“如果万家接受了金沙的投资，也能增加对未来支付牌照申请的资金储备，陈总你应该清楚，注册资本1亿以上是获得牌照的门槛。”

朱小虎有点心惊于陈临与的野心。

自主支付通道的妙用他很清楚。

可以降低交易成本，提升资金效率。

如果借助第三方，按照万家的发展速度来看，未来随着单量变大。

每年的手续费可能会数以千万计！

自主通道能够大幅度削减成本。

这期间，还有资金的沉淀价值。

万家对商户的结算方式多以月结为主，但用户付款是会直接到达万家账上的。

中间产生的时间间隔，能玩出很多花样来！

其次就是掌控住万家的用户数据，保护商业机密不被第三方知晓。

万家对数据方面的重视，朱小虎已经从背调中知道了。

还有最重要的一点。

如果万家能建立起自己的支付体系，结合现在的布置，那将成功构建出商业闭环。

下单→支付→配送→反馈。

形成强大的生态壁垒。

“朱总，非常感谢金沙创投对万家的认可，您说的道理我也明白，并且十分认同，但万家目前的发展阶段，我认为还不是开启融资的最佳时机。”

听到金沙创投也没有办法，陈临与再度开口。

听到他的话，朱小虎神色不变，调整了一下坐姿，摆出一副洗耳恭听的姿态。

“万家现在的重点不在‘快’上，而是在‘稳’上，滨城的成功只证明了万家的发展模式是正确的，但是异地复制的话，还涉及到更多关键的问题，这些都需要万家逐步摸索。”

“如果贸然扩张，管理能力没有跟上的话，容易动作变形，口碑崩坏，探索合适的管理模式，比拓展多所城市对万家更有价值。”

陈临与的声音不疾不徐，带着一种强烈的自信。

“陈总，你要知道，互联网赛道，快鱼吃慢鱼是铁律！万家的生态壁垒确实强，但品牌认知和用户习惯的壁垒才是更为持久的，等你准备完成时，很可能市场格局已经固化，到时候要想扩张，成本也会几何级上升！”

朱小虎皱了皱眉头，有点对陈临与这套“稳”的方法不太买账。

“朱总说的对，但万家现在还有时间，不是么？”

面对陈临与的话，朱小虎有点语塞。

万家和饿了么是唯二的两家外卖平台。

就算饿了么获得金沙的融资，想达到万家现在的程度，恐怕也需要很长一段时间。

这个时间已经足够万家实验了。

看到朱小虎的表情，陈临与露出一丝微笑。

“等到万家实验完成，准备朝全国扩张时，融资是必不可少的手段，朱总的眼光和金沙创投这种专业，无疑会是万家最优先考虑的合作伙伴之一。”

朱小虎认真的看向陈临与。

试图判断他的话里到底有几分是真诚，几分是托词。

他当然听出陈临与的婉拒之意了，但也捕捉到了那句未来的可能性。

这次见面。

朱小虎对陈临与的评价不断拔高。

对外自信却不气盛，把交谈时的分寸感把握的很好。

虽然把他拒绝了，但还给未来留下了合作的口子。

让他这个身经百战的投资人也没了脾气。

对内有着一套完整的发展计划，并不受他的话语影响。

就连他也有点被陈临与这套“稳健”的方法论说服了。

办公室再次陷入安静。

“明白了，陈总，你有你的节奏和考量，身为投资人，我尊重创始团队的判断。”

朱小虎脸上重新浮现出职业化的笑容，站起身来伸出右手。

“感谢陈总的坦诚交流，虽然暂时无缘合作，但期待在不久的将来，能有机会携手共进。”

“我也期待着那天！”