三楼的小会客室不大，约二十平米。

深色橡木护墙板，壁炉里燃着火，比楼下瓦伦丁书房的那簇要小些。

两张高背皮沙发相对而放，中间一张矮几，上头摆好了两杯清水与一碟曲奇。

马斯克将杨帆带到门口，敲了敲门，便识趣地退开。

“请进。”里面传来温和的男声。

杨帆推门而入。

沙发上坐着两人。

主位是位四十多岁、戴金丝边眼镜的白人男子，深蓝西装，未系领带，衬衫领口微敞。

他脸上挂着政客特有的微笑，亲和，却带着距离。

侧座是个三十出头的男助理，手捧皮质笔记本。

“杨先生，终于见面了，请坐。”主位男子起身伸手，“我是理查德·沃森，代表加州第十七选区。”

杨帆与他握手：“沃森议员，幸会。”

两人落座。

“首先，欢迎来到加州。”沃森议员热情地开口，“迈克尔对你评价很高，说你是他这些年见过最有远见的年轻创业者之一。”

“莫里茨先生过誉了。”杨帆保持微笑。

“不，我信他的判断。”沃森议员身体微微前倾，“事实上，我关注你有一阵子了，从你在华夏推出E职通开始。”

来了。

杨帆呼吸微凝，脸上神色不变。

“E职通是个很有意思的平台。”沃森议员继续道，“帮助大学生匹配实习与工作，连接企业、学校，甚至整合本地生活服务……很有创造性。更重要的是，它创造了实实在在的社会价值。”

他态度诚恳，语气里满是赞赏。

但杨帆清楚，这只是开场白。

政客的赞美，往往是代价的前奏。

“感谢您的关注。”杨帆谨慎回应，“E职通的初衷很简单，就是解决信息不对称。在华夏，很多优秀学生找不到合适工作，不少企业也招不到需要的人才。我们只是搭了座桥。”

“搭桥。”沃森议员重复这个词，若有所思地点头，“很诗意的比喻。不过……”

他顿了顿，端起水杯抿了一口。

“桥建好了，就会有人走。”沃森议员放下杯子，眼神深了些，“全球青年就业市场正在经历深刻变革。这些数据、模式、经验，其实是宝贵的研究素材，能帮助制定更有效的政策。”

杨帆笑了笑，静待对方的下文。

“杨先生，你知道美国现在的失业率是多少吗？”沃森议员忽然问。

“去年第四季度是15.7%。”杨帆准确报出数字，“比互联网泡沫破裂后的峰值有所回落，但仍处高位。尤其是年轻人和大学毕业生群体，失业率更高。”

沃森议员眼中掠过一丝讶异，“你很了解。”

“做国际业务，总得关注目标市场的宏观经济。”杨帆平静道。

“很好。”沃森议员点头，“那么你应该能理解，我为何对E职通如此感兴趣。一个能有效匹配青年就业的平台，在当下这个时点，对任何关心民生的政策制定者，都有巨大的吸引力。”

他往后靠了靠，语气更随意了：“我的团队正在研究全球青年就业走向，尤其是互联网技术如何改变劳动力市场。”

“E职通作为目前全球范围内最成功的案例之一，如果能共享一些……非敏感数据，比如专业分布、地域流向、求职意向的变化趋势……对我们的研究会很有帮助。”

“当然，”他补充道，“这完全是学术合作。我们可以签保密协议，确保数据安全。甚至，如果合作顺利，我可以推动一些政府层面的研究项目，把E职通作为正面案例推广。”

话说得漂亮。

学术合作，政府背书，正面推广。

但杨帆听懂了潜台词：交出华夏的数据，换你在美国的合法性背书。

所谓“合作”，不过是想以学术之名，窥探乃至获取E职通最核心的数据资产：华夏青年人才的精准画像、产业脉络与流动图谱。

这显然超出商业合作的范畴。

“沃森先生，”杨帆开口，语气温和而坚定，“E职通的所有用户数据，都受严格的隐私保护协议约束。”

“我们向用户承诺过，其个人信息、求职意向、浏览记录等，只用于优化平台服务，绝不会向任何第三方泄露，包括政府机构与研究机构。”

“这是企业的底线，也是我们赢得信任的基础。”

委婉，却坚定地关上了第一扇门。

要谈合作可以；核心数据，免谈。

会客室里静了一瞬。

壁炉中火苗噼啪轻响。

沃森议员脸上的笑容淡了一分，却未消失，仿佛早有预料。

“我理解企业对用户隐私的重视。”沃森议员重新开口。

“不过，不同市场有不同规则。在美国，政府在某些领域，尤其是就业、教育、社会服务等公共事务，对平台的监管会更严格一些。”

他身体再次前倾，声音压低：“我听说，E职通在华夏与地方政府合作非常紧密？甚至有些城市，将大学生就业指标和你们平台数据挂钩？”

问题更尖锐了。

对方显然做了功课，且抓住了E职通模式中最敏感的一环，政企关系。

“E职通确实与一些地方政府有人才合作项目。”杨帆选用最中性的表述。

“主要是信息共享与活动协办。例如地方人社部门发布官方招聘信息，我们给予流量支持；政府组织校园招聘会，我们提供线上报名渠道。这是一种互惠合作。”

“互惠合作。”沃森议员嘴角勾起一丝意味深长的弧度，“很巧妙的说法。不过杨先生，你要明白，在美国，这种绑定可能引发一些……不必要的关注。”

“国会议员中不乏对华夏企业持审慎态度者，他们会担心这种模式背后是否存在非市场因素。”

他话锋一转，给出善意提醒：“如果E职通想进入美国市场，尤其想与学校、政府机构合作，最好提前理清这些敏感点。”

“而我，作为对互联网创新持开放态度的议员，很愿意帮助你们‘更好地理解美国的规则与环境’。”

先抬高你模式的独特性，再暗示其政治风险，接着便是谈条件。

想顺利进来？想与政府合作？那就按我的规矩来。

杨帆沉默数秒。

他端起面前的水杯，缓缓饮了一口。

水温正好，不烫不凉。

“沃森议员，”他放下杯子，直视对方，“E职通的核心价值，是利用技术提升就业市场的效率，这在任何一个国家都是通用的。”