方言道：“不光是要做代理商，等到时机和条件成熟了，还要从代理商转变成制造商。”

任正飞咋舌不已，“方老师的意思，以后华为自己生产程控交换机？”“难道任先生就甘愿做个小小的代理商，坐视国内市场利润的大头让被代理的公司赚去吗？”

方言严肃地给他描绘了一番通讯市场的前景。

90年代以前，别说是大哥大电话或者是bp机，电话在华夏还是个稀罕玩意。

装电话通常需要排队、送礼、托关系，才能保证在一年之内装上电话，而且电话费极贵无比。

香江当时的人口5有00万左右，拥有360万部电话机，而整个内地当时10多亿的人口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。

“方老师说得有道理。”

任正飞眼前一亮。

方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。

“原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”

任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”

方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。

“岩子这主意好啊。”

韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。

假如产品真的可靠稳定，更是会帮任正飞一把，把华为推荐给健力宝等一众企业。

“这……这……”

任正飞感动不已，觉得口头上已经不足以表达自己的感激之情，高举酒杯，连敬三杯。

“举手之劳。”

韩跃民哈哈大笑起来，把酒一饮而尽。

任正飞借着酒劲，把自己内心又一个巨大的担忧说了出来，那就是华为如果只是自己代理程控交换机，那企业市场的需求尚且能满足，可一旦要生产程控交换机，就必须要进入运营商的市场。

可偏偏，电信局的局用交换机至少要1000门以上，也就是可以带上千部电话机客户的交换机。

“任先生难道是对华为没有信心？觉得没有能力生产出超过1000门的程控交换机吗？”

方言眯了眯眼。

“当然不是，我只是担心能跟电信局合作的客观条件，华为能够满足，但是主观因素上……”

任正飞用委婉的口吻说出口，并没有道明其中的潜规则。

“实不相瞒，其实我在邮电部还是有几分薄面的。”

方言说，等华为在企业业务市场里做大做强，不介意推荐华为跟电信局合作，以“农村包围城市”的策略，从一些偏远的城镇电信局着手突破，和当地的电信局集资成立合资企业。

韩跃民笑道：“对啊，只要能成为利益共同体，何愁程控交换机在电信局里没有销路呢？”

任正飞脑袋嗡嗡作响，思路一下子被打开了，完全没想到“农村包围城市”还能用在商业上。

心里渐渐地越发笃定，果真能让方言投资华为，绝对是自己之幸！同样是华为之幸！(本章完)