阿里总部，思过崖会议室内，气氛凝重。

王兴率领美团核心高管悉数到场，人数虽少却个个举足轻重——王慧文、陈亮、干嘉伟三巨头齐聚一堂。

其实王兴心里清楚，干嘉伟才是此次行动的总指挥，而王慧文则是最高级别的领导。

但王慧文不仅是他的左膀右臂，更是多年的老同学，关系非同一般；至于干嘉伟，虽然和沈鹏的地位相差无几，但他与阿里有着千丝万缕的渊源，动不得。

因此，尽管王兴明知沈鹏的责任并非那么大，还是苦口婆心地劝他暂时扛下这个“锅”。为此，他没少费心思，甚至私下里做了不少安抚工作，才让沈鹏勉强接受了这一安排。会议桌另一端，阿里十八罗汉中的四位赫然在列，而马云稳居c位，气场强大，目光如炬。

尽管美团的实际控制权仍在王兴手中，但阿里作为其背后的大股东，早已在关键时刻显露出举足轻重的影响力。

尤其是前段时间，美团外卖在与饿了么的激烈竞争中惨遭失利，最终靠马云出手才勉强稳住局面。

这次会议并非简单的总结与复盘，而是美团下一阶段对饿了么的战略规划进度同步会。

作为阿里重金投资的项目，美团在整个阿里商业版图中占据着极其重要的战略地位，马云自然不会袖手旁观。

正是基于资方的强势施压，才有了这次高层会面。

会议室内，双方目光交汇，表面和谐的氛围下，空气中弥漫着无形的角力与博弈。

一个小时过去，马云听完王兴的汇报，微微眯起眼睛，随后伸出一根手指，轻轻点了点投屏上的ppt，“嘉伟，回到第一页！”

干嘉伟，美团的三号人物，曾经阿里地推团队的核心重臣，此刻却在这个会议室里，只能按照王兴和马云的指令，默默操作着ppt。

他的手指在键盘上轻点，眼神中透着一丝复杂。

“往后翻……过了过了，前一页，好，停！”马云的声音沉稳而有力，带着不容置疑的威严。

他站起身，缓步走到屏幕前，先是抬手点了点ppt上的内容，随后双手撑在会议桌上。尽管身材并不高大，但他的气场却如山岳般压得人喘不过气来。

“看看这段内容，”马云的声音低沉却清晰，“我觉得不好。不要总是想着怎么去搞垮对手，这种思维层次太低了。

我们首先要搞清楚一个问题，美团和美团外卖到底是干什么的，要时刻想着我们的初心是什么？能给我们的用户，能给这个社会带来什么样的福报。

就像淘宝，就是让天下没有难做的生意，扶持中小商户为己任，我们为此一直在为这个目标持续努力着。

一开始，我只是想做一个小生意通过网络帮助扶持一些人做生意，谁能想到最后能做成这么大？”

马云这番话一出，会议室里的气氛顿时微妙起来。他那种不经意间流露出的“装哔”气质，让众人忍不住想笑，却又不敢笑出声，只能强忍着低下头。马云却毫不在意，继续侃侃而谈，

“美团和美团外卖也有自己的价值观和使命。

是的，大家最终的目的是赚钱，但不能让赚钱成为唯一的目的，尤其是不能让用户看出来我们只为了赚钱。那我们应该怎么做呢？就是要以服务大众为核心，让消费者满意。

只要消费者满意了，我们的目标自然水到渠成。

那具体该怎么做呢？首先，看看你们的对手——饿了么是怎么做的？

他们通过服务、待遇和产品三位一体，成功抵御了百度外卖的金钱攻势，让价格战失去了无往不利的光环。为什么美团外卖的‘农村包围城市’策略不灵了？有没有想过，是不是因为失了民心？网上那些负面舆论，公关费了不少吧？”

马云站在更高的层面，用近乎降维打击的方式，直指问题的核心。他的每一句话都像一记重锤，敲在美团三人组的心头。王兴、王慧文和干嘉伟面面相觑，神情尴尬，一时间竟无言以对。

“那怎么做就简单了，自古得民心者得天下，我的建议是美团跟饿了么比服务、比待遇、比产品，反正事实证明，之前你们玩手段也玩不过人家，那就通过光明正大的阳谋来场真正商场较量。”

王兴脸上泛起了犹豫，“服务没有问题，我对我们员工的人素质还是有信心的，就是这个产品层面，对方背后站着彼岸，我们的这个技术储备，恐怕.”

“这不还有阿里么？为什么我把产品、技术、运营三大负责人叫来，就是给你们提供援助来了。

饿了么有彼岸云，我们阿里云也不差多少”说到这老马好像想起什么不堪回首的往事，不自觉顿了一瞬，复又继续，

“.我们内部电商各系统，自研的lbs定位技术，也可以提供给美团，具体后面我的人会给你们介绍目前阿里的各种系统，你们可以按需采购，当然这些都是收费的。”

“应该的应该的。”王兴脸上挂着谦逊的笑容，心中却暗自窃喜。他这番表态本就是有意为之，目的就是为了争取阿里巴巴在各方面给予支持，以应对接下来的市场竞争。然而，最令他感到棘手的，依然是骑手这一环节。

“最后就是待遇方面，美团内部员工还好说，主要是骑手.”

“骑手怎么了？”

“饿了么那边已经给骑手签订了正式劳动合同，并且还为他们缴纳五险一金。如果我们美团也照搬这种做法，资金压力会非常大……”王兴的语气中带着一丝无奈。

老马听完，眉头皱得更紧了。确实，美团从一开始的商业模式就没有为骑手提供完善的福利保障，如今突然要调整，不仅会面临巨大的资金压力，还可能对现金流造成严重影响。他沉思片刻，脑海中逐渐浮现出一个折中的方案。

“那就这样吧，”老马缓缓开口，“我们可以适当提高骑手的单价，让他们的收入增加，以此来覆盖社保等福利的成本。公司每月多发放一些现金，但不直接缴纳社保。相比于保持原薪资且不交社保，我想大部分骑手会更愿意选择前者。”

公司每月多发钱不交社保和保持原薪资不交社保，我想他们大部分人都会选择前者。”

王慧文点了点头，附和道：“确实如此。这些骑手大多学历不高，认知有限，也没有一技之长，跑骑手是他们为数不多的选择之一。对他们来说，眼前的现金收入可能比长远的社保福利更具吸引力。”

“这下问题就解决了吧？”

王兴听完点头，心中稍感宽慰。虽然这个方案并非完美，但在当前的情况下，或许是最为可行的选择了。

“还是马总高瞻远瞩，让我等茅塞顿开”王兴语气中带着由衷的钦佩。

老马闻言，轻轻抬了抬下巴，神情中透着一丝傲然，“美团发展得好，比什么都重要。另外，我可以给你一个建议——外卖业务可以借助美团app的力量进行助推。”

王兴眼中闪过一丝思索，试探性地问道：“马总的意思是联动？融合？”

“差不多是这个意思，具体怎么操作，你们自己下去琢磨吧”老马语气淡然，似乎不愿多言。

他说完，低头看了看腕表，语气流露出一丝无奈，

“一会儿市里还有个企业家座谈会，点名让我去参加，剩下的细节，你们接着聊吧。”

(本章完)