回去的路上，几人坐在大巴车里，但没什么人说话，沉默似乎笼罩了所有人。

此时的车窗外，独属于江宁的夜色正在降临。

街道两旁的路灯次第亮起，骑自行车下班的人群来来往往，不断涌动的人群。

汽车的喇叭声、自行车的铃声，摊贩的叫卖声，所有的声音响成一片。

放眼看去，这座城市正从白日的工业节奏转入夜晚的市井烟火，但对于车内的五个人来说，刚才在雪泥工厂看到的一切，却还在脑海中反复回放。

埃琳娜靠窗坐着，目光投向窗外，但眼神是散的。

她仍然忍不住回想陈列室里那些秀款，回想起车间里工作的工人，带着老花镜的老师傅，总觉得怪怪的。

按理来说，一家99年的中国服装厂不应该这样才是，而这样的景象，就算在纽约也不多见啊。

还记得三十年前，她跟着导师去巴黎看伊夫·圣罗兰的秀。

那时的圣罗兰刚刚推出“吸烟装”，把男性燕尾服的设计元素融入女装，在那个年代引起了巨大争议。

当时她也不知其然，但是她的导师看完秀后说：“这不是时尚，这是宣言。”

后来事实证明，那确实是一次改变女性着装历史的宣言。

可是水层想到，又是在三十年后，在另外一个国家，一个二十几岁的设计师让她有了同样的感觉。

就雪泥的款式来说，不是技巧的炫耀，不是潮流的追随，而是一种清晰、坚定、完整的表达。

这是我们是谁，我们从哪里来，我们要去哪里。

在这里，就在这一场秀丽，许多通过自己的作品，给出了无比坚定的答案。

中国，这个古老的国度，正在以一种让所有人都想不到的方式挤入世界这个大秀场。

与此同时，薇薇安坐在埃琳娜旁边，正用笔记本电脑记录着什么。

她的手指在键盘上快速敲击，而屏幕上则呈现出了密密麻麻的英文笔记，这是她的习惯，她喜欢边考察边记录。

“工厂环境良好：整体超出预期，达到国际标准，甚至优于部分欧洲工厂。”

“工人状态饱满：专业度不错，职业精神毋庸置疑，薪酬高于行业平均水平，工作条件良好。”

“设计能力超乎预期：不是灵光一现，这是一次成体系的输出，从传统文化研究到现代设计转化的方法论完整。”

“工艺水准优秀：手工接近巴黎高定工坊水平，尤其在刺绣、面料处理、剪裁方面有独特创新。”

“品牌理念清洗：有一定文化深度，不是简单的商业品牌，可以讲故事。。”

写到这里，她她停下手指，盯着屏幕看了很久，然后问自己那个核心问题：-a-Porter应不应该引进雪泥？

作为一个1999年刚成立的电商平台，-a-Porter每一步都走得很谨慎。

他们要挑战的是整个奢侈品行业的线下传统，要在互联网上卖单价数千美元的衣服，这本身就被很多人认为是疯了。

所以他们在选品上格外严格——必须是设计师品牌，必须有独特的故事，必须能通过图片和文字在网页上打动消费者。

在1999年，纵观全世界品牌，能入得了-a-Porter眼的真不多。

首先是香奈儿迪奥路易威登这些，人家不搞线上销售，根本不搭理。

但是像ck、zara、HM这些，他们明显又看不上。

这样一来，雪泥似乎成了那个最合适的选择。

雪泥有故事，这点毫无疑问。

但问题是：西方消费者准备好接受一个来自中国的高端内衣品牌了吗？

奥拉夫坐在前排，已经收起了他的小型相机，取而代之的是一个老式的计算器。

随着手指快速拨动，一行行结果也出现在面前。

他算的不是别的，正是成本。

“敦煌系列”简化版，国内零售价388元人民币，折合约47美元。

如果C&A采购，大批量订单可以谈到什么价格？

35美元还是30美元？

运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30-45天，但成本可以控制在每件2美元以内。

关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8%-12%之间，取中间值10%。

欧洲本地仓储和分销成本：每件约3-5欧元。

那么C&A的到店成本大约是：采购价30美元+物流2美元+关税3美元+本地成本4美元=39美元。

零售价定多少？

C&A的主流内衣产品线定价在19.9-79.9欧元之间。

雪泥的设计和工艺明显高于C&A现有产品，可以放在中高端区间：49.9欧元，折合约54美元。

单件毛利：54-39=15美元。

如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。

但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。

想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算着算着，他手上的动作也慢了下来。

因此此刻他终于意识到，这还只是简化版而已。

如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。

又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的标准定价，每件至少要3000欧元以上。

“3000欧！上帝啊！”

同一时刻。

中村健一从上车就开始打电话，随即便开始滔滔不绝汇报起工作来。

他用日语快速地说着什么，语气恭敬但坚定：

“是的，社长，这一次我亲眼看到了。工艺水准确实达到了伊势丹的采购标准……不，不是接近，是达到，甚至在某些细节处理上，超过我们现有的欧洲供应商。”

“设计方面……很独特。跟其他的中国厂商不一样，不是简单的东方元素堆砌，而是真正的现代转译。

我认为日本市场会接受，但可能需要一些本地化调整。比如‘望舒·逐月’的露背设计，在日本可能过于大胆，可以考虑增加可拆卸的薄纱披肩……”

“价格？目前我还没有谈判，但根据我的观察，这位许先生不是那种会接受低价的供应商。

他有很强的品牌意识，而且……很骄傲。是的，骄傲。不是傲慢，是一种基于实力的自信。”

他听电话那头说了很久，时不时点头，说着众人听不懂的话。

到了最后，中村健一才回复上司道：

“我明白，我会在谈判中试探他的底线。但如果要我说实话，社长——我认为值得。

因为这不是一次简单的采购，这可能是一个信号，中国设计开始崛起的信号。

如果我们能成为第一批引进中国高端设计的日本百货，这本身就有很大的营销价值。

您知道的，日本民众很喜欢中国传统文化，除了清朝之外的衣服都喜欢。。”

挂掉电话，中村看向窗外，终于是沉沉舒了口气。

是的，经过刚才的参观后，他改变了看法，从观望变成建议买入。

街道旁的一家小店门口，一个老妇人正在卖糯米糕，蒸汽在暮色中袅袅升起。