周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧？”阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”

“怎么报？”

“现场讲解。”

“有意思。”

周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。

这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。

阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多1000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”

“那也不少了。”

周浩然说了一句符合这个时代的话。

心中却很不以为然。

这营销费用也太低了！

这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。

阙奇文笑道：“招标一共三轮，第一轮就是报价。我估计，只要报价不超过20万元，都能过第一轮。第二轮是竞标公司的自我介绍，说一些自身实力、都有哪些广告位。第三轮，就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”

周浩然这下也就基本了解了。

一顿中午饭，吃了一个多小时。

到了下午一点多才散场。

阙奇文离开前，还跟他重重握手，热情洋溢的说：“老弟，以后有事常往来！感谢你这次请我吃饭，下次我请你！”

“客气客气，我还要感谢你呢！”

周浩然笑哈哈。

阙奇文心中就有些奇怪，不知道自己帮了他什么，就说了点啤酒厂众所周知的情报，也算帮忙？

到了下午快两点。

周浩然算算时间，差不多了，可以去厂里拿标书了。

不过在此之前，他先去路边的报亭。

了1块钱打电话。

拿出了他包里的电话本，上面记录着海港啤酒厂沈永春的办公室电话号码。

拨打了过去。

很快接通了。

“喂？”

对方的声音很浑厚，听起来这位沈厂长年纪很大。

周浩然淡然道：“你好，请问是沈厂长吗？我是《解放报的。”

“嗯，什么事？”

沈永春显得很平静。

周浩然道：“我是《解放报的销售员，我叫阙奇文，这段时间一直在跟啤酒厂谈广告合作的事……”

沈永春打断了他，“这位小同志，招标的事你去找市场部，我不管这些。”

周浩然道：“沈厂长，这件事还真得找你才行！”

“嗯？”

“我已经连续三年来啤酒厂这边竞标了，可每次都失败。今年我就不参与了，因为我已经听说了，招标都是假的，他们早就内定了！”

“这不可能，我们的招标，就是为了公平公正。”

沈永春很顽固。

周浩然道：“我这是《解放报，是主流大报、国家单位，如果真要竞标，我难道还竞争不过几个民办企业？算了，反正我已经退出了，你们啤酒厂看着办！”

说完，他就挂断了电话。

高高兴兴的去啤酒厂买标书了。

我做了手机，要卖给消费者，怎么卖？

两点。

一，把手机做好、售前售后都做好，物美价廉，对用户足够的真诚。

二，靠策略。比如饥饿营销、事件营销、爱国营销之类。还有阴招，比如说a手机爆炸，b手机窃取信息，c手机收智商税，d手机是穷人专用……只有我自己的手机最好！

周浩然采用“真诚路线”，或者用“正招”，速度都太慢了，需要长时间的积累。想要短时间内破局，就只能玩阴招了。

(本章完)