第113章 懂王

“有办法？”姜雄虽然服软，但服气的是强权，可不是周浩然的个人水平，“我什么办法都想过了，都行不通。”

李长兴哼道：“你没办法，不代表别人没办法。”

“是吗？”

姜雄很难相信。

现在都是市场经济了，不是过去那种计划似的的供给关系了，消费者拥有了选择权。

周浩然对此成竹在胸，笑着说：“最简单的办法，是绕开中间商，直接进行点对点……或者说是b2b的交易。”

“啊？”

姜雄和李长兴对视了一眼，都是一脸茫然。

周浩然道：“去跑市场，跟全市的小学建立关系。把书推销给学校，学校以比较低的折扣价集采之后，再要求小学生们去买书。”

“好主意！”李长兴振奋起来，“真是个好主意，我认识个朋友就是这样的。他是做铅笔生意的，就是直接跟小学合作，把铅笔计划性的通过学校来卖给小学生。”

姜雄却没见喜色，摇摇头，“这恐怕不太行。”

“嗯？”李长兴微微皱眉，“你怎么知道不行？”

姜雄叹了口气，“我也考虑过这个办法，很难行得通。卖铅笔，这是可行的，因为铅笔对小学生是必需品。可是《少儿百科全书不一样。”

周浩然表示理解，“的确是这样，这里是海港，堪称是全国最文明的地方。其他省市可以广泛采取的针对学校的强买强卖，在海港还是很收敛的。”

姜雄连连道：“对，就是这样。《少儿百科全书这套书的定价很高，有一百多块钱……强行推给小学生，这吃相太难看了，很难有学校敢这么做。”

李长兴的热血有些转凉，“那怎么办？”

“做市场。”

周浩然早就知道采取那种跟学校对接的策略行不通。

哪怕是二十年后，童书销售最主要的渠道，还是书商跟学校对接。把原本属于经销商和书店的利润，都转给学校，让学校想办法强卖给学生。

不过这次不太行。

《少儿百科全书不能算做童书，阅读门槛比较高，而且价格太高、趣味性不足。

最重要的一点，是知名度不够。

后世里童书能靠着学校市场大卖特卖，多位童书作者都能在年度作家收入榜上名列前茅，主要就是因为这些作者全国知名。

都写出过许多家喻户晓的作品。

家长们知道这些童书作者，自然也会支持孩子们阅读他们的书。

《少儿百科全书的知名度太低。

没法获得家长们的认可，付费这个环节就容易引发争议。

“做市场？”姜雄一脸苦涩，“周先生，做不起来啊。”

周浩然笑笑，“可以做。”

姜雄问：“怎么做？”

周浩然道：“想办法提高《少儿百科全书的知名度，让家长和孩子们都想购买这套书，市场很快就可以打开。说白了，就是要做好营销。”

姜雄很悲观的说：“我做过啊，平安路的新华书店和教育书店，是海港最大的两家书店。我曾了20万，在这两家书店的墙上贴宣传海报，贴了半个月。没用啊，销量就是做不起来。”

“你这样肯定不行，广告不是这样做的。”周浩然跑销售的过程里就看出来了，这个年代大部分人都不懂营销，“得换个方式！”

姜雄眉梢一挑，“换个方式？”

周浩然道：“要做电视广告！”

“啊？”姜雄大吃一惊，“电视广告？”

周浩然笑笑，“电视才是这个年代最有力量的媒体。”

“不是……”姜雄就有些难以置信，“书也能去电视台打广告？”

周浩然反问，“为什么不行？”