因为后面还有即时通讯流量，共享经济，智能手机，短视频领域，支付场景大战等一系列大战等着阿狸。

领先一次就是巨大的优势，何况次次领先，这期间累积起来的优势，哪怕强如阿狸也很难追赶。

更何况，李泽华从来想过要彻底把阿狸打趴下。

历史上，打垮阿狸最好的机会，是雅虎退股那段时间，过后就几乎不可能！

接盘雅虎持有阿狸40%股份的那些机构，有一个算一个，单独拎出来，都能吊打此时的青云集团。

以马老师创业团队的能力，人脉关系，和他背后力量的支持。

阿狸的成功之路是注定的！

再说了，有马老师在前面劈山开路，青云集团偷偷摸摸跟随，既吃到肥肉，又不用挨打，多舒服。

没有杰克马，他都想不出还有谁那么头铁，敢于一次次挑战监管底线。

指望小马哥？

扣扣币发工资，扣扣币取代金融货币那一次，就被彻底打趴下了。

这些，吴奕斌是不清楚的，所以他很不理解，但这并不影响他基于此做出合理的判断。

“有你这句话，我去燕京自然没问题，不过……”

正说着话，突然看李泽华站起身来，冲他身后笑着打招呼，“王行长，晚上好！”

他赶紧起身，就看身后两位穿着便装，但明显有特殊气质的男人走来。

为首一人笑呵呵和李泽华握了手。

李泽华分别给两人介绍。

“工行粤东分行王彦安行长。”

“吃了么董事，淡马锡华夏区总裁吴奕斌。”

至于跟着过来的这位，谁也没提。

“李总，想见你一面可真难啊。”

王彦安一落座，无不感慨道，“做事业，真是太辛苦了。”

这一下午，总行相关部门给分行打了好几通电话，不断询问合作进展。

分行联系吃了么，最后打到李泽华这里，不是在惠东回来的路上，就是在厂商签约仪式现场。

李泽华本人晚饭都是在厂家食堂吃的，这不刚赶回来，酒店都没去。

跑到鹏城湾公园，既为在这睹物思情，同时也想着在海边漫步，放松心情。

无奈总行催的急，王彦安只能连夜跑来取经。

没有过多客套，双方很快谈到具体合作细节。

王彦安代表工行提出自己的想法：

“李董，行里的意思，可以为拼夕夕项目单独开设结算账户，只要基本户不动，诸如短期利率，额外资金支持方面，都可以谈。”

李泽华反问道：“基本户没有问题，根据目前情况，全国大部分地区都可以交给工行来做。

但是结算账户，应该以拼夕夕名下的支付系统，也就是微支付的名义和工行对接。

这样做的好处有三，第一是省去工行结算的繁琐，方便对账。

据说我所知，支付宝已经有类似成熟的方案可以借鉴，毕竟工行面向全国人民提供优质服务。

如果每一笔单独款项，都需要查找备注，这会极大的增加贵行服务端工作难度。”

李泽华直接把问题摆在台面，他不认为工行会为了拼夕夕一个账户，去专门聘请几十上百名后台服务人员。

事情明摆着的，拼夕夕网站上线，加线下庞大的农村地区流量涌入。

订单必然出现暴涨，其中需要核对的单笔交易，绝对是个天文数字。

没有第三方支付平台对接，事后和厂商对账也是大难题。

王彦安闻言看了眼身旁男人，后者没说话，但不反对就是最好的结果。

李泽华接着道：“这第二，是第三方支付平台，可以为工行其它业务开展提供便利。

王行长不如想一想，在这个交易过程中，有多少用户会受到影响？

如果工行能派团队随行对接，能为工行带来多少新客户？”

听到这，王彦安眼前一亮，“这个挺有意思，可以考虑。”

有利可图，做事自积极。

“这第三点，就是由青云集团百分百控股的支付系统，可以为工行提供其它方面，譬如信息数据支持。

今天的莪们，只和约六百家商户达成合作，可未来绝不仅限于此，我们可以提前约定一个数值。

譬如一万家生产制造企业，又或者三五百万真实用户，这其中每天产生的交易信息数据，才是最宝贵的财富。

依靠这些真实的销售付款记录，是否能为工行的存取款，贷款等金融服务，提供巨大帮助呢？”

