以前我们八十五一块那是抢着要，现在那帮仔六十就敢往外甩。

我和愣子手里还压着二百多块表，我说要不咱们也降价甩了，愣子他们觉得亏得慌，想再捂捂，等这阵风头过了再卖，您说这招行不行？”

陈桂兰听完，眉毛都没皱一下，手指头在炕桌上敲了两下，“捂？这傻小子，那是把手里这点热乎钱往水里扔。”

“妈，您的意思是？”

“这就跟地里的白菜一样。刚上市那会儿那是金疙瘩，等到满大街都是的时候，那就是烂菜帮子。”

陈桂兰盘起腿，语气笃定，“电子表这玩意儿，技术门槛低，南方那边厂子一开足马力，那是想要多少有多少。物以稀为贵，多了就是草。

告诉他，别心疼那点差价，六十不好卖就五十，五十不行就四十，只要不赔本，赶紧脱手。不然回头连这点钱都卖不了。”

林秀莲一愣，随即反应过来。

赶紧从书包里掏出钢笔和信纸，那是她备课用的，纸张挺括，还是带红格子的。

“妈，您慢点说，我记下来。”林秀莲拔开笔帽，神情专注得像是在做教研笔记。

“不用文绉绉的，就照大白话说，这帮浑小子能听懂。”陈桂兰摆摆手，“你就写：贪心嚼不烂。肉都吃进肚里了，剩下的骨头渣子就别跟狗抢了。把资金回笼才是正经事，手里有现钱，遇上下一个风口才能抓得住。”

林秀莲笔尖沙沙作响，那一手娟秀的钢笔字在红格纸上流淌出来。

她一边写一边点头，婆婆这比喻虽糙，理却是这个理。

“还有啥？”陈桂兰问。

林秀莲接着道：“第二件事是关于进货。现在衣服款式太多了，他们几个大老爷们眼光不行。上次进了一批花衬衫，结果拿回县城，大姑娘小媳妇都嫌土，说像二流子穿的，压了一批货。现在他就愁，下次去羊城该拿点啥？是接着搞衣服，还是弄点别的？”

陈桂兰目光落在墙角那个装电饭锅的纸箱子上，又看了看桌上的随身听。

“眼光不行就别硬凑热闹去挑衣裳。”陈桂兰指了指那个电饭锅，“告诉他，别光盯着穿的。现在日子好过了，老百姓肚子里有了油水，就开始琢磨家里那点家当了。一些小家电只要价格合适，在咱北方那就是神仙物件。”

她顿了顿，又补充道：“让他去打听打听，有没有那种小的、这随身听太贵，老百姓买不起，那种小的收音机，要是能搞到便宜货，那是硬通货。特别是咱们那嘎达，冬天长，都在炕头上猫冬，听个响儿比穿花衣裳实用。”

林秀莲手下不停，心里却暗暗佩服。

婆婆这脑子，转得比她们这些读过书的还快。

“最后一条呢？”

“最后这个……”林秀莲看着信纸上的那几行字，眉头微微蹙起，“黑皮说，现在那几个跟着他的兄弟，手里有了钱，心思有点活泛了。有人想单干，有人嫌分钱不均。他想问问，这队伍咋带？是不是该把钱都攥自己手里，按月发工钱？”

这就涉及到“管理”了。