乔岁青吓坏了，脸色发白，“浩然，咱们可别做坏事呀！”

“呃……”周浩然见她不懂商业技巧，就赶紧解释，“没有，跟你开玩笑呢。洗衣机厂要来咱们台打广告，现在不是有广告审查嘛。我先弄回来一台洗衣机，试用着。要是试用不好，也别上广告给消费者推荐。”乔岁青嗔道：“那你乱说什么？”

周浩然让她背过身去，用毛巾给她擦头发，很随意的说：“这可不是乱说，这其实是一回事。”

“哪里一回事了？”

“没有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，她血本无归，这叫诈骗；有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，但是发掘失败，她血本无归，这叫投资。”

“啊？”

乔岁青没听懂。

周浩然叹了口气。

看来青梅没有商业天赋啊，比东方朗可差远了。那小子虽然也无知，但学东西挺快，一点就通，比青梅姐强不少。

周浩然就不跟她说这些了，“对了，你去过苔圣园吗？”

“没有。”乔岁青轻轻摇头，“那里可贵了。”

周浩然道：“明晚我有应酬，跟洗衣机厂的蒋总去苔圣园吃饭。要是晚了，你在台里别着急，等我去接你。”

乔岁青“哦”了一声，“你要去谈业务啊。”

周浩然笑道：“谈一谈发掘爱新觉罗家皇室宝藏的事。”

……

做销售给回扣，这是很普遍的现象。

算是行业惯例。

比如工业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90%。

成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润。

不过，红星台是国营单位，比较严格。

因为之前销售部出事了，就更严格了。

销售员没有定价权。

电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。

之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。

就是甲乙双方的合同不一致。

电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是10万元。

这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。

随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。

可返点的机制依然存在。

因为签单之后，销售员有15%的提成。

销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。比如返点5%，那么他会从15%的销售提成里，拿出5%返给客户，最后自己只留下10%。

这种行为不算违规。

这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。

不过，销售员的提成只有15%！

这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在。

蒋副总贪得无厌。

他索要25%的回扣！

哪怕只是15%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来。

可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力。

不过，这对周浩然来说不是问题！

这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了。

想赚点灰色收入，那办法可太多了。

不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的？

这天晚上，周浩然如约赴宴。

苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远。

是海港最繁华的位置。

去见见水仙洗衣机厂的蒋副总，打算指导他做一点白手套的生意。

(本章完)