众人无语。

“难道其它公司，譬如竞争者，他们开不出这个工资水平吗？”

林文辉还不是很能理解，偏头问助理。

助理也不是很懂，支支吾吾半天没说出个所以然，还是看透彻的朱啸龙出来解围，

“林总，您可能，不太了解我们内地的薪资待遇，这些人没有接触过太好的教育。

更没有什么专业技能，如果没有吃了么这种，外卖快递双重奏的商业模式，他们在其他地方，很难拿到超过3000元的工资！

而且同类型企业，也很难提供这种待遇，譬如刘总，方便询问贵公司一线员工待遇吗？”

刘强栋选择避重就轻，“他们的推广员，类似于销售员，戴组长你刚才说每开一家新客户，奖励个人30元对吗？”

戴有庆点头，“最开始是25元一家，实发20，有5元作为团队完成奖励。

现在实打实发30元，个人完成每月30单考核，额外奖励10元一单。

另外还有推广大组的团队奖励，譬如我们这个大组12个人。

七月份任务目标，是最低开拓300家门店，额外奖励团队3000元。

并让其中100家，完成月销200个外卖订单任务，总计完成4万月销，团队额外奖励7000元。

加上前三个月无责任底薪，完成任务后，每个人最低能拿到2600元以上，好一点的都是3500左右。”

朱啸龙敏锐察觉漏洞，“一个地区的餐饮店就这么多，全部开发完，你们的工资岂不是直线降低？”

戴有庆很自信，“不是的！开发完不等于放手不管，公司要求建档归案，每个站点要统计出，辖区各类型餐饮店总量。

第一阶段要求全部建立联系，第二阶段合作率达到60-90%时，转做定点维护，重点考核门店的达标率。

也就是1234类餐饮店，每个月的外卖订单总数，这个需要和市场部配合一起完成，我们推广部会安排定点维护小组跟进。

有拼劲想赚钱的同事，可以转其它小组，继续开拓新客户，留下来的工资也不会低太多。

比如一个3类餐饮店，每个月完成300个外卖订单，就能给定点维护的同事，贡献10元提成。

再加上公司其它任务，譬如最近考核商家电脑办公普及率，完成一家奖励30元。

因为做维护人员相对较少，客户基础量大，收入也不低……”

“看来他们的亏损，大部分集中在推广员身上。

不过已经形成一套完整的，具备市场竞争优势的薪资体系，在目前环境下，几乎可以说是独一份。

任何想要竞争的企业，最大的难题不是挖人，而是提供一份匹配的薪资待遇。”

朱啸龙这边问推广部，其他人也没闲着，等各自收集的信息汇总，大家都很满意。

因为吃了么，蜂鸟模式的配送项目，基本属于无解的存在。

一个几乎全额提成的模式，足够保障一线员工，拿到远远超过竞争者的工资待遇。

刘强栋忍不住苦笑道，“说到底还是订单量的问题，根据最新物流数据，燕京现阶段，每天有超过50万个快递包裹。

蜂鸟已经和快递行业中，三分之一的大公司达成合作，接下来除了邮政，很可能完成行业全覆盖。

届时加上外卖，吃了么加蜂鸟，短期内达到日均五十万没问题，一两年后甚至能到一百万单！

光是燕京，就可以养活一两万人规模的配送团队，这个人员数量，根本没办法竞争。

谁来都没用！”

他是知道李泽华关于外卖行业整体规划的，以目前魔都市场为例，青云从日均1000单提高到万单，只用了20天。

从万单提高到3万单，只用了15天。

而从3万单做到10万单，他们也只用了20多天。

这其中四个关键时间点，就在于吃了么网站上线，吞并饭急送接收后者客户群体。

以及天降暴雨对业务的刺激，最后则是蜂鸟，和快递公司达成合作协议。

依靠原本外卖配送基础，它们发展出三四千人的团队规模，愣是在短短半个月内，将快递包裹业务，做到日均近3万单规模。

随着和惠通达成合作，又逼迫元通运达，开放商业区揽收配送，相信这个数字，还将迎来暴涨。

将这些信息分享给众人后，张垒再也坐不住，“林先生，不管你们淡马锡准备怎么办，我们高岭是不会再等了。”

