“夸张？一点都不夸张啊！”

李泽华笑眯眯的，如果有熟悉的人在身边，一准知道他又开始挖坑埋人。

“你看，我们签署保底，又按真实点击量算广告费，三个大项目，尤其是团购，万一做成淘淘那样，一年岂不是得几十亿广告费啊！”

“你还真敢说。”

千度广告业务副总裁，付国斌哭笑不得，“如果能做到淘淘那样，一年营收上千亿，那广告费肯定不少。”

心说你疯了吧？

还妄想淘淘那种体量，别明年破产倒闭，能付得起广告费，都算烧高香。

怀疑是不是碰上疯子了。

可接下来，李泽华的话语让他放下心来，“承你吉言，希望能早点像淘淘看齐，对了~你这能一次性，付清保底合同费用吗？”

“李总您是认真的？”

付国斌经不住多看一眼，心想看不出来啊，这家伙有点实力。

“这可不是一点点钱，今年只剩半年时间！

如果李总能一次付，我做主给个优惠！

每個月25万，这个月已经过去几天，只算20万，剩下5个月125个，一起145万。

未来10-12年每年300个共900万，加在一起可是1045万，算个优惠给1020万就行。”

做生意讲究一个现金为王，付国斌作为负责广告业务的副总裁，这点权限还是有的。

不过他很怀疑，对方到底会不会做生意？哪有一上来，直接预付三年半广告费的？

就这，还不算按点击量收费项目！

又弄出这么多违约金，别到时候千度没违约，对方先违约了。

怎么看他也不像，能赔的起几个亿的模样。

“那可真是太……”

太特么不好了，谁要你打折？

从头到尾，李泽华就没指望千度能履约！

快递业务不提，外卖和团购，千度是一定会涉足，挡是不可能挡住的，这是由市场决定的。

千度是搜索行业当之无愧的霸主，作为上市企业，其主营业务规模持续发展，但已经没有太多想象空间。

做企业，尤其是上市公司，不怕你今天不赚钱，也不怕巨额亏损，就怕公司业务没有增长预期，没有想象空间。

最简单的例子，微软和亚马逊，前者是软件行业绝对霸主，一度因为涉嫌垄断险些被拆分。

后者呢？

长年累月的亏损！

可同一时期，微软股价涨幅，连亚马逊一半都没有，这一切都是因为前者利好兑现，更适合价值投资，随着市场规模扩大而缓慢增长。

而后者无论出多少利空，每年亏损多少亿美元都无所谓，只要市场占有率继续增长就行。

一想到将来能垄断全球网购市场，投资者就兴奋到头皮发麻，越亏越投，根本不把美元当钱。

淡马锡，高岭投资吃了么蜂鸟，同样基于这个投资逻辑。

亏点钱算什么？

一个亿算个屁，只要有机会，十个亿，一百亿他们都能毫不犹豫砸进来！

但凡犹豫一秒，都是对垄断的不尊重！

只要能亏出市场占有率，垄断这个十三亿人口大国，最基本的衣食住行。

后期利用市场支配地位，简直可以为所欲为！

赚钱？！

打断腿躺着赚，下辈子也花不完！

“感谢付总的关照，经过这一个多月的接触，总算是有了一个双方都能接受的结果。”

很无奈，本还想借机拉高违约成本。

奈何人家一番好意，贸然拒绝，又怕惹人怀疑。

李泽华内心嘀咕一句，表面不动声色，“你看，为了今天，我还特意请了燕京这边，最专业的律师团队。

合同细节方面，就按我们之前商量好的来吧！”

“当然，贵公司之前传过来的合同范本，我已经递交给公司法务部审核，原则上没有问题。

不过这个惩罚性违约金，可能还要商量一下。”

付国斌看他身后三四个，摩拳擦掌的律师，心说这家伙整的比自己还专业。

广告合作没问题，费用更没问题。

唯独这个二十倍违约金，让他犯难！

“这样吧，您稍等片刻，我再去请示一下。”

李泽华催促道，“那就尽快吧。”

付国斌找了个理由出来，没有丝毫犹豫，直奔顶头上司办公室。

“陈总，之前给您提到的狗大户来了！

这是他拟订的合同内容，和我们平时用的合同范文略有不同，最关键的是他咬死，要增加惩罚性违约金。”

后者看了合同，略微思索，“一千多万的合同，如果后期流量比较大，三年半或许能达到几千万！

这二十倍违约金，岂不是近十个亿？感觉有点不对劲啊！”

“谁说不是呢！我劝过，可客户执意要求，我有些拿不准，别是这里面有什么坑吧？”

付国斌也怕承担责任，索性把矛盾往上推。

总裁也纳闷啊，这外卖团购行业，他弄不懂，不过快递物流他懂一点，当即拿起电话给熟悉的公司打过去。

“……嗯，原来是这样，这么说这家蜂鸟快递，还是有些实力的咯？”

总裁拿着电话打了一圈，弄明白一些，“谢谢，回头请你吃饭。”

挂断电话，托着下巴，“你们平时是怎么收集商业信息的？

我记得最开始你们评估对方，只是一家小企业，通报例会上还没当回事。

现在我托业内人士询问，这家企业有点来头，是专门做快递揽收业务的，但是外卖和团购是什么？”

付国斌苦笑，“听起来像是集体采购业务，根据顾客提供给我们的资料，点进去看，是个空荡荡的网站，根本看不出来是什么啊。

倒是外卖还算靠谱，网站建设的不错，有模有样的，在魔都，燕京，粤东等地都有开展业务。

我还尝试过点餐，网站提示燕京业务，7月10日才正式开启，暂时没办法评估具体业务规模。”

永远不要低估大公司的信息收集能力，自从李泽华派人联系上千度，后者就开始调查。

不过也永远不要神话大公司！

因为当时的吃了么，总共才几百人，业务仅限于魔都大学城区域，能查出什么？

撑死了知道有这么家公司，经营什么业务，再参考同期竞争公司的市场规模。

一查，哦，没事了。

同期外卖行业，最大的利华送餐，业务遍及全国大中城市，年营业额也就那样，反正没前途。

团购？

就更别提！

距离国内原本历史上，第一家团购网站的兴起，还有近半年时间呢！

这会美利坚的团购鼻祖高朋网，虽然已经快速发展起来，但其商业模式还没被市场同行摸透。

连美利坚资本圈都在观望，更别提大洋彼岸的大陆，能做出什么前瞻性商业判断。

总裁毫不在意，“不管它，只要合同是真的，钱到位就行。

至于这个违约金，让公司法务部看看，我记得法定违约金赔偿范围，只是实际损失的130%。

惩罚性违约金，以双方实际约定为主，不过20倍也高了点！

咦~这怎么还有每个月，双方核对流量推广的实际收益，客户是觉得广告费付少了吗？”

“谁知道呢，有些人就是钱来的太容易，以为创业是过家家呢。

这对我们来说是好事啊，每个月核对一次，按实际收益额外收费。

假设他这个月只有五百万业绩，没有流量投入自然增长10%，加入流量推广变成一千万，这不就是450万的增幅吗？