3、空动转试验

4、负荷试验

5、验收

机床开箱验收，功能试验，空运转试验、负荷试验完成后，加工出合格产品，即可办理验收移交手续。如有问题，制造厂应负责解决。

好了，还有问题吗”？

机枪讲解完了，准备进入实战。

“报告，杨工，咱们的数控机床如果在运行中出了问题，德国厂商会来帮我们解决吗”？

吉祥瑞副总的侄儿，打破砂锅问到底。

“呵呵呵，我想会的！老外有契约精神！我记得曾经看过一篇报道，说你们东海市，外滩有一栋建筑，已经快70年了。当年设计的法国公司，还特意寄来函件，提醒设计寿命已经到期，请谨慎使用或变更”！

20多天后，所有需要数控机床的工厂，都安装和运行了。通过联系，德国人答应月底前，派工程师来初检和第一次保养。

第二件事，为公司选聘了汽车销售与维修的营销经理和总部营销总监。

由于，公司暂时没有营销总监，玉静香能力不足以胜任，只好暂时担任汽车销售与维修的营销经理。

随着4S店的运营，一个重大的考验和问题来了：我们的客户，从何而来？

某一天，我开车去了德国大众4S店，走进小玉的办公室。

宽敞、明亮，一盆黄兰花，一盆仙人掌。

和我一样，她也喜欢，简洁，明快。

小玉不喜欢香水，但是办公室里，依然有淡淡的香味，是美女的体香？

“刘，总监？哥，哎，你怎么舍得来啊”？

走进门，玉静香抬起编制销售报表的头，惊喜的问，同时，立即起身，快步向我走来。

脚步越来越轻越来越快活。

其时，正好是午餐时间，她的电脑里，放着一首轻松的歌。

跟着感觉走

紧抓住梦的手

脚步越来越轻越来越快活

尽情挥洒自己的笑容

爱情会在任何地方留我

跟着感觉走

紧抓住梦的手

蓝天越来越近越来越温柔

心情就象风一样自由

突然发现一个完全不同的我

跟着感觉走

让它带着我

希望就在不远处等着我

跟着感觉走

让它带着我

梦想的事哪里都会有

她握着我的手时，俏脸绯红，胸脯剧烈起伏，手也微微颤抖。

那一刻，突然想起了当时流行的顺口溜：

握着情人的手，仿佛回到十八九。

握着老婆的手，好象左手握右手。

握着小秘的手，直往怀里搂啊搂。

握着女同学的手，后悔当初没下手！

握着初恋的手，酸甜苦辣全都有！

我不记得当时握手的感觉了，只是想提一下，关于初恋。

人世间，最纯真，最珍贵，最刻骨铭心的爱，就是初恋了！没有之一。

除非你一开始，就遇到了两情相悦的她，99%的初恋，都是杯具！

在那个情窦初开，懵懵懂懂，玄幻童话，心动一刻，你能想象的她，美丽温柔大方，大约都是嫦娥的样子吧？

女神！

一个女孩，被神，于是，少年维特之烦恼，比肩接踵。

揣摩，幻想，担忧，嫉妒，郁闷，欢喜，哀愁。

时空倒转，季节错位，气候不准。

你能想到最浪漫的事，就是和她慢慢变老！

可惜，她不知道哇！

更大的概率，99%置信度，是，在她万花筒般的眼里，咦？伟大的“好人”！

对我那么好，千依百顺，一直，能永远吗？

可是，永远有多远？

我曾经有个哥们，是1%的小概率中，最幸运的一位！俩人，对对方而言都是初恋。这种概率，经过空喊计算，大约是10万亿分之一。

心心相印，举案齐眉，财狼虎豹，嗯，错了，是郎才女貌！

儿女大了，离婚了。

原因，没感觉，没激情了！

问题来了：阿弥陀佛！我佛慈悲！汝乃一介凡人，何来永恒？感情，不可说，不可说，一说全是错！

色即是空，空即是色！

放下执念，活在当下。

李宗盛的歌词，有这个意思，悲伤了，哼哼吧。

你我皆凡人生在人世間

終日奔波苦一刻不得閒

你既然不是仙難免有雜念

道義放兩旁把利字擺中間

多少男子漢一怒為紅顏

多少同林鳥已成了分飛燕

人生何其短何必苦苦戀

愛人不見了向誰去喊冤

問你何時曾看見

這世界為了人們改變

有了夢寐以求的容顏

是否就算是擁有春天

在刘大军的人生中，每当遇到劳燕分飞，艰难困苦，就会不由自主的想起初恋。

