光明批发市场，注塑鞋专区。

这里与菜头哥那生意红火的电器专区毗邻，新开辟的注塑鞋专区刚刚挂上醒目的招牌。

刘三泉师傅被陈光明临时请出来压阵，指点着几个年轻工人在汪师兄的指挥下布置货架。

“这箱子摞高一点，但别挡着过道，样品鞋，每款每色都给我摆出来，摆整齐！”汪师兄将鞋款按男款、女款、劳保款、童款分开，颜色分区陈列，一目了然。

批发客商们早已闻风而至，围在刚拆开的样品箱前，人手一只鞋，翻来覆去地看、捏、折。

“这底子……确实硬扎！”

“帆布帮面也厚实，针脚密。”

“汪老板，这价……真能一块二批给我们？”一个操着闽省口音的客商捏着男款凉鞋，眼中精光闪烁。

汪师兄掏出盖有光明塑革厂红章的价目表，拍在临时摆放的台子上，斩钉截铁，“白纸黑字，童叟无欺，量大不？量大咱们坐下来谈。”

“但规矩先说前头，我们光明牌，不做那偷工减料的烂货，货出去，我们厂认，但谁要是拿我们的牌子贴次品，砸我们招牌，那就别怪我们不讲情面，断了谁的货路。”

“好！”闽省客商一拍大腿，“汪经理爽快，这牌子硬气，货也实在，先给我来两千双，男款一千，女款八百，劳保两百！”

“我要一千五百双，走水路运苏北！”

“八百双，发安徽！”

场中有其他地方闻讯而来的商贩，也有本地出去的开始走南闯北的商贩。

他们也将带着光明牌注塑鞋，带往各地。

订单像雪片一样飞来。

几个汪师兄带的学徒工，伏在临时拼起的桌子上，开单、盖章、收定钱，忙得头都抬不起来。

周师傅被陈光明派来支援，此刻也成了临时技术顾问，被几个客商围着追问细节。

“这鞋底最高能扛多少度？”

“粘合处高温压的？不会开胶吧？”

周师傅不善言辞，但经验老道，拿起一只鞋，咔吧一声将鞋帮向后用力弯折，鞋底纹丝不动，帆布帮与鞋底的结合处紧绷着，毫无开胶迹象：“喏，自己看，高温高压一次成型，比你们刷胶水的牢靠一百倍！”

这一幕胜过千言万语。

客商们眼睛更亮了，催促着汪师兄赶紧签单。

市场的巨大潜力，如同被注入了催化剂，在塑革鞋专区这个点上猛烈地膨胀开来，生意红火的不得了。

……

瑞安县城的供销点。

这里的场面更显疯狂。

鞋子直接堆放在铺了油布的地上，像两座小山。

耗子和新婚妻子张婷也在奋力的卖鞋子。

从开始的冷清，到现在塑革鞋已经名声在外。

耗子卖力高喊：“光明鞋，一块二，一块二，买到就是赚到，比胶鞋便宜比皮鞋耐穿！”

他一边吆喝，一边麻利地收钱、找零、递鞋。

张婷负责维持秩序和帮顾客试穿。

钱，毛票、分票，甚至硬币，像流水一样汇入耗子腰间的帆布钱袋，袋子以肉眼可见的速度鼓胀起来。

除此之外，他们在瑞安县城周边镇开了不少新店，等这边生意红火之后，他们就该去新店那边推销了。

……

乐清县城。

菜头哥也在县上开了供销点。

胡青山的水运队驳船稳稳靠岸。

菜头哥的手下带着两个队员早已在此等候多时，跳板刚搭好，他们就冲了上去。

“胡老大！辛苦！”

“嗨，顺风顺水！”胡青山黝黑的脸上满是汗水，指挥着船工：“搭手，卸货，小心点。”

印着“光明塑革”的纸箱被小心翼翼地从船舱抬到码头的板车上。

菜头哥亲自带着人出来接货，看到一箱箱捆扎牢固的鞋子，脸上笑开了花，“哎呀，可算盼来了，胡老大辛苦，我们这边柜台都快被问爆了！”

他转头对手下喊：“快，快入库，通知门市部，光明鞋到货了，马上上架！”

