“第一个特点是准时。现在咱们国产手表的机芯大多仿制苏联，但技术存在缺陷，走时不太准确，需要定期对照中央广播台的新闻联播调时间。调时频繁的，得一个星期一调；频率低的，也得一个月一调，很不方便。

“第二个特点是三防。所谓三防，就是防尘、防水、防摔。在日常工作环境下，手表不会进水、进灰尘，就算不小心摔在地上，表玻璃也不会碎。”

听到“三防”这个词，薛经理耳朵立刻竖了起来，他从未听说过机械手表能防水。

薛经理曾到基层工作，有一次他用几个月工资买的机械手表，因干农活时进水，就再也不走了。

拿去维修，师傅说机芯坏了修不好，让他心疼了许久。如今听到周铭说手表能防水，着实大开眼界。

周铭接着说：“这第三个优点，是手表带有日历显示功能。”

“您看，上面清晰标注了星期和日期。”

薛经理一看手表界面，顿觉这物件十分高档。

国内普通手表没有此功能，一些国内高档手表和国外手表虽有，但价格不菲，少说五六百块，国外的甚至要一千多块，在 1981年，工人一年工资也没这么多。

周铭又道：“这第三个功能，是夜视功能。我们采用了特殊的夜光材料，能确保在微弱或黑暗环境下，也能看清时间。薛经理，您看方便吗？我把灯关了，拉上窗帘演示一下。”

薛经理连忙应道：“没问题！小黄，过来把窗帘拉上，关灯！”

当办公室陷入黑暗，整盒手表散发出幽绿色的光芒，秒针、时针、分针以及时钟刻度线清晰可见。

薛经理忍不住惊呼：“这简直是夜明珠！”

看到薛经理惊叹的表情，蒋泽涛和刘八一等人颇为得意。

他们跟随周铭已久，稀奇玩意儿见得多了，这块手表对他们来说不算什么。

随后，薛经理让人打开办公室的灯，谨慎地问道：“周厂长，你们把这手表拿来，是何用意？”

周铭答道：“我们把手表拿来，是想请薛经理帮忙销售。”

薛经理确实愿意帮这个忙。

别的不说，单是周铭今天的做法就让他感觉很舒服。

100台收音机作为见面礼，如此大手笔，可算是解了他的燃眉之急。

然而，他也有自己的难处。

他十分抱歉地对周铭说道：“周厂长，这个忙我打心底想帮，可找我恐怕不行。”

“您也清楚，咱们国营商店采购、销售商品都得按规矩办事，必须得有上面领导批准。”

“这手表不是我想卖就能卖的，如果没得到批准就售卖，那不成走私了吗？这可是严重的错误！”

周铭回应道：“薛经理，这事儿我明白。您看看这个文件。”

随后，周铭拿出一份省上多个部门联合下发的红头文件——关于支持县国营经济红旗分厂发展的相关文件。

文件上明确规定，县工业机械厂红旗分厂生产的日常用品、轻工业产品，全省各大国营商店务必配合销售。

一看到红头文件，薛经理喜出望外：“周厂长，您可真了不起！省上的文件都能拿到！”

薛经理转念一想，这似乎也在情理之中，毕竟红旗分厂研发出红旗牌收音机，早已是全省皆知的事。

他急忙说道：“有了这份文件，这个忙我肯定帮！”

紧接着，薛经理问道：“周厂长，你们打算放多少台手表在我这儿销售？价格、成本怎么算？售价定多少？利润又该如何分配？”

对于这些问题，周铭早已深思熟虑。

他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。

周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。

所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。

但周铭没这么做，他说道：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”

“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。”

“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。”

一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：“周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”

周铭认真地重复道：“给你们 89，卖 99。”

这个定价，周铭是经过慎重考虑的。

首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。

其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；

而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。

毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。

周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。

周铭语气坚定地说：“薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。”

薛经理激动不已，大声喊道：“小黄、小黄！拿本子来，马上开会！”