初衷。

“陈董，是这样。”程伟定了定神：“我之前在阿狸时的工作需要频繁出差，结果经常遇到打不到车而延误航班的情况，所以我就想着做一件能改变大家出行质量的事。”

“恰好从今年开始，智能手机的市场占有率迅速提高，我就萌生了做一个打车软件的念头....这也多亏了陈董您的柚子手机。”

叙述自己想法时，他不忘吹捧一句。

“打车确实是个麻烦事，尤其是遇到雨雪天气，滨城那边的出租车还必须加价才肯走呢。”陈临与理解地回应道。

“可我这个想法却没有什么人支持，就连机构也全都给了否定的判断。”程伟苦笑一声，没有什么隐瞒，也没法隐瞒：“但我觉得这是一个前景很大的方向。”

“说说看。”陈临与示意他继续。

“互联网发展已经对人们的生活习惯造成了不少变化，比如沟通、找工作和购物，现在移动互联网兴起，连点外卖和团购也能在手机上操作了，那打车为什么不可以呢？”

“我觉得这些基于本地生活的服务都是一脉相承的，用户能喜欢通过手机点外卖、订酒店带来的方便，也就能喜欢准备出行时下楼直接上出租车的方便。”

程伟接过服务员端来的咖啡，对她道了声谢。

“在我本人的打车经历中，极端天气打不到车、高峰期空车挑客拒载、因为司机绕路而引发的相互争执，都是真实的痛点所在，用软件规划时间和路线，绝对能提高很多用户满意度。”

“而对于司机来说，空驶率高、不知道去哪里拉客、收入不稳定也是他们的痛点，如果可以将载人衔接上的话，每天下来也能提高不少收入。”

将想法和对未来的构想说了一遍后，他喝了一口手中的咖啡。

这时候他才发现，自己的手心里全都是汗水。

“想法没问题。”陈临与先给了他一个肯定：“但你要怎么解决牌照问题、用户习惯和司机推广这三个核心难点呢？”

程伟的脸色微微一变，同样的问题他这段时间已经听了太多次。

他深吸一口气，坦诚道。

“政策风险的确存在，但嘀嘀仅仅是个提升效率的工具，我会最大程度遵循现有的管理体系，用户习惯只能靠笨方法地推，慢慢培养，司机方面我准备去找出租车公司谈合作，获得一定背书。”

“嗯。”陈临与不置可否：“让我看看你的初版APP。”

“啊！好！”

程伟没想到他没有往下追问，而是直接换了个新话题，有些手忙脚乱的要掏手机，结果动作太大没拿住，一下从兜里掉出2台手机，其中有1台还是柚子1代。

弯腰捡起手机后，他有些狼狈的解释道。

“不好意思，陈董，APP有点简陋，还有不少BUG，但我是从支付宝出来的，知道用户体验的重要性，如果得到启动资金后，我一定会快速迭代的。”

他身上其实有3台手机，一台是他原本自用的，另外2台都是柚子1代。

程伟之所以带着好几台手机，就是因为嘀嘀APP实在太糙了，有次给机构演示时当场卡死了。

有了那番尴尬至极的经历，下次他就涨了记性，多带几台换着展示，而对于资金不充裕的他来讲，柚子手机就是性价比最高的选择。

不光是价格，他自己的菊花手机都死机过，但柚子手机除了APP闪退崩溃外，没出过其他毛病，频繁重启也能保持流畅。

程伟不是技术人员，只能从消费者的角度说出好用二字，一些专业名词还是外包团队告诉他的，所以刚才提到柚子手机时，里面并不都是马屁。

“我自己看吧。”陈临与伸出手，没有在意刚才的小插曲。

“行....”程伟迟疑一秒，扫了一眼菊花LOGO后递过了柚子手机。

十分钟后。

陈临与放下手机。

“你找这外包团队收你多少钱？实时定位和在线支付都没有的话，就这点基础功能超过5万就是被坑了。”

经过简单测试，他已经摸清了APP开发的进度。

外包开发一个最小化可行性产品MVP的现价，根据APP的复杂程度大概在5~15万，打车软件属于中等难度，以他看到这个半成品的质量，再来一个月也做不到运行产品核心完整流程。

“呃....总包8万，现在已经掏了5万，负责人说定位需要集成地图API，在线支付设计安全认证和接口开发，开发难度很高，都加上总共需要20万，团队资金暂时不太充裕。”

这么多次和投资人见面，程伟还是第一次听到这种关于外包上的评价。

他也感觉出来外包团队不太行了，但钱包阻止了他换人的冲动。

“这样吧，集团的软件公司在帝都有分部，签完协议后让他们接手给你开发一个MVP，这部分不收你钱算是我的支持，后续功能升级需要正常掏钱，不过可以打内部折扣。”

程伟的手猛地抖了一下，杯中的咖啡都溅到了裤子上。

“陈董，您要投嘀嘀了吗？！”

这才几句话的功夫，他以为自己听错了。

“阿伟，你先别高兴得太早。”见他面露狂喜的样子，陈临与出言打断了他：“我投嘀嘀也是有要求的，你先听一下，看看能不能接受。”

“您说您说！”

程伟忙不迭点头，整个人控制不住地有些颤抖。

“首先，天使轮这次是我本人掏钱，但同时，同等条件下，我要锁定A轮融资的名额为万家集团。”陈临与说话时伸出食指。

本来他想等后续将股份都转到集团，但思考后还是分开了。

个人持股时套现才更方便。

“完全没问题！”程伟脱口而出，完全没有一点迟疑。

连天使轮都融这么费劲，他现在根本没想过A轮的事情。

“还有，在A轮融资之前，我想看看你自己的能力，所以并不会从集团层面给你很多帮助。”陈临与接着伸出中指。

“您放心吧！我的团队有信心和能力，现在只缺资金。”

“最后一点是控制权问题......”