如果，当初，u want me !现在，我们该多么幸福哇，我不会这么悲哀，你也不会遇见，把你不当女神，只是当成女人，甚至，天天挨耳光的，“贱”女人。

“嗯，你那个不对，不可自怨自艾，孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

抛掉幻想，准备斗争吧！

人生，其实，就是，人的一生！

真正伟大的爱情，只活在善男信女祭奠的心间！

王子和公主，从此快乐幸福的生活在，嗯，童话王国里。

就像风景。

你没听说过吗？

看景不如听景，听景不如想景”！

空喊啊，您还让人活不？俺心里想什么，您都知道！您是我的影子吗？

“嘿嘿！你现在想的，也不对！什么就妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着？

打住！

荒谬绝伦！离经叛道！罪不可恕！

还好啦，你英语不好！否则，你可能要住在欧式建筑的某个-18层里哦。

记住喽！

有些事情，说得做不得；有些事情，做得说不得！

天地之间，人最难做；大写的人，大男人，更难做！

没有最难，只有更难”！

空喊哇，您倒是背着手，潇洒走一回，哥们还得，走四方啊。

“啊？啊！好久没来看你，嗯，们了。顺道咯”。

不敢看她多情的眼睛，害怕融进她的世界。只是手，出卖了我，伸手必被捉哦！可它，像找到了妹妹，抑或是找寻回来的世界？

舍不得分开。

小结自己的前半生，基本上还是，守身如玉的，哎，空喊，您别笑哇，我都不好，嗯，装喽。

“呵呵呵，刘哥哎，装，接着装，我看你啊，就是个刘装装。哎，小女子手上有磁铁吗？还不，松，开”。

小玉不满的，娇嗔。

抽回手，感觉又被误解了一次。空喊啊，您怎么老是要，得不得不得？这一分神，看，让人误会了不是？

“嘿嘿！不好意思，刚才走神了，嗯，我们商量一下销售的策略，好吗”？

就算我会沉醉，就算我会心动，不会看见我滥情。

“呵呵呵，好的呀，这是我的营销策划方案，你先看看，行吗”？

坐下来，给我一个方案后，她就袅袅娉婷，花枝摇曳，深情款款，到饮水机旁边，煮咖啡去了。

她用的是，我从清清老婆那里学来的方法，滴滤咖啡。

“嗯，军军，臣妾给你讲解一下，咖啡的冲煮方法，好吗？万一，有一天，贵人我不在，你也好自己动手，享受美味哦”。

后来回忆，这句话，最接近谶语！

滴滤咖啡

德国人发明的冲煮方法。简单的说就是把咖啡磨粉后，放在一个漏斗里或者再加层滤纸，上面浇上热水（理想水温80C到85C之间），由于地球引力作用，咖啡就从底下流出来。咖啡的量通常是7~10克粉可以做大约120ml的一杯。

虹吸壶（Syphon）

坊间咖啡馆最普及的咖啡煮法之一。

原理：在酒精灯的燃烧下，下层容器中的水温达到92℃时，水流被吸到有咖啡粉末的上层容器中，通过浸泡、搅拌后，制成的咖啡再原路返回。

研磨度：比粉状略粗，接近特粒细砂糖。

摩卡壶（Moka Pot）

摩卡壶基本原理利用加压的热水快速通过咖啡粉萃取咖啡液。最早的摩卡壶是意大利人Alfonso Bialetti 在1933年制造的，他的公司Bialetti一直以生产这种咖啡壶而闻名世界。摩卡咖啡壶在欧洲使用比较普遍。

摩卡壶分为上下两部分，水放在下半部分煮开沸腾产生蒸气压力；滚水上升，经过装有咖啡粉的过滤壶；当咖啡流至上半部时，将火关小，如果温度太高会使咖啡产生焦味。

比利时皇家咖啡壶（Balancing Syphon）

兼有虹吸式咖啡壶和摩卡壶特色的比利时壶，演出过程充满跷跷板式趣味。它结合了数种自然的力量：火、蒸汽、压力、重力，这些使得比利时皇家咖啡壶的操作感觉更具可看性。

法式滤压壶

简称法压壶，是一种同时具备冲茶器功能的咖啡壶。原理：用浸泡的方式，通过水与咖啡粉全面接触浸泡的焖煮法来释放咖啡的精华。适用咖啡：浓淡口味均可的咖啡粉。研磨度：粗颗粒状。

