李长兴恍然大悟，“我终于明白过去为什么经济搞不好了，周先生真是一语道破。过去，我们都忙着在创造金子。可金子只有挖出来了，才是金子。不挖出来，那都是土渣。”

“金子会发光，是因为阳光照射在金子上，反射到用户的眼睛里。这需要三个要素，一个是金子没被埋在土里，一个是需要阳光，一个是需要消费者在场。三者缺一不可。”周浩然也能看出来，姜雄似乎有一些思想上的局限性。

就必须得把话说清楚。

来破除过去的那一套商业认识，回归到市场中来。

李长兴感同身受的说：“还真是这样，《少儿百科全书能成功，也是因为电视广告对这套书的挖掘、推广和呈现。”

周浩然道：“过去的那套模式，如果是一本好书，海子的诗集、路遥的小说什么的，依靠着新华书店的发行体系，可以慢慢运作，逐渐的推广到全国。只要是金子，就一定会发光。时代变了，现在可不行了。”

姜雄举起酒杯，“周先生，都按你的吩咐！你说怎么办，就怎么办！”

“就应该这样！”

李长兴很高兴，也举起酒杯。

三人碰杯，共饮。

这事算是就定下来了。

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李长兴笑道：“周先生就是伯乐。”

姜雄郑重其事的说：“嗯，千里马常有而伯乐不常有。”

他俩都是文化人。

用伯乐和千里马的关系来举例，就太好理解了。

只要讲逻辑，认识很容易就可以达成统一。

哪怕是唐朝人也能有这样的共识。

就怕不讲逻辑去自说自话。

市场在意的是逻辑，人性在乎的才是辩证。

这个生意谈成，周浩然就说起了他个人的事，问道：“对了，姜老板、李老板，你们在海外应该有朋友吗？我想买几本书，能不能帮我带回来。”

“买书？”李长兴在海外的关系很多，“我来办，我叔祖那一支当年都去海外了。十多年前我们又恢复了联系，想买什么书，我来办。”

“就是激励人性类的书，美国有个作家叫卡耐基，他的书全球畅销，肯定有。”

周浩然已经意识到“成功学”这个概念还没普及，国内根本就没有这类的书，就只能解释。

“行，包在我身上！”李长兴马上意识到了什么，“英语版的，行吗？”

周浩然笑笑，“行啊，英语没问题。美国那边应该有不少这类的激励人心的、指导别人成功的书，多买一些带回来。越多越好、越快越好。”

李长兴以为他是在寻找新的图书项目，试探着问：“周先生是想在国外寻找好书，然后翻译出来，在国内出版吗？”

周浩然坦言道：“不是，我想写信，找一些参考资料。”

“写信？”

李长兴微微皱眉。

“我要做一点小实验，找一找求道的机会。”周浩然不想让他俩知道自己在电视台工作的身份，就转移了话题，“你刚才的提议挺好的，在国外寻找好书，然后翻译过来在国内出版。嗯，这是个思路！”

姜雄对此就很熟了，“翻译书主要是两大难点。第一，版权运作复杂；第二，翻译复杂。一些特别好的书，都被那些有实力的国营出版社抢走了。”

周浩然点头道：“嗯，不过未来几年里，图书行业还是有机会的。”

(本章完)