终端公司掌握现金流！

什么是终端公司？

就是直接卖产品给消费者的公司，不是提供零部件给其它公司的供应商公司。

终端公司难做，但终端公司人人想做，原因就在于此。

非终端公司，因为产品是提供给其它公司的，它的结算就存在一个时间周期。好一点的客户一两个月、两三个月结一次账，很多客户能六个月结一次账都被供应商评价是信誉很好的公司了。一两年结一次账，甚至两三年结一次账的比比皆是。

甚至于，有的公司一两年结一次账，结的还不是现金，而是狗屁的承兑汇票之类的，另外还需要三到六个月才能有现金到账，而且还有手续费。

不能说逆天，只能说坑死供应商不偿命！

大量的供应商因为客户结账拖的时间很长，前期又垫付了太多的现金，虽然看上去做了很多订单，利润也非常可观，但依然倒闭了。

终端公司就不一样了，只要卖出了产品，公司就可以收到现金，实时的那种。

后期支付宝那种七天后确认收款、分期付款等等方式，虽然现金没办法实时到账，而且存在一定的坏账风险，但相较于那些非终端公司的严重缺乏现金流，还是要好太多的。

七天后确认收款，只是延期七天而已。

分期付款，赖账的还是少数的，而且就算赖账了，第一期款项总能收到的，后面还有可能追回。最坏的情况，赖账的追不回了，其实亏损并不大，后面把这个客户拉黑就是了，也只是损失一件产品罢了。

在工厂，只要生产线开动了起来，产品不卖出去也是亏损，损失一件产品洒洒水。

华能时代是手机制造商，生产线开动之后，手机的成本并没有很多人想象得那么高。产量越多，单件产品的价格就越低，这是初高中就学过的资本知识。

首批五十万台的销量之后，杨帆就得到了下面人的最新成本核算，BOM成本下降了5%，而且未来将以每20万台下降1%的速度逐渐下降，直到无法再降！

华时代F1和M1两款手机，初始BOM成本其实是一样的：60%！

BOM，是物料清单的意思。

BOM成本，就是一部手机的投入成本。这里面除了包括手机的各个零部件这些物料的成本，也包括公司投入的人力成本，也就是每个生产工序分配给员工的工资；除此之外，公司的水电成本、产线机器的折旧成本、物料损耗的成本、国家税费……等等一系列杂七杂八的成本。

整个计算下来，两款手机的BOM成本达到了60%，也即一台售价3499的F1基础款，它的生产成本就是2099！

毫无疑问，这个成本是极其昂贵的。

要知道，这个时期粗粮厂一代机的成本不过990，一台F1的成本相当于两台粗粮厂一代机的成本，而且还要高不少。

另外，这个BOM成本还没有核算研发的成本。

如果把研发成本加上去，直接要飙升到70%甚至80%！

研发成本不仅仅是研发人员的工资，更包括了前期在供应商那边开出来的一系列模具、试产过程中的大量物料损耗……

当然，如此高昂的BOM成本，也是因为华能时代是手机圈的新手，和杨帆不是什么重量级人物有非常大的关系，供应商提供的价格都是偏高的。