会议室里的空气，在杨帆和苏琪那莫名对视一笑后，忽然变得微妙起来。

那种凝重到几乎让人喘不过气的压抑感，像是被撕开了一道细小的口子。

张薇还站在投影仪旁，手里握着翻页笔，但眼里却闪过一丝疑惑。

她不明白。

在她看来，自己刚刚汇报的，是一个困难重重的市场开局。

这些国外的互联网精英，也想知道面前这位年轻的创始人，肚子里究竟有没有货？

能在华夏那块贫瘠的互联网土地上大杀四方，并不代表他能在强敌环伺的硅谷也能游刃有余。

是骡子还是马，一试便知。

产品再好，也敌不过用户习惯和文化偏见铸就的高墙。

这应该是让创始人头疼甚至沮丧的局面。

可为什么，杨总和苏总反而……笑了？

“张总，”杨帆开口，“看了你的报告，我很高兴。”

“谢谢你没有因为我是创始人，就拿出一份粉饰太平、只报喜不报忧的市场分析出来。”

张薇微微一怔。

“我对你的分析完全认同。”杨帆点头认可，“我来这里，不是来听歌功颂德，不是来幻想一片坦途。”

“我们要面对的，是世界上最成熟、也最傲慢的市场。知己知彼，第一步就是知彼，而且要知道最坏的情况。”

“用户迁移成本、文化认知壁垒、美国作为互联网规则制定者的心理优势……这些都是客观存在，而且会在未来很长一段时间内，持续存在。”

他顿了顿，目光扫过会议室其他人。

“但我想说的是，正因为这些问题存在，我们才必须正视它们，然后，想办法击碎它们。”

领导者的清醒和务实，是团队信心的第一块基石。

“当前美国确实是现代互联网的缔造者，是行业标准、商业模式，乃至技术哲学的输出国。”

“Windows 操作系统定义了个人电脑的交互方式。TCP/IP 协议奠定了全球网络互联的基础。谷歌重新定义了信息检索。亚马逊开创了电商模式。eBay 建立了 C2C 在线拍卖的规则……”

“在过去二十年里，几乎所有的互联网创新，都诞生于硅谷，然后扩散到全世界。其他国家，包括欧洲、日本，乃至我们华夏，在很大程度上，都是接收者、学习者、本地化改良者。”

“这是历史形成的事实，也是我们必须面对的起跑线。”

杨帆说到这里，身体微微前倾。

“但历史是可以被改写的。”

“规则制定者的地位，从来就不是永恒不变的。它来源于一次又一次的技术突破、产品创新、和商业模式的重构。而当原有的规则不再适应新的需求、新的技术、新的人群时，就是挑战者登场的时刻。”

他看向张薇：“你刚才说，没有任何一款华夏原生的消费级软件能够真正意义上覆盖和影响美国主流用户。”

“那么——”杨帆的声音不高，“我们就来做第一个。”

“用 Ttalk，来改写这条历史规律。”

会议室里的气氛开始发生某种变化。

苏琪坐在杨帆对面，看着其他人的反应，嘴角那抹笑意更深了。

这才是她熟悉的杨帆。

永远不在既定的规则里打转，永远在寻找破局的那条缝隙。

“可是杨总，”张薇忍不住开口，“具体……该怎么做？MSN 和 ICQ 的先发优势太大了，用户的社交关系链已经固化。我们就算产品再好，也很难让他们主动迁移。”

“单纯靠广告轰炸、渠道推广，成本会高得可怕，而且效果很可能适得其反，用户会反感这种入侵。”

“你说得对。”杨帆点头，“所以我们不能硬来。”

“我们必须找到一条更聪明、更隐蔽、也更有效的路径。”

但就在这时，苏琪开口了，将话题引向破局的方向。

“杨总，我们是不是可以借鉴国内和 QQ 竞争时的经验？”

“先用《开心农场》或者类似的、市场敏感度相对较低的社交游戏积累用户，培养习惯，然后再引导到 Ttalk 上？就像我们当初做的那样。”

这个问题，也代表了会议室里不少人的想法。

毕竟，这是被验证过的成功路径。

路径依赖，是人的本能。

杨帆却缓缓摇了摇头。

“思路是对的，但战场变了，策略必须升级。”

“海外市场，尤其是北美，远比国内复杂。媒体的审视、资本的反应、用户的选择、竞品的应对，链条更长，变量更多，我们可操控的幅度远低于国内。”

“更重要的是，”他加重了语气，“如果我们单纯依靠开心农场来为 Ttalk 引流，会在用户心智中，给 Ttalk 打上一个娱乐聊天工具的标签。”

“一旦这个认知固化，Ttalk 就永远被框定在 MSN 和 ICQ 的赛道上，进行一场我们并不占绝对优势的功能升级战。”

“后续我们再想把它拓展成覆盖工作、生活、乃至更多场景的社交平台，就比较困难。”

标签，比功能更难改变。

不是开心农场？那是什么？