冬捕的鱼香还在唇齿间萦绕，合作社冬训的日程表上，又增添了一项让妇女们既兴奋又感到挑战的新内容：产品加工与包装。这是张西龙“产业链”构想中，从“原料”迈向“商品”的关键一步。

培训地点设在了合作社最暖和的一间大屋子里，临时改造成了“加工学习坊”。长长的木桌上，摆满了合作社目前能提供的各类“原料”：晒干的黑木耳、榛蘑、猴头菇；烘烤后颜色深浅不一的松子、榛子；腌制好的鹿肉条、野猪肉块；晾晒的海米、干贝、海带；甚至还有硝制好的小块皮子边角料。

桌子另一头，则放着王慧慧和赵虎子几次外出“侦察”带回来的“样品”：几张印着简单图案和字的牛皮纸袋；几个大小不一的玻璃罐头瓶（有些还是旧的，洗干净了）；一卷粗糙但结实的麻绳；几把不同颜色的丝线；甚至还有从废品站淘换来的、印着“某某糕点”的旧铁皮盒子，洗刷得锃亮。

负责主讲和组织的，是王慧慧。她现在已经不是那个只会在账本上打算盘的姑娘了，跟着张西龙跑了几次县里、地区，眼界开阔了许多。此刻，她系着围裙，挽着袖子，站在桌前，面前围着二十几个合作社的妇女骨干，林爱凤也在其中。

“姐妹们，以前咱们卖东西，是不是就这么论堆、论斤，或者用旧报纸、破麻袋一包就完事了？”王慧慧拿起一把品相很好的黑木耳，又指了指旁边一个灰扑扑的旧布袋。

“可不嘛，能包起来不撒了就行呗。”一个快嘴的媳妇接话道，引起一片附和的笑声。

“那大家想想，”王慧慧不直接反驳，而是拿起那个从地区带回来的、印着“东北特产黑木耳”和简单松树图案的牛皮纸袋，“要是咱们把这么好的木耳，分装进这种袋子里，一斤或者半斤一袋，封好口，摆到地区供销社或者大饭店的柜台上，跟那些用破布口袋装的混在一起卖，哪个看起来更值钱？顾客更愿意买哪个？”

妇女们传看着那个虽然简陋但确实“像样”的纸袋，又看看自己手里粗糙的麻袋，陷入了思考。

“那还用说，肯定是这纸袋的看着上档次啊！”另一个年长些的妇女道，“可这袋子……得花钱吧？会不会不划算？”

“慧慧姐，还有这罐头瓶，”林爱凤拿起一个空玻璃瓶，好奇地问，“这个也能装东西？装啥？咋封口？”

王慧慧早有准备，她示意大家安静，开始讲解：“咱们一步一步来。先说这最简单的——分装和捆扎。”

她拿起一把品相均匀的榛蘑：“比如这些蘑菇，咱们以前卖，大小、品相混在一起。现在，咱们可以先挑一挑，把大小差不多、品相完整的挑出来，作为‘一等品’；稍微小点、有点破损的作为‘二等品’；碎的、太小的，咱们自己吃或者做酱。分好了类，价格就可以不一样。”

她示范着，将挑好的一等品榛蘑，仔细地装进一个牛皮纸袋，装到八分满，然后巧妙地折叠袋口，用一根红色的细麻绳十字交叉捆扎好，最后还在交叉点打了个漂亮的蝴蝶结。

“看，这样一包，是不是立刻就不一样了？像不像城里人买的‘礼品’？”王慧慧举起手中的小包裹。

“哎呀，真好看！”妇女们眼睛亮了。她们的手本来就巧，编织、缝补不在话下，这种捆扎一看就会，甚至还能琢磨出更漂亮的花样。

“这绳子、这纸袋，是得花钱，但算下来，一包增加的成本很少。可你想想，咱们的货因为包装好看了，价格每斤能多卖五分、一毛，甚至更多，这点成本不就回来了？而且卖得快！”王慧慧算着经济账。

这个道理一点就透。妇女们纷纷点头。

“再说这干货，”王慧慧又拿起海米和干贝，“这些东西金贵，怕潮怕串味。用纸袋容易返潮。咱们可以用这种洗干净的旧铁盒，或者……咱们可以学着用厚油纸，里外两层，中间加上一点防潮的生石灰小包（用布包着），再密封好。虽然麻烦点，但能保证东西不坏，卖相好，放得久。”

这个点子让妇女们觉得新鲜又实用。生石灰防潮，老辈人存粮食有时也用，没想到还能用在这里。

“还有这肉干。”王慧慧拿起一条黑乎乎的鹿肉干，皱了皱眉，“咱们现在晒的这个，味道是不错，可黑乎乎的，大小不一，看着就……不那么想吃。咱们得改进！”

她拿出一个小本子，上面记着她从张西龙那里听来、又从别处打听的方法：“西龙说了，肉干要想好吃好看，得选好肉，顺着纹理切，厚薄要均匀。腌制的时候，不光用盐，可以试试加点酱油、糖、五香粉（这个不好弄，得想办法）、白酒，入味了再烤或者用火炕慢慢烘，不能直接暴晒，那样又黑又硬。烤好了，趁热刷一点点熟油（防止太干），等凉了，再用干净油纸包成小条。这样弄出来的肉干，颜色红亮，味道香，有嚼劲还不柴。”

