陈临与并没有被这个快速增长的数据迷惑住，他上辈子19年还在用现金呢，直到商家慢慢不收现金时才改变了消费习惯。

“王总，现在APP端的用户占比是多少？”

“31%。”

“啊？那不是还有一半以上是用现金的么。”

李玉妍大失所望。

“有40%的用户愿意使用在线支付，除了推广，也是万家的APP好用的缘故，虽然用户不会完全放弃现金，但我们可以用红包培养他们点外卖时不用现金。”

陈临与顺嘴说出了准确比例后，又给出了解决方法。

真金白银教用户！

“段总，说说新学期的活动方案。”

“陈总，我针对网页端和APP端制定了两套方案，里面有些是通用的，有些是只有APP才有的。”

段天宇分发起了活动方案。

“首先，除了拉新优惠外，我按照王总提供的数据和拓展部搜集的资料，制作出了各大高校周边的美食排行榜。”

“然后准备针对性发放高校专享红包，期限1个月，只要在榜上店铺下单即可使用，第一次1块，第二次2块，第三次3块，最高三单。”

“商家也可以自行设置优惠金额，两者可以叠加，最高单次5元，避免恶性竞争，在榜店铺会有特别的标签突出展示在店铺页面上，三个榜单可以同时显示。”

这是段天宇针对陈临与提出的，商家花钱购买流量的新活动方案。

整个榜单里，除了评价榜，还有优惠榜和销量榜。

三个榜单，针对的分别是质量、价格敏感和受欢迎程度，保证质量榜公平的同时，也给了商家花钱的地方。

因为是第一次，段天宇稍微保守了一点，没有采用竞价排名的玩法，引导商家偏良性竞争。

“然后是针对新生们的活动，军训期间上传学生证，认证通过后直接发放5元红包，然后是3元和2元，同样三次机会，和高校专享红包不能同时使用。”

“同时针对新生设计了一个军训能量站专区，只在中午开放，系统会优先派单，确保每一单送达时间不超过30分钟。”

“参加活动的商家同样可以选择优惠价格，店铺会获得特别流量扶持，每单获得0.5元平台补贴，如果经审核因为商家出餐原因导致超时，罚款200元并自动取消该活动资格。”

这个活动，针对的是新生军训期间的核心痛点。

吃不上饭！

至于每人总计高达10元的获客成本，因为后续四年都是目标用户，只要能养成用户习惯，这个金额可以接受。

“上面两个是通用方案，最后是APP独享的活动。”

段天宇将手里的文件向后翻了一页。

“因为咱们对APP推广的红包有很多，这次我并没有设计太多活动。”

万家对APP的推广一向大方，除了注册即送的大额红包以外，还有首单立减劵和拉新优惠券，各个都不低于5元。

“用APP首次下单后，将直接获得5元红包，不能和其他红包叠加使用，如果红包用过或是老用户后，会发放2元APP专享红包，可以和上面活动红包叠加使用，使用后，会再次获得一张3元的，不可叠加红包。”

这里面最有用的并不是那张5元的红包，而是那张2元的，因为它能和其他活动红包叠加使用！

虽然不高，但叠到一起，用户瞬间就能感知到大额的优惠刺激。

“陈总，因为受众太少，我这次并没有设计针对白领的专属活动。”

汇报完毕，段天宇放下了手中的文件。

但还没等陈临与说话，常鹏先开口了。

“段总，我有一个问题，活动设置这么多品类的红包，会不会造成用户混淆？尤其是刚入学的新生，这三种红包他们全都能看见。”