2006年12月22日，硅谷的冬雨淅淅沥沥地敲打著acebook总部的玻璃窗。 扎克伯格坐在他那间谈不上宽敞的办公室里，电脑屏幕上滚动著新用户的增长曲线。

他外面套了件略显宽大的深色连帽衫，拉链敞开著，里面还是那件常见的灰色t恤。

捲髮有些蓬乱，脸色在显示器冷光的映照下，透出一种长期熬夜后的苍白。

听到敲门声，他抬起眼，眼神里带著程式设计师特有的专注，以及一丝不易察觉的警惕，像只突然感知到陌生气味的年轻头狼。

门开了，进来的是个英国人。

他叫卡尔顿，看起来四十出头。

一身剪裁精良的深色羊绒大衣，衬得他身形笔挺。

袖口露出一块江诗丹顿patrimony，领带系得一丝不苟，领带夹是枚素净的白金方扣，脚下蹬著定製皮鞋。

站在扎克伯格那间堆著硬体、贴著代码便签的办公室里，卡尔顿显得格格不入。

乍一看，他比穿著连帽衫的扎克伯格更像这里的主人，更像一个掌握財富的人。

但只有他自己清楚，他只是个操盘手，一个替真正的主人，来下注未来的人。

卡尔顿的英语带著標准的伦敦腔，笑容礼貌而克制。

“扎克伯格先生，冒昧来访。 我的老板，罗伊先生，托我向您问好。 “

扎克伯格当然知道罗伊是谁。

即便他这个几乎不看 足球的人，也很难忽略一个22岁就被全世界称为“球王”的年轻人。 更何况，就在最近几个月，硅谷的每个角落都在谈论同一个名字，那个用不到一年时间，將youtube变成数十亿美元交易，上演了教科书般投资神话的操盘手。

罗伊，这个名字已经从一个体育版块，跳到了科技和財经版的头条。

他打量著卡尔顿，目光在他那身与硅谷格格不入的穿著上停留片刻，然后回到他的脸上。

“所以，罗伊。 那个刚卖了youtube的人。 “

他顿了顿，手指在桌面上轻轻敲了一下，像是为这句话加了个註脚。

“那么，卡尔顿先生，”他问，语气里带著一种程式设计师式的直接，“你今天坐在这里，是代表那位足球运动员，还是代表. . 刚刚套现了17.5亿美元的那个投资者？ “

没等卡尔顿回答，扎克伯格直接了当地说：

”你们来晚了。 我知道罗伊先生刚刚完成了一次惊人的操作。 但那种在youtube上的“快进快出，在我们这里行不通。 “

他指了指自己，又仿佛在指整个房间：”acebook不是一家可以被“操盘的公司。 我们四月份已经完成了b轮融资，拿到了足够的钱。 格雷洛克合伙公司、梅利泰克资本合伙公司、创始人基金. .. . . 我们的投资人名单很健康，我们也不缺钱。 “

他的语气里带著一种技术创始人特有的骄傲，以及对自家公司成长路径的清晰掌控感。

言下之意很明白：这里不是赌桌，而是一座正在建造的城市，他不欢迎只想短期炒一把就走的游客。 扎克伯格对acebook的控制权有种近乎偏执的保护欲，这让他对任何可能稀释他话语权的投资人都充满警惕。

毕竞公司四月份刚拿了2750万美元，眼下並不缺钱，他没必要为了“救命钱”去引入一个麻烦的新股东。

罗伊刚刚上演的youtube神话，確实证明了惊人的眼光和执行力，但这光环对扎克伯格来说是双刃剑，既是“聪明的钱”，也可能是个太有主见、將来会指手画脚的“聪明人”。

他得搞清楚，罗伊想要的究竟是纯粹財务回报，还是会影响他“连接全世界”的战略路径，比如逼他过早赚钱或者把acebook变成另一个娱乐平台。

卡尔顿脸上那副从容的表情没有丝毫变化，仿佛扎克伯格的反应早在他预料之中。

“我的僱主理解您的立场。 事实上，他唯一感到遗憾的是，我们拿到钱的时间点，让我们错过了一个更早与您並肩的机会。 “

扎克伯格从鼻子里轻轻”嗤“了一声，不置可否，显然对这种社交辞令不感冒。

“正因如此，为了弥补这个”迟到，並证明我们绝非短期投. 机. .. 罗伊先生的诚意是，1亿美元。 並且，这完全是一笔新的、独立的投资，与您现有的任何资本结构无关。 “

”扎克伯格先生。”

卡尔顿的语气没变，但语速稍微快了些，显示出他打算一口气把底牌亮完。

“我是个证券交易员，未必是最好的谈判家，所以罗伊先生让我把话直接说明白。”

“第一，我们放弃正式的董事会席位，只要一个能列席旁听的观察员身份。 第二，我们股份的投票权，可以全部委託给你个人，或者你设计的任何双层股权结构，我们完全接受。 第三，我们会白纸黑字签承诺书，绝不插手任何日常运营和產品开发，我们的投票权，只在公司要卖掉自己或者启动ip0这种生死大事上才用。 “