胡青山没急着走，他掏出出货单让供销社主任签收，眼睛却瞄着正在卸下船的另一批货物。

那是乐清产的几款紧俏小电器，电风扇、电熨斗，还有一些五金件。

返程的货，菜头哥早联系好了，现在又再次确认。

胡青山咧嘴一笑，拍拍身边刚卸空的船舱，“放心吧，我早安排好了。”

水运的优势在这一刻体现得淋漓尽致，去时送鞋，回程带货，每一段航程都不空置，成本被摊薄，利润在翻倍。

胡青山看着忙碌的码头，心中那幅由陈光明跟自己勾勒出的光明物流网变得无比清晰。

陆路有拖拉机队覆盖乡镇，水路有他的驳船贯通沿海节点。

这张网，正随着商品的流动，变得日益庞大。

更远的田野，货郎的担子。

……

此时光明塑革鞋厂，轰鸣永续。

周师傅布满老茧的手，拿起一只刚脱模的鞋底，习惯性地用手指在边缘用力刮擦了几下，感受着那扎实的触感。

他走到车间门口，看着厂区道路上络绎不绝进出的拖拉机、板车，还有远处仓库区堆码如山、等待发往各地的包装箱，轻轻呼出口气。

林雨溪抱着一摞厚厚的账本匆匆走过，脸上带着熬夜的疲惫，但眼睛亮得惊人。

她看到周师傅，停下来：“周师傅，辛苦了，新到的两台注塑机调试得怎么样了？”

“快了。”周师傅点点头，指向二号车间的方向，“配件都装上了，再跑几个小时的磨合，下午应该就能加入生产，不过……”

他顿了一下，从口袋里摸出一小截断掉的、颜色有些发黄的塑料鞋带扣，“这是早上质检那边退下来的，说是鞋带扣脆断的比例有点高，我怀疑是这批回收边角料的配方比例还是没完全吃准，高温下稳定性差了点。”

林雨溪眉头微蹙，但很快舒展开：“料的问题？我立刻联系原料供应商，这批次的边角料先停用，您和周工抓紧时间重新做几个配方小样测试，必须保证鞋带扣的强度，我们刚起步，名声一点都不能砸！”

“哎，好！”周师傅收好断扣，转身就往车间走，脚步比刚才快了几分。

挑战永远存在，但解决问题的通道，在光明厂，总是敞开的。

陈光明站在办公室的窗前，俯瞰着整个繁忙的厂区。

阳光洒在崭新的厂房顶棚上，泛着银灰色的光。

道路上车来车往，仓库区货物吞吐不息。远处，批发市场的屋顶隐约可见。

余安刚刚打来电话，乐清方向的货已安全送达，返程的电器也装满了胡青山的驳船。

他身后的墙上，挂着一幅用红笔不断更新的地图。

马屿镇是中心，一条条代表运输线路的红线向四周辐射，连接着市区、瑞安、文成、乐清、平阳、苍南等地区，甚至随着货郎们自发的运输，已经到了其他省。

不过，这些都是散卖，成不了气候。

想要真的让光明牌走出去，还是要去把供销点开起来，依靠着供销点和品牌店，才能把光明牌做大做强。

陈光明的目光落在了闽省地界。

现在商品卖到闽省基本靠那边的商贩主动来进货。

接下去确实可以考虑主动走出去了。

……

几天之后。

陈光明带着余安等人出发。

拖拉机轰鸣着驶出龙港镇时，天边刚泛起鱼肚白。

车斗里垒着捆扎严实的木箱，盖着厚厚的防雨油布，里面是精心挑选的注塑鞋。

陈光明坐在驾驶位，手指无意识地在粗糙的方向盘上敲击。

身旁坐着余安，手里紧紧攥着几张盖着红章的介绍信和跨省货物证明。

这是陈光明跑了几天乡里和镇上才办妥的路条。

后斗除了货物，还挤着同村货郎和另外两个机灵精干的运输队后生，都是跟了陈光明一年多的老人。

车轮碾过熟悉的镇上土路，驶上通往苍南县城的碎石路。

晨雾尚未散尽，道路两旁的水田倒映着灰蒙蒙的天色，早起劳作的农人直起身，望着这辆装满货、直奔西南方向的拖拉机，眼神里带着好奇。