李长兴就自告奋勇，把周先生这次做的高考状元手册的生意给说了一遍。越说越是振奋。

虽然他只是充当了印刷的角色，也赚不到什么钱。可参与进来，全面的了解了周先生的运作方法，也有一种感同身受的成就感。

姜雄听后，也由衷的说：“周先生是商业之神！”

周浩然没有谦虚，“怎么样，姜老板有没有兴趣参与进来一起做？《少儿百科全书有了巨大的成功，中博书局的合作，我认为还可以继续下去。”

“好啊！”李长兴自然是一百个愿意，激动的溢于言表，“周先生愿意带着我们做生意，那得是多大的荣幸？这是贵人提携啊！”

“都听周先生的安排！”

姜雄也有了一种贵人提携的感觉，端起酒杯，一饮而尽。

周浩然笑着说：“高考状元手册，这是一个很好的图书分类。效果你们也看到了，一批没有版号的复印品，单册售价十几块钱，几个高中毕业生都能卖出几万册。”

姜雄脸色涨红。

如同看到了一座金山。

周浩然笑着说：“这样的书，在海港本地能大卖，在全国当然也能大卖。不过，如果是全国范围内的销售，就不能以上门推销学习资料的模式了，得走正统的图书发行渠道。”

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李长兴此前听周先生说过这类的构想，连忙道：“接下来，要正式的出版《高考状元手册？要去出版局申请书号？”

“对。”周浩然点了点头，“这个生意想要做大，就得正规化的运作，要正式的把这套图书给出版。”

李长兴很高兴，“我觉得行！老姜，这事你熟！”

姜雄道：“正式的图书出版，相关的手续和流程，都包在我身上，这都小意思，我可以用最快的时间把手续给办下来！”

“好！”

周浩然很满意，这就是他希望姜雄去做的。

现在是三方合作。

怎么合作？

周浩然找项目，姜雄打通渠道，李长兴来搞定出版印刷。

“不过……”姜雄有些迟疑，“周先生，如果是正式的图书出版，各方面的成本开销都会很大，可不比卖复印品的学习资料这么赚钱。”

周浩然不这么认为，“以五折卖给经销商和全国各大书店，仍然存在着巨大的利润空间。”

姜雄连忙道：“周先生，我的意思是如果生意规模太小，就没必要浪费太多的渠道资源，尤其是全国性的渠道资源。《少儿百科全书滞销了这么久，我都没考虑过卖向全国市场，这成本……怎么说呢……”

周浩然一听就懂了，笑着说：“就是边际成本呗！”

“啊？边际成本？”

姜雄哪听说过这么专业的词汇。

周浩然道：“书的印刷量越大、销量越大，边际成本就越低。你说的渠道资源，也都需要成本维护。如果规模太小，就会成本太高。”

“对！”姜雄一拍手，很是佩服，“周先生说的太好了，我就是这个意思！”

这种图书一定得上规模。

如果规模不够，那就最好别全国性的推广，只在地方性的运作就行了。少来少去的几万本、十几万本书，要是全国推广的话，都不够吃拿卡要渠道费的。

现在国内的物流体系和十几二十年后可不一样。

二十年后，一本新书印刷了2万册，一样可以推向全国的书店。现在可不行，各地都有本地保护，经销体系都是各自为战，并没有完成大市场的统一。

周浩然道：“不用担心，我已经考虑到了。”

“是吗？”

姜雄不懂，李长兴也不太理解。

周浩然笑道：“高考的科目很多啊，可以把高考状元手册来分门别类，语文、数学、英文、物理、化学、历史、地理等等学科。每一科，就是一册书。一套下来，有七八册。规模足够！”

(本章完)