“让他们说。”赵长征的语气出奇地平静。

“他们要说什么，你心里应该有数。那些案例或许是真的，但片面。你要做的，不是否认这些案例的存在，而是指出它们的片面性，同时，展示更多、更全面的案例。”

“还有，”老人补充道，“在那些最尖锐的、关于具体弊端的问题上，你可以坦然承认存在不足，正在努力解决。”

“但记住，这句话之后，一定要紧跟实质内容，你那个星火农村电商计划里，关于农户风险保障和深度培训的细节，你准备了吗？”

“准备了，但原本不打算在会上详谈，怕太细……”

“关键时刻抛出来。”赵长征斩钉截铁，“比一万句空泛的承诺更有力。”

“让所有人看到，你不是空想家，而是务实的问题解决者。这对扭转那些退休老领导的观感，尤其重要。他们不喜欢虚的，但尊重做实事的。”

杨帆的脑子飞快运转着，把姥爷的话一字一句刻进心里。

“座谈会不是法庭，但座次有讲究。”赵淮海接着指点，“谁先发言，谁后发言，谁总结，都有微妙的影响。你的报告，不要等到质询时才被动出示。”

“一开始，就以补充书面材料的形式，礼貌地分发给每一位与会者，包括主持会议的领导。让他们先有一个全面的、建设性的印象打底。”

“那几个退休的老领导，虽然是从实体退下来的，但当年也都是锐意改革过的闯将。”

赵长征的目光深邃，“他们讨厌虚头巴脑，但更讨厌固步自封。你要讲的，不能只是淘宝网多好，而要讲清楚，淘宝网试图解决的，正是传统零售在服务于最广大消费者、尤其是偏远地区和小生产者时，长期存在且未能很好解决的痛点。把你的模式，说成是对他们未尽事业的一种技术延续和效率补充，而不是颠覆。”

杨帆的眼睛越来越亮。

他感觉自己眼前原本模糊的道路，被姥爷几句话就照得透亮。

“有一点要注意，”赵淮海眼神有些不善了，“关于杨远清。”

“如果他站出来……或者用家事来试图扰乱你、激怒你……”

“放心，我不必让严肃的政策讨论变质为家庭闹剧。”杨帆声音坚定。

赵淮海看着他，许久，缓缓点头。

“不争论对错，不陷入具体恩怨。把个人际遇，升华到普遍关怀。”

老人的眼中闪过一丝欣慰，“这样才能既能展现你的格局，也能让所有明眼人看到，是谁在把公共讨论拉低到个人情绪层面。”

书房里的挂钟敲响九点。

窗外夜色已深，胡同里彻底安静下来。

杨帆感觉自己的心定了。

那些盘旋在心头的迷雾，被这番抽丝剥茧的分析驱散了。

他不仅看到了明天的战场，更看清了自己应该站的位置，应该挥动的武器。

“谢谢姥爷和小舅。”他站起身，郑重地鞠了一躬。

赵淮海摆摆手，脸上难得露出一丝温和：“一家人，不说这些。”

说着从公文包里又取出一份文件袋，递给杨帆。

“这是什么？”杨帆接过，感觉沉甸甸的。

“打开看看。”赵淮海说。

杨帆拆开文件袋，抽出里面的材料。

只看了一眼，他的瞳孔骤然收缩。

那是一份数据报告，但不是关于淘宝网的。

是关于梦想集团，关于宏图三胞，关于苏宁，关于所有组成线下零售联盟的那些企业的。

报告里的内容是过去三年，这些企业的门店扩张速度、坪效下降曲线、库存周转率恶化趋势、员工流失率……还有更隐秘的：关联交易、财务粉饰、利用渠道优势对供应商的压榨数据。

每一个数字，都像一把锋利的刀。

“这些……”杨帆抬头，看向小舅。

“实体经济的问题，不是今天才有的。”赵淮海的声音很平静。

“电商或许加速了矛盾暴露，但根源，早在十几年前就埋下了。他们要谈冲击，可以。但要谈清楚，是谁先冲击了谁，又是谁在固守已经难以为继的旧模式。”

杨帆翻看着那些数据，手微微颤抖。

这不是一份普通的商业报告。

这是一份足以掀翻整个传统零售业桌子的重磅炸弹。

“但这份资料……”他犹豫了，“明天如果抛出来，会……”

“不是让你明天用。”赵淮海接过话头，语气深沉，“是让你知道，你站在什么位置上。他们指责你破坏，指责你制造问题。但你要清楚，真正的问题，早就在那里。你不是问题的制造者，你只是那个指出了皇帝没穿衣服的孩子。”

老人站起身，走到杨帆面前，拍了拍他的肩膀。

“资料收好。该用的时候，自然会用。”

杨帆重重点头，将文件袋紧紧攥在手里。

这一刻，他感觉自己抱着的不是一叠纸，而是一副量身定做的铠甲。

走出四合院时，已是夜里十点。

胡同里漆黑一片，只有远处巷口的路灯投来微弱的光。

杨帆站在门口，回头看了一眼。

院门已经关上，但门缝里透出的暖黄色灯光，像极了黑夜里的一盏灯塔。

他深吸一口冬夜的冷空气，感觉胸腔里有什么东西在燃烧。