电动式咖啡机

在路远集团工作时，我又学生变老师，教会了小玉两种方法，也是哥们偷懒，图省事。还有一种是摩卡壶。

在她冲煮咖啡时，哥们一恍惚，暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。

似乎，清清老婆，喜盈盈的端着卡布奇诺，碎步轻盈，仪态万方过来了。

她还帮我撕开糖袋和奶包，用咖啡匙，搅拌均匀。

在她耐心和温情的操作下，生活，似乎也被过滤和重组了，我能闻见的，只有芳香和甜美！

“哎，刘哥，醒醒，你怎么了？不舒服吗”？

小玉，抿嘴一笑，玉手，在我的眼前，摇晃。

“啊，谢谢你，小玉。好久没喝到这么美的咖啡了”！

惊醒后，赶快赞美吧。

“哈哈哈，刘哥，你可真逗，你好像，还没喝呢”？

小玉，开心的大笑。花枝招展。

“嘿嘿，啊，那啥，想念不如相见，嗯，不是，相见不如闻见”。

有时候，也感觉自己的智商，不是传说中的那么高。弗洛伊德，心理暗示吗？

“呵呵呵，那你闻见什么了？我，嗯，咖啡，香吗”？

看看，又让人孔雀了不是？不想伤心小刀，还得继续素描。

“好香。心惊肉跳，啊，不是，香气四溢”。

掩饰自己，喝了口咖啡。

“呵呵呵，嘴甜，嗯，谢谢。哥哎，你究竟有几个好妹妹啊”？

小玉兰花清新，玉面丹唇，花枝俏。

“哎，不说了，不说了。反正哥们，没有那么不堪！对了，你的方案，我已经看过了，不错，这一年多，你进步很大哇。如果实施了这些户外广告，车身喷绘，以及广场促销，甚至明星走秀，我们铁定能够快速发展”！

我已经习惯了，先肯定，后否定，再肯定的三段论，工作评价方法。

他们说，这叫“否定之否定”！

一种高级的哲学思维。

任何事物都是相对的，除了道子。

比如，黑格尔对于“美是什么“，黑格尔的回答是“美就是理念的感性显现”

某天看叔本华的《论相貌》，里面有段对黑格尔的评述快笑喷了。说他长的像酒店老板，将凡夫俗子的嘴脸深深刻于脸上......感觉这话已经不止是偏见了。

黑格尔说：“第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个重复这一比喻的是庸才，第三个重复这一比喻的是蠢材。

费歇尔在他的巨著《美学》中这么说过：“我们只能隔着一定的距离才能看到美，距离本身能够美化一切。”

鲁迅说，如果用放大镜观察美人，就会发现美人细腻的皮肤也有皱纹，也有污垢。

“所以，你的许多想法是好的！但不现实，咱们公司刚刚起步，巨大的广告投入是难以承受的，当然你写的很多理念，都是对的！

比如质量和价格，提高性价比，这很好。咱可不能学路远集团，一味追求利润，以次充好，这会让我们路越走越窄，最后，无路可走”。

我和她心平气和的讨论，如此有耐心，并不是说，我看了美人，走不动道了，就像传言的，看了红楼梦，路都走不动。

而是我想不遗余力，把我知道的，快速填鸭教学，灌输给部下，拔苗助长后，嘿嘿，咱就可以逍遥山水，寄情明月喽。

“刘哥，户外广告，车身喷绘，以及广场促销，我计算过了，认为还是可行的、值得的，咱们可以做3个月，然后看情况，好吗”？

小玉，静静的说，脸上，是平和的、无风无浪的美丽湖泊。

“嗯，可以，我今天想给你探讨的是，关系营销，和互联网营销，以及延伸、增值服务的问题”。

因为时间紧，下午4点，我还要参加德国工程师，来公司的保养合同谈判。

所以，我只能简明叙述了我的建议。

“首先，我们天宇，算上退休员工，有5000多人，如果算上家属，估计好几万人呢。这是一个巨大的关系网络，未来，还会成为我们最有潜力的内部市场。

就目前而言，像房产和建筑事业部，人们工资水平已经大幅度提高了，你看，可不可以和财务部合作，引进银行按揭贷款，提前消费。

其次，你可以和财务经理探讨，汽车维修的毛利和净利，看看费用弹性系数，是多少？能否支撑，我们发动所有的天宇人及其家属，不领工资，但是，给至少10%以上的提成，这样，你无形中是不是增加了几万个，不拿工资的销售人员啊？

据我知道，我们的材料和配件，因为提前购买，一年内至少可以比别的同行，少20、30%，这就是你们提成的上限，对吗”？

才说出第一个分析，小玉，已经激动的走来走去了。

“哎，请你坐下”，我赶快说出最后两个建议，“第一个，互联网营销，就是，请人建专业网站，专人或兼职搜寻和发布消息，在比较别的公司销售和维修价格后，经常开展活动，但是，名称可以根据你心情好坏而随意变换，每一次，都可以说，这是A计划礼包大派送，最后优惠的3天了！3天后，你可以稍微修改优惠点数，“爱车宝贝计划”红包狂赠。人，都是好奇和追求新鲜感的，怎么好玩，怎么琢磨着来吧！唯一的底线就是，广告别违规，不要夸大，老老实实兑现。