王彦安很满意他的主动，这对工行来说，好处多多。

但他很快反应过来，“这个非银行系统第三方支付牌照，可不是那么容易拿到的。”

“起码国家现在没有明文规定为非法，况且我们已经得到魔都地方监管部门的批准，在江浙沪地区已经和浦发进行了类似合作。”

李泽华的目的就在于此，“下一步，我们正积极和中行，深发展联系，争取获得它们的支持。

如果能得到工行的鼎力协助，我相信距离合法取得经营牌照的那一天，不会太遥远。”

这件事牵扯的利益太大，王彦安不敢胡乱答应，只推脱可以代为传达，具体结果如何他也不清楚。

但有这个态度就行，李泽华不奢望一次谈成，支付牌照背后的角力，涉及的利害关系，牵扯的范围不是一般的复杂。

绝不是现在的他，可以轻易染指的，即便强如阿狸，腾达，也是费劲千辛万苦，才成功拿到牌照。

好在现在还有时间，有魔都方面的支持，中行的睁只眼闭只眼，再拉上工行，可以赌一把大的。

“不谈这个，我们还是来谈谈结算周期的事情吧。”

王彦安岔开话题，“我看贵公司一直以分公司名义，在各地展开经营活动，这次的合作想必同样如此。

我想请问李总，目前和粤东地区厂商的合作资金往来，是否可以全部交给工行来做。

只要能达到某个数字，一切好商量，就比如目前各厂商缴纳的保证金。

如果能转入工行粤东分行基本户，我可以马上做主，直接给予贵司一亿元授信。”

王彦安此行最大的目的，就是为了这笔钱能留在粤东分行，至于总行的利益，从其他地方找补好咯。

每个人都会因为身处的环境，地位而产生不同的利益诉求，哪怕同为工行系统的他，也不免首先为分行利益考虑。

何况这可不是一笔小钱！

李泽华习惯和当家做主的面谈，就是因为对方能迅速拍板做决定，现在面对王彦安。

只能苦笑道：“王行长，真是不凑巧，这一点目前我们还不能完全同意，因为合作客户本身有自己的诉求。

拼夕夕在没有取得一定成绩之前，没有足够的筹码，和实力去说服客户。

但我个人可以明确表态，拼夕夕在粤东地区的存余资金，都可以安排在贵行。”

“这样啊？”

王彦安不死心，转头又盯上蜂鸟名下账户，这块属于中行的肥肉，现在盯上的人也多。

奈何李泽华不肯轻易松口。

开玩笑呢，中行投可是蜂鸟的隐形股东，也是换取中行对支付系统网开一面的筹码。

这要是贸然换掉，下一秒中行就要杀过来兴师问罪。

但人家当面来问，他不可能直接反驳，于是换了个思路，“王行长，你看这样行不行。

我们设一个时间线，比如八月下旬，拼夕夕将在粤东和江浙沪，及川省地区试运行。

这中间还有一个月的时间，无论是拼夕夕华南地区，几万名员工的工资户，还是下一阶段中小厂商的合作保证金。

又或者是试运营的粤东地区厂商销售回款，我们都可以安排在粤东分行。

我们只需要贵行向总行递交申请，允许与拼夕夕合作的第三方支付平台，在此期间不受外来干涉。”

说白了就是利益交换，王彦安盘算一下得失，觉得可以接受。

在一番拉扯过后，见占不到什么便宜，就摆出一副破例关照的模样，勉为其难答应下来……

望着二人远去的背影，李泽华叹了口气，“陪我在海边走走吧。”

吴奕斌全程目睹，感同身受，“办点事真难啊！”

“能办成就行。”

李泽华耸耸肩，“下一步，就该等工行开价入股了，也只有它们敢踏出第一步。

有个良好开局，剩下的事就好办。”

“其实淡马锡是愿意入股的。”

吴奕斌疑惑道，“我们的影响力也不小，为什么你会拒绝呢？”