有些话不合适讲得太直接，讲了会影响团结，李大组长办事情向来是防一手。

开完会，李子敬准备骑自行车去前门找涂筠梅。

他在大门口遇到了送鹅毛过来的光头陈小二。

光头见到他就开始诉苦，“鸭毛到处都是，鹅毛是真的不好找，很少生产队养鹅的，我都要跑断腿了。”

好吃懒做而已，也就是光头的活动范围很广，李子敬才把这个活交给此人。

“鸭毛，我们自己有稳定的供应单位，对外采购只需要鹅毛。”鹅毛比较不那么臭。

光头见李组长压根不信鹅毛收集的辛苦，也就没有再废话啰嗦了，小声商量道：“开个后门吧？我也想整一件羽绒做的坎肩。”

李子敬刚才就知道光头的抱怨诉苦是有目的的，这就来了，他也没有直接拒绝。

“现在是实验出来的羽绒，成本很高的，你还不如花钱去买皮大衣。”

光头震惊道：“这么贵！能比皮大衣都还贵！你们以后打算怎么卖出去？”

李子敬解释说道：“实验室出来的成本和工厂生产的成本，这两个的差别就是这么大。”

“等我们开始规模化的生产，羽绒的成本就会降下来了，零售价格自然会降到顾客能接受的程度。”

光头只是做一些倒买倒卖的生意，对生产方面的东西不懂。

他也就不太相信能降很多，“那还是会很贵的吧？”

李子敬坦言道：“暂时推算出来是棉衣价格的2倍到3倍，质量要求更高的话，可能要80块钱，100多块钱。”

“真不便宜！”光头是有点小钱的人，还是认为价格偏贵了。

五星食品的人，包括李子敬和娄晓娥也同样认为价格有点太高了，“刚开始生产，能做到这样的价格已经算很好了。”

“你还有事没有，没事的话，我就先走了。”

光头压低声音问道：“有没有1000个咸鸭蛋？”

李子敬直言道：“1000个，你是想屁吃。我只有100个。”

被骂了也无所谓，光头笑嘻嘻道：“人家厂子里的人多，想多要一些。”

李子敬叮嘱道：“你低调一点，别被抓了。”

光头非常自得的说道：“我平常也就是吃吃喝喝多花了些钱，其他都小心的很，连自行车我都没有买，我都是找人借车。”

“别人一看我就是没有油水的人，没人会举报我的，我肯定不会被抓。”

也是因为这点，李子敬才让光头帮忙分销东西，“常在河边站哪有不湿鞋的，被抓了别把我供出来。”

光头没有再嬉皮笑脸，郑重道：“我就是倒霉被抓了，我肯定不会把你供出去。”

严肃没有一句话的功夫，光头又一脸坏笑说道：“把你供出去了，我以后出来了想东山再起都没本钱了。”

由于李子敬不是很缺钱，所以他的货款都是等光头卖完了才收，这样的朋友在这年月确实是东山再起的贵人。

李子敬突然想到了一个主意，“我给你一个建议，你去搞一个咸鸭蛋生产合作小组，生产咸鸭蛋、皮蛋这些。”

“那不是要天天上班了？我才不想上班。”光头说得那叫一个理直气壮。

李子敬询问道：“联营包活你懂不懂？”

光头的脸上充满着无知这两个大字，“怎么个说法？”

李子敬简单说道：“统一采购鸡蛋鸭蛋，统一采购食盐、草木灰那些，统一对外销售，中间的生产环节让小组成员自己回家忙活。”

“小组成员挣多挣少都是他们自己努力出来的。”

“你可以优先找一些家庭比较困难的邻居参加这个小组。”

光头恍然道：“原来是这种的。”

“我建个合作小组，然后我自己收来的东西掺进去卖？”

李子敬把责任推出去，“这我就不懂了，我觉得你可以去问你小舅袁主任。”

光头连连摆手，“不行，我去问他，他肯定又会骂我怎么想出这么个馊主意，一门心思的偷奸耍滑。”

李子敬笑道：“袁主任他总结得还挺到位的。”

“咱们不开玩笑了，这个事真的不违规吗？”光头认真问道。

李子敬没有直接回话，又问道：“市里搞的私商替代，你听说了吧？”

私商替代就是国营商店和供销社把私商的市场份额挤压掉，特别是熟食、肉食这些食品类的产品。

这个私商不是倒买倒卖的那种搞投机的商人，是李子敬去年单干的时候，自产仙草冻、自销仙草冻，类似他这种的小商人。

现在国营商店提供了更多低价的产品，私商的产品零售价格也就要跟着降低才会有人买。

而私商的原料是从市场上高于牌价的价格收购来的，成本本来就比较高，生产出来的产品零售价下降了，利润就没了。

国营商店赔钱卖东西，有财政补贴兜底，私商没有这样的好事。

不挣钱、甚至赔本的生意是没人做的，很多私商也就收摊子不干了。

有一部分人没法下乡参加农业生产，生活又变得无着落，也就会收编进供销社、合作商店，或者参与国营商业代销代购商品的工作。

假如李子敬没有搞出五星食品，一直是单干的话，在这次的私商替代里，他很可能也会被收编进合作商店这些单位。

要不进正规军里，要不就是洗手不干，还想继续单干的人在本地市场只会白忙或者赔钱，跑长途就会变成投几倒把了。

光头陈小二这样的人连私商都不算，只是投几倒把。

“私商替代那么大的事情，我也听说了，跟我关系不大，我就没去打听具体是怎么个搞法。”

光头一直有在注意风向变化，李子敬满意道：“你知道这事就好。”

“我建议你搞的咸鸭蛋合作小组，其实就是私商的合作化，是政策所允许的。”

“你要是不信的话，你可以去问袁主任，他是你亲舅舅，他肯定不会害你。”

光头连忙表态道：“我还能不信你么？我下午就去我那的街道办找人问一问。”

李子敬阻止道：“你别太急了，先想清楚了再干。”

“马上要到饭点了，你去你舅舅家蹭一顿饭也没什么大不了。”

光头答应道：“那我再寻思寻思。”

李子敬帮忙出这么个主意，也是有缘故的。