朱啸龙也决定不在纠结，“林总，如果淡马锡不投，金沙江也准备单独投。

情况很明朗，光一个魔都燕京，想要达到同样的薪资待遇，和服务水平。

竞争者起码也要雇佣上万人，做个最简单对此，单纯做外卖的竞争企业，每个月光人员工资一项，亏损就高达上千万。

放大到全国，每月亏损上亿，一年下来十几亿乃至几十亿！

加上补贴商家，抢夺快递企业，各种广告宣传，如果吃了么再补贴用户，这场战争几乎没人能打赢。”

又私下劝林文辉，“吃了么蜂鸟的崛起，不可阻挡！

这是个千载难逢的好机会，只要一两个月就能出成绩，我觉得没必要纠结5%的股份，直接合作吧。”

昨天聊到晚上，双方就究竟是15%，还是10%，投前还是投后占股互相争吵。

最终还是风投这边先退一步，同意3000万美元，持有吃了么1.6亿股。

可李泽华死活不松口，只肯答应1.33亿股，他宁愿签对赌协议，完不成额外给予10%的股份补偿，也不愿意在股份上让步。

总股数是因为风投入股，要求扩大股池而一送九，将原本股池扩大十倍至十几亿股，这并不影响各方利益。

林文辉有些举棋不定，如果只有淡马锡一家，他捏着鼻子也就认了。

可现在，淡马锡和金沙江是一伙，高岭资本还拉上明日资本进场。

两方四家，10%怎么分？

张垒显然是听到了，当即过来笑呵呵道，“两家平分，谁也不吃亏。”

他也怕淡马锡，凭借自身雄厚资金砸人。

高岭资本近期正在凑齐资金，准备入股京东，手头并不宽裕。

林文辉哪能忍，当即拒绝，“82分！淡马锡绝对要吃大头。”

张垒脸色一变，真是怕什么来什么，想了会劝道，“高岭资本对于这次入股非常看重！

如果继续争执下去，不仅会耽误时间，还会引来新的对手。

何况你我都是做风险投资，资本运作的，没必要在客户面前一直抬价，这对双方都没有好处。”

林文辉想到淡马锡总部，凌晨给他传来的指示，也退一步，“73，追加投资协议5%，我要4%，也就是淡马锡总计要拿走11%。”

担心张垒拒绝，他很快又道，“我知道你打算投资京东，别骗我，这些我们能查出来，你在和投资人接触，正在募集资金。”

张垒脸色骤变，“怎么，淡马锡这个也要争？

不过我记得你们，似乎和阿狸正在合作，就不怕竞争协议限制吗？”

林文辉压低声音，“莪们有，但是金沙江创投没有，美利坚分部更没有。

做个交易怎么样？淡马锡不妨碍高岭对京东的融资，张先生也为这次融资让一步。”

张垒仔细想了又想，最终下定决心道，“高岭可以退一步，我们要首轮4%，对赌部分3%，完成业绩追投2%。

不过高岭对京东投资时，还有一部分资金缺口，希望淡马锡能提供一些支持。”

从一开始，张垒就十分看好京东的发展，现在为了达到目的，他只能忍痛割爱，将吃了么蜂鸟当成交易筹码。

不然淡马锡冲进来和他竞争，又是一场惨烈竞价厮杀，对谁都没好处。

林文辉想了想，和团队略微商量后，伸出手和他握在一起……

接下来，风投机构又跟着一线业务团队，实地跑了一圈。

这次他们终于见识到，这支团队战斗力之强悍。

外卖配送这个行业，其实一直都存在，不过受制于成本问题，几乎所有的电话订餐企业，都没有发展出很大规模。

吃了么加蜂鸟是个例外！

当他们首次出现在燕京市场时，就如同史前猛兽一般，所到之处，片甲不留。

身为公司董事长的李泽华，甚至都能趁着餐饮店老板不注意，偷偷将竞争对手的宣传广告，揣兜里。

然后像个没事人一样，继续和众人聊天。

正所谓上行下效，有这么个老板，下面人自然有样学样。

比如将竞争对手海报，下方的联系方式偷偷涂黑。

也有把工装脱掉冒充路人，跑到人家店门口，趁人不注意撕毁对手海报，转身拔腿就跑的。

这简单而粗暴的竞争方式，让风投大佬们看的目瞪口呆。

最让刘强栋无语的就是，京东在商业区投放的广告宣传，不知道什么时候也被涂黑。

“这个嘛，肯定是淘淘叮当弄的。”

李泽华主打一个没抓到现场，死不承认，“你也知道，我们是做餐饮，和电商无冤无仇的，怎么会是我们干的呢？”

刘强栋满头黑线，“你敢说京东物流那块广告牌，不是你手下摸黑的？”