妇女们听得入神，这些细节她们以前从未想过。原来做个肉干还有这么多讲究！

“还有这罐头！”王慧慧终于拿起玻璃瓶，“这个暂时最难，但要是弄成了，最赚钱！咱们可以试着做山野菜罐头——春天采的蕨菜、刺嫩芽，用开水焯过，装进瓶子，加上调好的盐水，然后想办法密封，再上锅蒸！蒸透了，能放很久！到了冬天或者运到没野菜的地方，这就是稀罕物！水果罐头也一样，咱们山里的山里红、野葡萄、山丁子，都能试试！”

“密封？咋密封？”林爱凤问到了关键。没有现代的真空封口机，在这个年代是个大难题。

王慧慧拿出几个不同型号的软木塞和橡皮圈（也是想办法淘换来的）：“用这个！瓶子要选瓶口整齐的。把东西装进去，加好汁水，盖上软木塞或者用几层油纸扎紧瓶口，再用橡皮圈箍死，然后上锅蒸。蒸的时候热气出来，冷却后瓶子里空气收缩，就能形成一定的真空，只要密封得好，能存放一段时间。这个需要多试验，掌握火候和密封技巧。”

虽然听起来复杂，但妇女们的求知欲和创造力被激发了。她们围在一起，讨论着哪种木塞更合适，油纸怎么叠更密封，蒸多久合适……

“最后，还有这个。”王慧慧指着那些皮子边角料，“好皮子做大件，这些小块料，咱们也不能浪费。可以拼起来，做成小皮垫、杯套、或者缝在布包上做装饰。甚至，可以试着做最简单的皮绳、皮手环。这些东西不值大钱，但要是做精巧了，搭着咱们的山货卖，或者单独作为小玩意，也能添点彩头。”

一场培训下来，妇女们原本觉得“卖东西就是卖东西”的观念被彻底刷新了。原来，同样的东西，经过挑选、处理、包装，就能变得不一样，就能卖出更好的价钱！这不仅仅是手工活，更是“手艺”和“心思”！

接下来的日子，“加工学习坊”成了屯里最热闹的地方之一。白天，妇女们在这里分组实践，热火朝天。

有的小组负责分拣和包装山珍。她们一边挑拣，一边说笑：“哎，这根木耳长得俊，放一等品！”“这个蘑菇腿断了，委屈你去二等品那边吧！”手下动作飞快，分类、装袋、捆扎，越来越熟练。还自发比赛，看谁捆的包裹又快又好看，绑出的绳结花样百出。

有的小组琢磨肉干改良。她们严格按照张西龙提的要点，选后腿肉，顺纹切条，尝试不同的腌制配方（虽然调料有限，但花椒、大料、葱姜蒜还是有的），用合作社闲置的旧火坑小心烘烤，记录时间和效果。当第一批颜色棕红、香气扑鼻、口感韧而不柴的新式肉干出炉时，连张西龙尝了都竖大拇指。

罐头试验组最辛苦也最执着。她们找来了各种型号的瓶子和塞子，反复试验。失败了很多次——有的瓶子蒸炸了，有的密封不好长毛了。但她们不气馁，总结经验，调整蒸煮时间，改进封口方法。当第一批几瓶蕨菜罐头（用的是秋天晒的干蕨菜复水）和山里红罐头成功做出来，存放了十几天后打开，味道依旧鲜美时，整个作坊都沸腾了！

连韩老蔫都受到启发，用小鱼小虾试验着做了点“海鲜酱”，味道居然也不错。

张西龙经常过来看看，提供一些思路，解决一些实际问题（比如联系购买质量更好的牛皮纸、寻找食品级密封材料等），更多的是鼓励。他看到，妇女们眼睛里闪烁着前所未有的光彩，那是一种创造价值、被人需要的自豪感。

这些经过初步加工和包装的产品，很快有了用武之地。县食品站来拉冬捕的鱼时，王慧慧顺势推荐了包装好的山珍和改良肉干样品。对方一看，大感兴趣，当即表示愿意以更高的价格试订一批。地区迎宾楼饭店的采购员再来时，看到用铁盒精心包装的海米、干贝，还有那几瓶成功的山野菜罐头样品，眼睛都直了，连声说“没想到你们这山沟里还能做出这么像样的东西！”，价格好商量，还要长期订货。

加工组的成功，不仅带来了更直接的利润，更重要的是，它让合作社的每一个人都明白了一个道理：勤劳的双手可以获取资源，但智慧的头脑和用心的经营，才能让资源的价值最大化。山海屯的东西，不再是土里土气的“山货”，而是正在变成有模有样、拿得出手的“山海珍品”。

张西龙知道，这仅仅是个开始。简陋的包装、初步的加工，距离真正的品牌和产业还有很远。但这一步迈出去，方向就对了。当春天的气息再次来临，合作社要带出去的，将不仅仅是原始的猎物和鱼鲜，还有这些凝结了集体智慧和汗水、焕然一新的“山海”味道。而这，正是他商业版图中，最具活力和潜力的部分。