他顿了顿，深吸一口气，说出最关键、最能体现诚意的最后一条：

”第四，也是最后一条，只要这笔钱投进来，我们拿到的所有股份，自愿锁定四年，绝不拋售。 你完全不必担心我们是来炒短线、干扰股价的。 “

”这就是罗伊先生全部的诚意。 他说了，他不是来寻找快速出口的游客。 他希望能成为acebook漫长旅程里，一个足够有耐心、也足够坚定的伙伴。 “

卡尔顿说完，办公室里安静了几秒。

扎克伯格没立刻回应。

对方开出的条件，几乎把他所有的顾虑都堵上了，不要控制权、不插手运营、股份长期锁定。 这確实不像来捣乱的，或者拿他的宝贝来打短线的。

疑虑消了大半，心思自然就转到了別处。

他开始认真考虑这笔钱能带来的东西：巨额资金，罗伊的背书，还有一份难得的“耐心”。 但好处不止於此。

扎克伯格想得更深一层：罗伊本人的承诺，比钱更有价值。

在硅谷，一个刚刚上演了教科书级“快进快出”、赚得盆满钵满的操盘手，居然主动要求把股份锁死四年，放弃所有干预权，这本身就是一个威力巨大的信號。

这个消息一旦传出去，硅谷会怎么解读？

所有人都会明白：那个眼光最毒、下手最准的罗伊，不仅赌了acebook的未来，而且赌上了自己至少四年的沉默与耐心。

这等於用他刚刚建立起来的“点金手”信誉，为扎克伯格的控制权和长期战略做了最强硬的背书。 这会让其他所有潜在的投资人、竞爭对手、乃至公司內部的疑虑者都闭上嘴。

它传递的信息简单而有力：“这家公司的掌舵人没错，路线没错，未来更没错，我愿意用真金白银和时间来证明。 “

他身体前倾，手指在桌上轻轻一点。

“估值呢？”

他问，语气已经变了，不再是拒绝的姿態，而是进入了谈判的节奏。

这是个关键问题。

四月份b轮时，公司的投后估值是2.75亿美元。

但那是八个月前的事了。

自从九月份向所有人开放，用户数像滚雪球一样暴涨，到2006年底，其用户数已从年初的约1000万激增至超过1200万，公司的价值早已今非昔比。

现在，2006年12月，该给acebook定一个什么价？

扎克伯格心里清楚，这个数字必须在b轮的2.75亿和未来可能达到的惊人高度之间，找到一个既能体现公司巨大潜力、又不至於嚇退真正战略伙伴的平衡点。 他需要这笔钱，但他绝不会贱卖自己的未来。 “估值，当然应该反映公司的真实价值，尤其是增长的价值。 四月的2.75亿，是基於当时的用户基础和校园围墙。 而今天，acebook已经向全世界打开了大门。 “

”我的僱主认为，一个合理的估值，应该充分体现这种质变。 我们参考了爆炸性的用户增长曲线、平台的网络效应潜力，以及...... 它可能代表的未来。 基於此，罗伊先生愿意提议，以8亿美元的投前估值，进行这项投资。 “

他没有说”投后“，而是明確说了”投前“。

这意味著，如果扎克伯格接受，罗伊的1亿美元注入后，公司的总价值將被认定为9亿美元。 而罗伊，將用这1亿美元，换取大约11.1%的股份。

这个数字，远高於八个月前的b轮估值，但又谨慎地留出了巨大的想像空间。

扎克伯格沉默了几秒钟，手指在桌面上最后敲了一下，像是为心中的天平加了块砝码。

他抬起眼，目光里已经没有了犹豫，只剩下一种做决定后的清晰。

“十亿。 投前估值，十亿美元。 “

这个数字，比卡尔顿开出的八亿高出了整整25%。

“这个估值需要董事会批准。” 扎克伯格继续说道，把现实的游戏规则摆了出来，“而且，我现有的投资人有优先权跟投。 你的1亿美元，罗伊先生的诚意，我非常欣赏。 但它必须在一个我们都能接受的框架里，一个对所有股东，无论是老朋友还是新伙伴，都公平的框架里。 “

他没有说”不“，而是把问题拋回给了卡尔顿，同时划下了一道明確的红线：acebook的价值，在我心里，此刻值这个价。 你要进来，就得按这个价来谈，並且准备好和其他人一起坐在牌桌上。 “我做不了主。”

卡尔顿站起身，“我需要打个电话。 “

”请便。”

扎克伯格指了指门外，身体靠回椅背。

他看了眼时间，心里已经做好了明天再继续这场拉锯战的准备。

但不得不说，他对那个远在幕后的罗伊，兴趣越来越浓了。

不到二十分钟，卡尔顿就回来了。

他重新坐下，没有任何多余的铺垫。

“罗伊先生同意了十亿的投前估值。”

他清晰地说道，“但基於这个估值，他希望获得百分之十二的股份。 这意味著，他的投资额需要调整为1.364亿美元。 “

扎克伯格听到这个数字，心里很满意。