“那是对想看热闹的人。”陈砚舟打开系统界面，技能卡“用户行为建模（初级）”的使用记录还在闪烁，“根据模型预测，我们的目标用户里，百分之八十七首次接触智能家居时会产生操作焦虑。他们看到炫酷演示的第一反应不是‘我要买’，而是‘我能不能学会’。”

会议室没人接话。

“我们不是在和竞品抢眼球。”他合上笔记本，“是在帮人克服害怕。他们不怕黑，怕搞砸。”

李伟忽然开口：“其实……我们拍的时候也犹豫过。要不要让主角说句‘小智，开灯’？后来想想，真实用户根本不会这么喊。他们要么不敢说，要么忘了口令。”

“那就保持沉默。”陈砚舟说，“真实的便利，本来就不需要声音。”

散会后，赵阳留下没走。

“外包团队刚才打电话，说按这个风格拍出来不像广告，像纪录片，拒绝改方案。”他皱眉，“他们坚持要加动态文字和快切镜头。”

陈砚舟没说话，翻开笔记本蓝笔页，在一条旧记录上画了个圈——之前通过系统人脉认识的一家独立影像工作室，负责人提过擅长“生活化叙事”。

他当场拨通电话，约了下午见面。

傍晚前，对方发来一份修改建议：保留原有节奏，只在关键节点加入轻微环境音增强代入感，比如钥匙转动、门锁弹开、空调启动的轻响。同时提议实拍真实家庭场景，而非棚内搭建。

陈砚舟转发到工作群：“如果合作方无法理解我们的用户，我们可以换能理解的人。”

消息发出十分钟，外包公司打来电话，同意调整方案。

当晚九点，新脚本定稿。

画面结构不变，但增加了细节：门口地垫有点歪，鞋柜上摆着药盒，玄关镜子边贴着孙女的照片。拍摄要求明确写着：“光线自然，动作日常，禁止摆拍感。”

陈砚舟用红笔在打印稿上圈出两条：“人物进门时不看设备”“灯光亮起后，主角表情无变化”。

他抬头看了眼墙上的钟，十点零七分。

手机震动，系统提示弹出：

【任务进度更新：推广策略执行中】

【当前阶段：线上宣传内容确认】

【下一步建议：启动线下体验活动筹备】

陈砚舟关掉台灯，心中已经开始勾勒线下体验活动的雏形，他打算邀请一些目标用户亲身体验产品的便利，进一步收集反馈。而这一切，只是陈砚舟推广计划的第一步，更精彩的还在后面。

窗外，江川市的夜景铺展开来，高楼间的灯光连成一片。远处有栋写字楼还在亮着，像是还没睡的城市眼睛。

他站起身，关掉办公桌上的台灯。

屏幕的光映在脸上，照出半边轮廓。

电脑文档最后一行写着：

“真正的推广，不是告诉人们有多厉害，而是让他们发现自己早就需要。”