裴文生年约四旬，面白无须，有点微胖。

他来谈事，肯定事先做了功课。

了解了陆山之后，他是真心佩服。

但是抛开个人情绪，他有自己的任务和谈判底线，两者没办法混为一体。

陆山也跟裴文生寒暄了几句，然后就落座了。

“伴矽公司生产出了一款很不错的内存条，性能远超市面，陆山你说过比市面上同价格优秀数倍，是吗？”

“没错，成品我拿过来了，可以拿去测试。”陆山拿出内存卡递给夏光明，夏光明看了看就递给裴文生。

“8G的内存？”裴文生有点不敢相信，市面上的电脑基本上都还是1G为主流，2G都很少，4G的内存卡还没有的时候，陆山就掏出了8G的内存卡。

关键是小。

指甲盖那么大小。

准确的说不叫内存条，叫内存卡。

而陆山很细心，为了能够让联翔这边可以测试，自己还带了转接口，让指甲盖大小的内存卡能够插在传统的内存条插槽上。

即便是按照1G的定位，也是八倍之多，就算内部的电路逻辑做得再差，不能完全发挥内存的能力，也稳稳超过现有的内存条了。

裴文生掏出了测试机子，立马开始测试，这一测不要紧当即就把人给震惊住了！

裴文生尽量保持镇定，没有露出表情，但是他的内心已经翻江倒海。

陆山的8G内存条，几乎没有水分，运行起来后，陆山的内存卡也不知道怎么编的逻辑，怎么安排的回路，跑起来非常的迅捷，打破了认知。

根据裴文生的估算，相同大小的内存卡，陆山的内存卡迅捷度更高，大约有三成左右的优势。

想不通就不想，重点是要把陆山的产品拿在手里！

“所言非虚，陆山先生的产品确实不错。”裴文生斟酌了下字句，违心的说了“不错”二字，这哪里是不错，简直就是好到爆炸了。

陆山知道他的心思，没有点破，接下来的谈判就是白刀子进红刀子出了。

“不知道这样一条8G的内存条，陆山先生打算以什么价格卖给我司？”裴文生进入了正题。

“伴矽C8型号，每根出货价50块！”

陆山说得干脆利落。

如果生产的是16G的铜锡铁合金内存条，成本顶天了也就20元。

而8G版本的成本只有17块左右。

材料成本本身就没那么值钱，主要是工艺值钱。

如果陆山掏出32GB的内存条，成本也不过是二十多块，越高的内存其实就越挣得越多。

“这个价格还能再便宜点吗？”裴文生心里面已经大骇，他甚至想马上就答应了，8G的内存条，市场价随便卖个五百块很容易，进货价两百都算便宜了好吧！

但是商业习惯就是砍价，不砍没有灵魂。

“我不是个乱出价再拉扯的人，这是我的底价。”陆山摇摇头。

“那我就先记录一下，回去研究后再给你准信。”裴文生想的是回去后公司得把自己供起来，50块进8G的内存条，天掉下来的好事都给自己撞上了。

开局还算良好，夏光明自然高兴。

“那么您知道联翔的合作方式吗？”

“什么合作方式。”

“就是先交货，后打款。因为其他的供应商都是遵从这个模式的。”裴文生说的是实话，联翔现在的地位很高，有强势的资本。

但同时裴文生觉得这一点似乎对伴矽C8不太能行，因为陆山的内存条太过于优秀。

陆山立马拒绝：“不行，先给钱后给货，如果有问题可以指出来，随时退换。”

先给货再给钱，陆山没办法接受，这就意味着要赊账。

这得等到联翔售卖成品完毕，再看心情好不好才结款，如此一来，伴矽公司的资金链就拉长了，大量的资金沉淀在这个环节，后续怎么周转，自己的研究资金没办法稳定下来。

“这，跟公司的政策不太一致，我这里确实有点难。”

“这是我们的底线，而且每次购货数量至少要10000个。”陆山进一步给出要求。

单批10000个内存，是经过计算的，在这个数量下，固定成本会变得非常小，原料的采购也就更有话语权。

如果少于这个数量，处处都不搭调。

裴文生皱着眉头思考，他感觉陆山也太难说话了，自己好歹是联翔的代表呢。

陆山的内存条再优秀也是个新产品，存活时间都是个未知数，陆山就敢这个态度，那以后发展起来了，联翔还怎么跟伴矽公司对话？

觉察到了气氛不对劲，夏光明赶紧打圆场：“公司的策略不是一成不变的。相信联翔公司对于不同的供货商也是不同的策略，有的供应商利润高，有的利润低一些，相同的供应商在不同的时间，也会有不同处理方式。

所以陆山的产品先给钱还是先给货，有的谈，你说对吧？”

裴文生想了想，产品这么优秀，确实有的谈。

所以裴文生做了决定：“这个可以先依你，回去讨论后再明确。但是我这里有个条件。”

“请说！”

“那就是只能给联翔供货！不能给别人供货，我们能保障采购量，不会让你们吃亏。”这是裴文生用来限制伴矽公司的条款。

这款产品太过优秀，一定不能让其他公司拿到手。如果是自由市场那一套，陆山迟早能把联翔踩在脚下。

“这个不能答应，想卖给谁是伴矽公司的自由。”陆山直接拒绝，甚至没有思考一秒。