酒足饭饱。

应娆果娆主任的邀请。

楚魏一行三人来到棉花公司办公楼。

坐在新装修的小会议室，喝着红浓明亮，浓郁醇香上品普洱茶，两方就采购事宜展开谈判。

对棉花质量品级双方皆无异议。

在价格上，秀水棉麻公司的要价比市场上略高50—100元每吨。

就价格差异，双方展开多轮磋商。

最后两个品级的定价略高出市场40元。

说是双方磋商，实际上就楚魏一个在说话。

魏德山进了会议室，就低耸着头，打瞌睡。

许青脸色没停止过变化。

他屡次要开口阻拦楚魏，都被楚魏瞪眼逼了回去。

前两项顺利解决，但在最关键的第三项上，双方进入僵持。

楚魏的要求是“到货付款”。也就是棉花运抵宏飞长仓库，过磅验花后付款。到货价。

而市场上流行的大多是“提货付款”的方式。也就是带钱和支票，在对方仓库验货过磅付款。

这两种付款方式随市场变化而产生变化。

比如，棉花走俏之时，拿钱都未必能买到心仪的皮棉。提货方式是必然的。

当棉花供大于求时，棉麻公司则选择“送货上门”的结算方式。

对于这种不稳妥的结算方式，娆果坚决不让步。毫无商量的余地。

他们的销售科长萧志国甚至说出了，“宁可放弃这笔生意，也不可能选择到货付款方式。”

眼看要谈崩。

魏德山伸着懒腰，准备走人。

楚魏开门见山道：“你们担心的是，到货后我们不付款，让你们白忙活一场，最后浪费来回运费和运输过程中的原棉损耗？”

娆果和萧志国对视一眼。

萧志国点头，“我们有这方面的担心……”说到这里，他还不忘看了魏德山一眼，担心是对方找机会报复。

“另外，我们不是私营企业，是国家企业，国企有国企的章程和规定。”萧志国语气坚定，“而且，现在的棉花行情，根本就没有到货付款一说。楚总，我们的棉花不愁卖。”

“运费我们承担……”

娆果打断楚魏的话，“楚总很年轻，大概很少出远门吧。你不了解市场行情。”说到这里，他看向许青，“许经理应该是个行家。你不如让许经理说说，有没有这样的可能性。”

许青没开口，魏德山“腾”地站起身，“和他们废话个卵毛。”

“怎么说话的，坐下。”楚魏冷声呵斥。

“我早说，不来这破地方，你们偏……”魏德山面孔一板，正要撕破脸，许青在桌子底下狠狠扯他的裤腿。

“抱歉！娆主任！”楚魏主动给娆果和萧志国加茶水，“您看，这就是提货付款方式的后遗症。上次，魏德山回去差点丢了工作。”