第105章 可以办！

周浩然有超越时代的眼光。

这年头的生意，在他眼里都太小儿科了。

长兴出版社到底遇到了什么样的困境，这说来话长。

不过，跟李长兴三言两语的沟通，周浩然就已经看穿了。

其实就是寅吃卯粮。

这是现代生意模式里，压供应商货款是很常见的做法，不管是地产、电子、医疗、器械、化工等行业，都是这样。

这里的逻辑，是我相信你，所以我给你钱；而不是你给我抵押，所以我给你钱。

前者是信用经济，是现代经济的基石。

后者是当铺思维。

周浩然在跑销售的过程中，见识过很多国营单位，他们都不会玩寅吃卯粮的套路，被他认为是脱离了市场、跟不上时代。

只要不垄断，就必死无疑。

可一旦垄断了，就会不思进取，发展到二三十年以后了，还是当铺思维、当铺模式。

不过，信用经济也有缺点。

一旦爆雷，就会引发连锁效应！

周浩然都不需要问太多，他就已经猜到长兴出版社的这单生意，到底是怎么回事了。

一开始，是有书商找到出版社，希望出版社能为他们印刷一批新书。

可是书商没钱，或者只有一笔很少的定金。

要等到新书卖出去之后，再回款。

出版社接单。

可是，印刷成本、人工成本、物料成本，这也是极大的成本开支。

怎么办？

出版社有厂家、地皮，有抵押实物去银行贷款。

贷款把这批书给印刷出来。

等着书商回款了，再去还贷款。

所以，隐患就出现了。

书商要印一批新书，是因为相信市场；出版社愿意接单，是因为相信书商。

可是，一旦新书上市后，销量很差，市场不买单。

就会出现连锁反应。

书商的货卖不出去了，会陷入破产。

书商破产了，出版社的回款就拿不到了，银行催贷、工人薪资，导致出版社这边也会破产。

周浩然问：“印刷的书，没卖出去？”

李长兴现在已经不敢轻视这位年轻的周先生了，老实回答：“销量很差。”

“什么书啊？”

“《少儿百科全书。”

“哦。”周浩然点了点头，不禁失笑，“这是跟风跟失败了啊，这几年，欧美那边的图书出版业，都在流行百科全书吧？”

“这就不太清楚了。”

李长兴没什么市场眼光，对国外就更是一问三不知了。

周浩然问：“这是印刷了多少本啊，要贷款120万？”

李长兴道：“20万套，每套四本……是四大本，16开纸。而且是精致印刷，成本很高。哦对，我这里有资料。”

说着，他就从公文包里，找出了相关的资料。

“周先生，这是成本报表，这是……”

李长兴担心他看不懂，还想略作指点。

“我自己看。”

周浩然不存在障碍，看报表是职场高管的必备技能。

很快，他就找到了几个最关键的数据。

20万套《少儿百科全书。

成本价，220万元。

出厂价，650万元。零售价，单套108元，共2160万元。