台下响起一片掌声。

副局长张秋红同志也在一侧注意着陈清表现，广交会表彰大会她也在现场，亲眼目睹过陈清当着诸位领导的侃侃而谈，分享的内容跟老面馒头一样扎实，她当下就已经决定，要邀请陈清来海市，给大家好好看看，外省的服装发展到底有多么优秀！

陈清也直接点题：“我们服装厂成功的主要核心，不再是‘生产什么，就卖什么’，而是‘国际市场需要什么，我们就设计生产什么’。”

她的话，令许多人皱起眉头。

当下所有厂子生产的物品，都是直接交到供销社手里售卖，只要保证品质合格，再烂的货，都有人买，只是数额的大小罢了。

买的人多了，那就扩建。

买的人少了，那就申请国家补助养工人。

压根没有人想过去调查消费者意愿进行生产。

“我那么说，或许大家感触不深，但我们服装厂的旧厂，曾经拿厂里最骄傲的棉袄去过一次广交会，棉袄用料扎实，甚至可以吹嘘成穿十年不坏的厚棉袄，结果压根没人看，因为外商不仅需要实用，还要好看！”

台下有几位老厂长不由自主地微微点头，因为他们也有过类似的教训。

明明国人都在夸，甚至趋之若鹜，但给外商看过之后，他们就开始嫌弃。

陈清：“那么我们怎么知道市场需要什么？经过我个人的经验，总结出来三件事。

第一，成立外贸情报小组，我们收集一切能弄到的国外服装样本、画报、杂志，拆解他们的东西，学习经验，为自己所用。

第二，把客商的挑剔当做可以改进的经验本。譬如之前广交会有一位港商害怕跑步灌风，我当天改善图纸，把最新的样给他看，他直接就增添了订单。当然，这一环需要大家的判断力，不能盲从！

第三，我们需要落地，要安排设计师产出新样品，培养设计师们的能力，产出源源不断的产品。”

她的三步走很简单，情报收集、需求解析、再到最后的体系化落地。

但台下一位气质沉稳的保守派老专家忍不住开口了：“陈厂长，你这是不是太唯客户是从了？我们社会主义企业，还是要讲究为人民服务的质量，不能光跟着外国资本家的喜好跑吧？”

他问题尖锐，稍微回答不好，陈清就要成为资本主义的走狗。

陈清的心也紧了紧，但面上依然云淡风轻：“这位老师傅的问题，恰恰点破了我们过去思想的误区！

什么是质量？过去我们认为用料扎实十年穿不坏就是质量，可我们最骄傲的厚棉袄在广交会上无人问津。

所以一件衣服再好，如果市场不需要，它的质量体现在哪里？体现在仓库积压上？还是财务报表的亏损上？

我们认为，真正的质量，是被需要！

产品被市场认可，被消费者选择，才能实现价值，才能为国家创造实实在在的外汇。

这才是我们对国家和人民最根本的负责！

所以，市场需要什么就生产什么绝不是盲从，它要求我们必须把目光从机器上移开，去看见机器后面活生生的人，去理解他们的生活、习惯和需求。

这条路的尽头，就是品牌。

当有一天，外国人不再因为价格便宜，而是坚信我们品牌总能满足甚至超越他们的期待时选择我们时，我们才算真正成功了。

这就是我们正在走的路，让华国制造真正走向世界的路！”

提问的老专家也陷入了沉思，没有再反驳。

一些年轻干部眼神中充满兴奋与崇拜，仿佛被打开了一扇新世界的大门，笔尖不停的记录着陈清说的话。