初创企业，大家都憋着劲为公司发展增砖添瓦，进而从竞争中脱颖而出，上下级之间还没形成固有观念，权威性不强。

面对这种质问，于莉张口就想反驳，可是看到李泽华微微摇头时，只能闭口不谈。

这让她身后的行政部总经理助理很无奈，她也看到老板摇头动作，只能将心里话憋在心里。

就听李泽华道，“考勤从来不是手段，而是目的，这一点我再三强调过。”

如果等公司走上正轨，他最佳选择，当然是坐等两边争论，吵出个结果后，再顺势做出裁决。

可现在他没时间浪费，“既然一线业务在没有考勤的状态下，能够主动自觉的完成，并超额完成任务，那我们就不要去妄加干涉。

因为没有任何证据证明，考勤可以提高配送效率。

我们可以怀疑一切，但永远不用质疑金钱的驱动力，最低考核订单的大前提下，每个人必须完成足够的订单量，才能拿到超额提成。”

于莉没说话，身后的助理忍不住举手发言，“董事长，如果这样放任不管，将来更难管理，这有悖于您一贯给我们灌输的思想。

如果上下不能形成有效的管理，将来几万人，十几万人，又将怎往形成一股绳呢。”

李泽华从不因言而问责，也要适当照顾于莉的感受，闻言思索再三，“你说的有一定道理，这样吧，行政和人事部拿出一个行之有效的方案。

譬如一线团队的组长，站长，后台工作人员如调度，驻地财务，人事专员等，纳入统一考勤体系，但推广和配送员，还是按原来的订单量考核。”

前世做了13年业务，他怎么会不清楚，无论是推广还是配送，本质上都属于市场营销，无非是前后端的区别。

对这群人，套枷锁是没有任何意义的，推广员交合作门店客户数量，配送员交订单量，这个数据是无法骗人的。

至于说有些人钻空子，也行啊，哪怕一个月任何订单不配送，到手960块钱，够在一线城市生存吗？

快刀斩乱麻安抚两边后。

他选择直入主题，外面一群人等着，哪有时间浪费，“今天召集大家开会，一个是通报近期公司融资情况，第一轮1亿美元的情况，大家都清楚。

不用鼓掌，因为困难才刚刚开始！

现在我要说的是，集团下属新成立的拼夕夕电子商务，成功获得淡马锡投资5+1，一共五千万美元融资。

这代表什么？”

扫视一圈，见所有人都目瞪口呆，十分满意，“好了，钱是准备到位了，现在我们应该怎么做，怎么去做好，才是重中之重！

各位，外卖快递，暂时不用重点强调！

我知道你们当中很多人都在疑惑，公司招聘什么时候是个头，顾总，我记得给你说过对吧。”

顾时节赶紧点头。

李泽华继续道，“推广员，很重要，我已经止不说过一次，可今天，我还是要提！

那就是人数还不够，必须继续招聘，持之以恒的招聘，各位，1.5亿美元即将到账，10亿多人民币啊！

你们以为，是天上凭空掉下来的？

错，大错特错！

要我看，这些投资，都是推广部，起码其中绝大部分都是推广部带来的。

那个，帮我在黑板上记录一下，所有人都要牢记这一点，那就是贯穿整个公司的商业逻辑！

永远不会变的底线，那就是推广部，无论如何强调其重要性，都不为过！”

等到黑板就位，李泽华终于将内心底的话语和盘托出，能在这里开会的人，无一例外全部享有公司期权免费分配，是绑在一条绳上的利益共同体。

如果连他们都无法信任，还做什么事业？

躺平算了。

“各位可能现在还没能够充分理解，外卖平台，看起来和淘淘有什么本质区别吗。

同样的商家，平台，消费者！

快递呢，更类似于淘淘商城和京东商城，快递公司就是厂家，再到蜂鸟，消费者。

淘淘有句口号，叫天下没有难做生意，那我们就是叫天下没有饿着肚子的人！”

大家都笑。

李泽华继续道，“本质没有任何区别，堂食和配送，本质都是解决吃饭问题，人可以不做生意，上班也饿不死，但他能不吃饭吗？

现代经济社会发现越来越快，人的欲望随着信息交流畅通便捷，也在不断提升。

在过去，人们首要目标是考虑吃饱饭，肚子饿着的时候，最大的愿望就是吃饭。

可一但吃饱了，麻烦就来了，因为有无数其它的欲望冒出来，相信在座的各位深有体会，升职加薪，买房买车，娶妻生子，过更好的生活。

这是不可能被改变的最基本逻辑，是人性！

那么，它和我接下来要说的，有什么联系呢？

有！

那就是随着人们的欲望提升，得不到满足就会浮躁，抱怨，进而懒惰，容易脚跟不着地，再也没办法恢复以往的沉稳踏实。

这一点，在85，90后，乃至于将来的00后身上，会表现的越来越明显，那就是各种非必要的冲动型消费。

我们的未来，在这群人身上！

所以，提前布局非常重要！”

顾时节忍不住发问，“董事长，可这样的周期太长，您自己就是90后，可才20岁啊，我不是质疑您的年纪。

而是您不能要求所有人像您一样，这么高大帅气，以及有钱吧。”

小小吹捧一下，化解对立紧张情绪。

李泽华很满意点头，“所以，时间，是决胜的关键！

刚才我为什么不让你们鼓掌？那是因为，还远远没到庆祝的时候，莪们充其量就是在一场比赛中，利用对手不了解赛制规则，提前抢跑占据一点优势而已。

等到那些大公司反应过来，他们会眼睁睁，看着我们占据庞大的市场吗？

不可能的！

现在外面等着的那些风投朋友，一但签完协议，就要召开新闻发布会，届时全国人民都知道，做外卖快递公司赚钱啊，动辄融资上亿美元。”

又问于莉，“这些天来的媒体朋友很多吧？”

后者点头。

他又道，“各位，留给我们的安逸日子不多了，收起幻想，准备打仗！

我们和巨头的差距还很大，远没到可以舒服躺着赚钱的阶段！

所以，拼夕夕，就是我们为巨头准备的礼物，为赢得生存空间，发展时间的利器，这其中，至关重要的，就是推广部。”

众人你看看我，我看看你，都不能理解。

只看李泽华在黑板上重重写下，“跨区域物流，市内物流的核心，是订单量，而这种并非我们的独家专利，大公司可以凭借人脉，销售网络以及海量资金。

和我们拼消耗，绝对可以一点一点侵占我们的市场份额。

但他们绝对没办法，一口气吞下几百万家工厂，小作坊的过剩产品。

这就是拼夕夕团购的意义，也是推广部存在的核心价值，人数优势！

就是取胜的关键！”

杨志超很开心，推广部的权柄再次得到强化，他很满意。

秦朗也开心，订单越多，业务团队就越强大，他的话语权，地位就越稳固。

其他人则显得很不能理解，电商？淘淘不是最大的那个吗？

团购拼夕夕，凭什么能够化解巨头的优势呢。

李泽华自信一笑，“各位还不明白吗？金融危机下，各个厂家有多少库存尾货销售不出去？

淘淘敢全部接纳这批产品吗？它不敢，因为这将直接冲击其原有经销商体系，低价是是美味，同样也是毒药。

它根本没办法迅速下场展开竞争，而我们，只要有足够多的推广人员，掌握先发优势，甚至一定程度上，前几个月甚至能喊出，包销全国产能过剩产品的口号！”

“包销国内生产过剩产品？”

所有人被镇住！

甚至连接下来的内容，都没听清楚，只隐约听到两个字。

“推广！”