好了，最后一个，延伸、增值服务的问题。

比如客户的车在虹桥区出毛病了，你非要普陀区公司出车，这就耽误时间，影响客户美丽的心情，不是吗？

好了，按照我们前面讲的关系营销的提成，比如10%，给普陀区的销售人员，他的客户暂时贡献给虹桥区，有什么问题呢？同理，哪一天虹桥区的客户，在普陀抛锚了，业务不是回来了吗？

咱可别学民国某将领哦，嗯，俺特不理解，“车辆靠右行”的交通规则，哎，都靠右行了，左边谁走哇？

换一个角度，换一种打开方式，你的人生，晴空万里，对吗？

还有，增值服务。比如，保修期快到时，电话提醒，甚至开车上门和客户交换车辆，让他很方便，当然，这个车的租赁钱和消费，是要给他说明的，由他支付。对那些大客户，单位修理价格高的，自己公司贴一点，也是可以的嘛！

最后，我们还可以和二手车公司合作，甚至不排除自己成立公司，努力促成客户旧车销售价格的提高，这就是增值服务”。

一口气说完，静静的等待小玉，理解和消化。

“啊，我明白了，谢谢你，刘哥，哎，我今天才发现，你真的不该做财务的哦，我也有了新的想法，是你启发的，改天再专程汇报，好吗”？

小玉无比开心，和我握手告别。

在我兼职营销总监的几个月里，房地产是辛勤总监作为顾问，全权代理，人家有声有色，我都不用超心；其他的事业部，也有老练的销售游击队员，没什么可说的。

就是汽车销售和维修，我关注最多，因为玉静香，在逐步成长。

再后来，小玉能力提高了，小姑娘，自己不愿意当营销总监，说，很累。

我呢，为公司发现了一个营销高手，杨军，先做副经理，小玉走后，接替成了经理。另一个人更不得了，还有扎实的理论基础，徐伟，后来总部的营销总监，嗯，明先生亲自任命的。

那段时间，我开始逐步压缩和退出宽阔的战场，最后，除了航向外，几乎成了第二个明先生，二甩手掌柜。

营销总监，自动离职，是第一步。

路越远，紧抓住梦的手。

脚步越来越轻越来越快活，尽情挥洒自己的笑容，爱情会在任何地方留我。

蓝天越来越近越来越温柔，心情就象风一样自由，突然发现一个完全不同的我！

下午，4点35分，公司会议室，谈判结束。

“嗯，轻吻。谁是刘大军”？

一个180左右的，黄头发，蓝眼睛老外，书卷气，但高高壮壮的，通过翻译，突然来我办公室了。

“哦，我就是，请问你是”？

我有些惊讶，因为今天的谈判，就是一个没什么含金量的例行公事。价格也合理啊，难道德国方面，要加价吗？

“嗨”！

就听懂了一个单词，后面的都是翻译了。但是，他非常热情的和我拥抱，还是让我有些意外。

“我是，海格尔恩斯，你的堂妹夫”。

没想到哇，他还会点中文。

聊了几句类似，“堂妹好吗？你的孩子们好吗”？之类的废话。

“啊，我今天，看见你们的高管都很年轻，有激情，专业，嗯，明老板也很贤惠！我想问问，我们的待遇是多少呢？

这个可以谈，因为汉娜说，你们刚刚起步，不过有一条，是不可以谈判的！学术自由”！

哎，我已经快晕死过去了！

“啊，海格尔妹夫哇，请你随我，移驾明阳董办，如何呀”？

哥们被胜利冲昏了头脑，只好借助外脑了，还有，这么大的一个人才，还买一赠一，不得明先生，嘿嘿，大出血吧！

“太好了，太好了！海先生，天亮了，太阳照在苏州河上了”。

明先生当场拍板，别墅，管家，保姆，股份，高新，提成，一个也不能少！

在妹夫海格尔恩斯的叙述中，我知道了，为了他美丽深情的妻子不再忧郁，他随斯图加特那家德国公司，趁维修和保养，先过来看看，如果谈得可以，感觉又行，他们将举家迁往中国。

“那你对东海，对天宇，感觉怎么样呢”？

送他回国时，红桥机场，我微笑着问。

“哈哈哈，堂哥，一个月后见！啊，不，太火热，太沸腾了，半个月后会师天宇，好吗”？

妹夫激动的大吼大叫。

冬天，已经进入了严寒的39、49时期了，可是，春天的脚步，近了！

冰雪消融，万物复苏，又到了苦干加巧干的好季节了！

天宇，这个曾经的国营企业，会凤凰涅槃吗？