知晓了前因后果,赵木沉吟片刻,问道:“我们商行能在短时间内走出危机吗?”
钱江道:“很难!因为我们遭遇的是所有商行都不想遇到的问题,卖假货!这就是信誉问题!信誉不比其他,那是用良好的口碑一点一点堆积而成,一旦崩塌,轻则伤筋动骨,严重的甚至粉身碎骨!不是一朝一夕就能补救回来。”
赵木道:“那还拖着干吗?趁早与巫家解除合同,让他们寻找别的商行合作。”
钱江道:“咱们商行也是这个意思,甚至还愿意赔偿违约金。不过因为与巫家的香火情在,加上巫家目前遭遇的困境,一旦我们不帮扶,巫家很有可能陷入万劫不复之地。家主开明,不愿看见巫家走向没落,更不愿背信弃义,所以打算准备帮巫家找好其他的合作商行后再与其说明情况。可惜,问了好几个商行都没有谈拢。”
赵木问道:“什么原因没有谈拢?”
钱江道:“订单太大,没有哪个商行能够在短时间内一次性吃下。咱们商行也是准备了半年之久,才筹集了资金。而这笔资金,为了弥补假货事件,已经用了大半。”
赵木问道:“为什么不让几家商行分着吃下?”
钱江道:“有实力的商行想做独家代理,小商行回笼资金太慢,巫家拖不起。”
赵木沉默一会,开口说道:“说白了,巫家目前遇到的最大难题其实是有没有能力还清债主们的债务,而他们最大的债主有两个,一个是称霸朝阳城的菁草药坊,一个是咱澜水城的镇北将军府。我说的没错吧?”
钱江道:“没错。”
赵木思索片刻,酌字酌句的问道:“其实,咱们没有必要非要将巫家的订单全部吃下,也没必要在短时间内将产品全部卖光,只要证明巫家的产品有市场,消费者们认可晨光制造这个品牌,让巫家的债主们看到巫家的潜能,巫家的困境就算暂时解除了,对吧?”
目前,春富商行与巫家好像都陷入了错误的认知中,他们认为,必须要一次性拿出大笔资金才能让巫家走出困境。
仔细想想,其实并没有那么紧迫,目前巫家虽然急需资金周转,但也并非十万火急,只要让巫家的债主看到巫家有偿还债务的能力,
相信他们还是愿意等上一段时间。
而这个能力,并非春富商行一次性全部吃下订单,也不是在短时间内回笼一大笔资金,而是细水长流,让债主们知道,晨光制造的产品,市场认可,消费者认可!
这样的思路让钱江一愣,好像是这么一回事吧?
不仅是他,一直沉默的周清雨同样愕然,好像真是那么回事!
钱江不愧是分行大掌柜,顺着思路迅速推算起来。
确实,想要解除巫家困境,并不是非要将其订单全部吃下,只要让市场认可他们,证明他们家的东西能够卖出去,晨光制造就能够继续生存下去!
这么简单的思路为什么他没想到呢!
一拍大腿,钱江兴奋道:“对啊!我怎么就没有想到呢!只要将晨光的品牌打出去,让市场认可,让观众认可,让巫家的债主们看到晨光未来发展的可能性,巫家的危机就算解除了!”
越想越兴奋,钱江忍不住站了起来,“现在这个时间段正是打响品牌的好时机,只要操作得当,让晨光的产品在消费者口中酝酿,短时间内肯定会起到很好的效果。”
“不过,”钱江眉头一皱,“因为信誉危机,他们的产品放在我们商行推销的话反而会适得其反,得借别的商行替代才行。”
心中有了打算,钱江整个人骤然放松了许多。
看着赵木,他也有了调侃的心情:“三少爷,你这次真是立了大功啊!”
面对调侃自己的钱江,赵木也不在意,微微一笑道:“这就有功劳了?那接下来我要做的事情功劳岂不更大?”
“哦?什么事情?”不仅钱江好奇,一旁的周清雨也坐直身体,竖耳倾听。
“我打算亲自出手,为晨光制造打响品牌!”
“啊?”钱江狐疑的看了他一眼,说道:“三少爷,不是我扑你冷水,打响品牌就如销售,甚至比销售更难。你没接触过这些,想要上手需要很长时间去练习。这件事情还是交给专业人士去办吧,他们会更好的处理这件事。”
言下之意就是,你这个业余的还是靠边站,别瞎捣乱。
赵木似笑非笑,业余?你当小爷的九年销售之路是白走的?
看着沉默的赵木,钱江安慰道:“放心吧三少爷,凭借这次的功劳,足够抵消你这次的过错,没有必要再将责任揽在身上。”
言外之意就是,别装啦,走了狗屎运撞了个大功劳就别蹬鼻子上脸,赶紧回去炫耀吧!
他又哪知道此时的赵木非彼时的赵沐。
既然做了,赵木当然想要做到更好,不仅要将巫家的品牌打出去,而且还要在短时间内卖出更多的产品!
如此,才能在老爷子那边一鸣惊人,让他,让整个赵家彻底改变对自己的印象!
也只有这样,自己才能在这个世界立足。
纨绔人生虽然很羡慕,但受的管制太多,一个不小心就会有断腿风险!
更何况,用的还是家里钱来纨绔,一不小心断了经济来源,自己就不是纨绔,而是完了!
所以,在没有找到金手指之前,如何掌握自己的人生成为了赵木的重中之重。
钱江当然不想将这件事交给赵木去做,一来功劳太大,自己很是眼红,二来根本不相信赵沐的本事,你一个纨根本就没接触过这方面,能做好吗?
见他这般模样,赵木便知道他的打算,当下悠悠的说道:“老钱啊,咱们好像好久没有在一起喝酒了吧?还记得我七岁那年,你第一次带我去赌档,从此我对那个地方流连忘返,赌瘾成性,差点将商行的一间铺子输了,被老爷子揍个半死!现在想想,真是年少不更事啊!”
看着幽幽的盯着自己的少年,钱江一个激灵,连忙说道:“放心吧三公子,你想怎么做?我全力配合!”
说完钱江就后悔了!
赵木居然让他去和巫家挑明,先解除合同,然后春富商行帮她们打响品牌!
这些都没有问题,但关键的是,他居然要自己挑明了和巫穆儿讲,是他赵沐,三公子赵沐亲自帮他们打响品牌!
你这是想让巫家彻底绝望啊!
钱江想要反对,奈何赵木又提起赌档一事,前者彻底无语。
要不是当初被家主严惩时赵沐抗下所有,没有将他供出,钱江真不想理会他。
算了,就当是还他人情,大不了等他知难而退后自己再出手也不迟。
给自己找了个台阶下后,钱江回神,这才发现巫穆儿脸色不对,当即问道:“巫小姐这是怎么了?哪里不舒服吗?”
已经绝望的巫穆儿摆摆手,冷声说道:“没事!不知钱掌柜将我拦下有何事?”
既然做了决定,钱江也不打算拖泥带水,直接说道:“我们商行此次遇到的危机不是短时间内能够摆平,为了不影响你们晨光制造的发展,本商行决定与晨光制造解除合同!”
这是春富商行早就做好的决定,只不过一直没有找到合适的商行接手,所以一直拖着没有宣布。
如今,赵木提出了新思路,也有了新的解决办法,解除合同势在必行。
所以钱江没有上报总部,直接拍板决定。
听到这样的话,巫穆儿脸色瞬间苍白,毫无血色。