“屈臣氏的定位就是平常的日化用品，一用素人拍摄广告，二，定位亲民众，三，功效要立竿见影”陈易峰知道前世那么卖得好的产品是平民化，高功效，素人亲民。

像雕牌洗衣粉的一个广告，在90年代正是公营单位私有化的高峰期，工人下岗潮，很多工人失业，雕牌的一个广告更是结合大众的情绪。

【最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉】销量爆增，这就是符合市场的广告推广。

陈易峰拿来一张纸和笔在上面写上

【舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家】

【舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长，爱心妈妈、呵护全家】

【去屑实力派，当然海飞丝】

【去屑实力派，当然海飞丝】

【有汰渍，没污渍】

……

陈易峰把那些能让人印象深刻的广告词都用上，走宝洁的路，宝洁会怎么走？

“这些都是一些个人的想法，这是我对自家产品的定位，让专业广告公司琢磨吧！，最终定版发我一份”陈易峰把这些广告词递给罗总道

“还有罗叔叔，你拜访一下领导，运输这块是个重要环节，必须和运输局这边通好关系，我们的货物才能通往各大城市”

现在的内地渠道商不健全，商超不形成连锁店，一下子把货铺全国比较难，所以只能等渠道商上门拉货，然后分销到各家小超市，这种铺货方式比较原始。

要做说自己建立渠道商吧，每个地区的情况都很复杂，一批货进去了，有时什么水花都没溅起来，被人生吞了也不是没可能。

所有走国营的铁路运输是主要运输方式，让货物互通后，在当地的省会城市，设立仓库和分销公司。

“易峰，没想到你对内地如此的熟悉，我做实业这么多年，内地的商业环境比港岛复杂得多，这点上我也在学习，运输这块我也在跑关系”罗国富惊讶一番说道。

港岛面积就那么大，一件产品在新界上午生产，下午就能派车送到港岛各家门店。那像内地，面积辽阔，如果没有铁路的运输方式，货品都散不到全国各地。

陈易峰摆摆手，把心中的一些想法说道说道“屈臣氏集团计划三五年吧，把日化工厂，落户中部地区，和华北地区，那时候内地市场已经小有成绩了”

“易峰，罗叔叔感觉到你有一种急迫感？可以说说什么原因吗？”

“宝洁，联合利华他们3-4年内他们必定会进来”

罗国富大吃一惊，同时心理也多了一份紧迫感屈臣氏早晚也会与宝洁公司和联合利华碰上，现在抢先占领市场获得主动优势。

和罗国富告别后，陈易峰准备休息一晚赶去佛山一趟。

次日，在酒店用过早餐，这时助理走过来说道：“陈生，车已经准备好了，港岛过来的同事也到了”

“那出发吧！”粤省深圳过佛山也就半天的时间

陈易峰此行的目的是顺德【美的公司】，这时候的何老板还在生产他的电风扇业务，通过风扇业务赚了上千万营收，明年正式进入空调领域，把公司改组成美的集团公司。

陈家在家电行业准备押宝美的公司，并不准备进入这个行业，家电行业涉及到的产业链太庞大了，单是哪庞大的经销商销售网络就错中复杂。还有生产环节，光工人就数十万。

陈家的业务正在做精简，更不可能冒然进入竞争激烈的家电行业，所以押宝一家未来潜力巨大的企业，刚好这家企业与美和公司一字之差，也是缘分。

此时美的电器厂工人5000多，算中型规模。事先有预约，在他工厂的会议室见到何老板，破破烂烂的会议室，此时没人会觉得这家电风扇工厂能做上市，更没人知道市值做上5000亿。

何老板带着几个心腹管理，而陈易峰一行人是天衡基金的收购团队，以【天衡基金】身份双方互相介绍了一下，然后对面而坐。

陈易峰对何老板的第一印象是个狠人，40岁出头，一件白衬衣配上金丝眼镜，又多了几分斯文气质

“你们港岛过来的商人，不采访当地政府，跑来我这里是？”何老板说道

“何老板知道港岛的美和集团吗？”这时助理递过去一张名片

“额，我…我公司侵权了吗？”何老板一时有些慌说道

陈易峰见状摇头说道：“你们没侵权，此行我们的目的是想收购你的电器厂。何老板，不知道你的电风扇公司卖不卖？”

“陈总，我们的小小电器厂怎会入得你的法眼！而且我们电器厂肩负着当地经济发展的责任，已经不是我个人的事情了”何老板既惊喜又犹豫不决道。

何老板也说得没错，美的公司与当地政府深度捆绑的关系，原本就是当地公营的事业单位厂，变成改制私有化电器厂，与当地政府的关系还在。所以为什么美的公司能发展那么快，银行贷款绿灯，政策倾斜，税收优惠等等的扶持。

“何老板，你应该知道我们港商要资金有资金，要技术有技术，主要我们进场，是不惧怕任何竞争对手的。还能为当地带来资金和技术”

这时候的何老板说是背后的老板，其实也是个苦哈哈，你敢开上大奔，领导出来敲打敲打你，“真不懂事！你能照顾一下工人的情绪吗？怕你穷怕你富，怕你一夜暴富！”

“陈总，此事事关重大，我们可以联合区里的领导开个会议，合作我们非常欢迎的！”何老板拉出领导出来，此事还真的要和当地政府扯上关系！

“没问题！我们静候佳音！”

……