去接货的路上，许林海让成建风开车，自己则跟对方攀谈起来。

听到许林海他们是自己开了货运队，而且，以后这边也可能会有一条零担路线后，对方留下了许林海他们的电话，表示他回去一定跟厂里商量，只要有这方面的需求，肯定会第一时间找他们。

回程的路上，依着同样的操作，他们又一路陆续接了不少单，一直到回到车队，车子几乎没空跑。

最后算下来，这一趟收获还真不少。

不过，许林海也回想着这一趟，这次算是有点运气，不少地方都碰着了急件，但真要做长远来看，只靠运气和临时打听肯定不行，效率低不说，信息也太不对称了。

回到车队，经过短暂的休整后，许林海便集队员开会。

他把这次南阳的经历跟大家分享了，然后说道：“从这次的经历来看，需求不少，但光靠我们沿途打听显然不行，我的想法是，以华南、华东试点，在这些主要经济区域的城市，建立我们自己的点，打个比方，就像蜘蛛网上的节点一样……”

“是不是跟当初在运输队一样？”成建风问道。

许林海摇摇头：“当初运输队我是想这样搞，但是，上面管控太严，做不到我理想中的那样，只能找各个运输队合作，那样的合作模式，现在不行了，太被动，而且利润被对方拿走太多，现在，由我们自己说了算，我想的是建立我们自己的点……”

“建自己的点？许队……那是不是就和我们这里一样，得租地方，雇人，那投入可不少啊！”赵云暖第一时间想到了财务压力。

虽然现在车队已经开始有入账，家私城的总财务也由她在打理，利润都还不错。

但运输队贷款这事，就像一座山一样压在她心里，她是时刻都在担心着。

“我知道……”许林海点头，沉稳的说道：“所以，我的想法是收购或者合作，但合作不再是像原来一样专门找那种大的运输队，而是找当地经营困难的，濒临倒闭的小型车队或者货运站。

这样，他们有现成的地方，甚至我们还可以收购一两辆旧车，最重要的是，他们手里大部分都有本地的客户资源和一些信息渠道，我们想要快速开展业务，需要的不是面上看到的那些车，而是他们积累的关系网！”

雷军若有所思，出声道：“许队，你这么说，这思路倒有点像我们以前部队的那种联络站？安排人扎根在当地，收集当地的信息，然后给路过的部队提供应有的支援……”

“哈哈，对，就是老雷说的。我们收购或者合并后，便把那里改成林海运输在该地方的联系点。主要功能就是，承担或者归集当地开往我们南华或者发往特区沿途的零担货物。然后，为我们车队路过的车辆提供信息，进行简单的这种维修补给，和师傅们休息的一个点，再慢慢发展当地的整车运输业务……”

成建风有些担心：“海，这种倒闭的或者快要倒闭的车队，估计只怕有不少烂账和麻烦吧，我们要是贸然接手，会不会遇到坑？”

“风险是肯定的……”许林海看向众人，坦诚道：“所以，这个事必须我们所有人都特别用心，在坐的几位现在都是车队的核心人员，每个人不只是有相应的工资，年底我会拟一份分红账单出来，你们以后都会拥有林海运输的股份，所以，我希望大家在做这件事的时候，能像当初我们进入车队一样，把它当作自己的事业来做。

我不是给大家画大饼，请大家相信，林海运输一定会成为最强的运输队……”

他突然的一番激励，说得众人热血沸腾。

对于他的提议，所有人全体举手通过。

接下来便是分工，几个人负责一个区域，把自己能利用的关系，能想到的办法全部启动起来。

大家不只是林海运输的某一个司机师傅，而有可能成为林海运输集团一份子的口号把所有人的热情都激发了起来。

只是，令所有人都没想到的是，第一个找到站点的居然是安保队长雷军。

自从散会后，雷军便通过战友的牵线，找到了一个转业到武门市交通部门的战友，得知他们那边正好有一个因管理混乱和车辆老旧而难以为继的货运站。

许林海得知消息后，第一时间便带着雷军和成建风一起赶了过来。

对方的位置很好，车队也和他们林海运输一样，是由几间老旧厂房改造的。

原老板急于脱手，价格已经报得很低了。

因为雷军战友大抵知道情况，所以，许林海几乎没犹豫就接手了。

他留下成建风暂时驻守，然后把懂财务的强子和懂维修的兵子一起调了过去，经过几人的努力，那个破烂的车队便整顿好了。

许林海还接手了当时车队的几名司机师傅，车队挂上林海运输的牌子后，利用原货运站积累的部分关系，很快便打开了局面。

业务量很快就稳定了起来。

有了武门市的经验，许林海如法炮制。

在杭城找到一家因老板得急病，家中又无人可以接手的小型车队，这次，他没有选择直接接手。

因为，那老板也算是个性情中人，在面谈的时候，坐在病床上的老板，一个三十好几的男人嚎啕大哭，直说舍不得，那毕竟是他费尽心力开起来的车队，虽然现在是这状况，可他实在是舍不得。

于是，许林海选择了跟他合作。

林海运输注资，占大股，保留着原车队的名称，但是，车队同时加挂了林海运输合作站点的标牌。

而，原车队的副队长，原老板才高中毕业的儿子则继续留下来负责本地业务的对接。

这种方式许林海也不反对，他的投入更少，但融入市场的速度则更快。

随着几条主干线货运点的建立，许林海带领跑长途的师傅，进一步主动出击，沿着国道省道向所经过的县城甚至重点的乡镇出击。

地图上，代表林海运输队的红点也越来越多。

但因为许林海的布置合理，站点虽多，但一切又都有条不紊，并不觉得杂乱。

年底，特区那边再次传来好消息。