秦朗很迷茫。
他这是在哪?
教授吃过饭拿点茶叶,也不嫌弃没有专业泡茶工具,在那烧开水。
剩下李泽华在那撸猫。
是的!
你没看错,他在别人家悠然自得撸猫,两个女主人一个穿着小熊拖鞋追剧,一個在厨房里忙碌。
唯独显得他很多余,从上桌拿起筷子到现在,净聊工作,饭没吃几口,他还饿着呢。
也不知道李泽华哪学的,一边谈事,还不耽误他快速扒拉米饭。
又没让走,为掩饰尴尬,他只能硬着头皮找话题,“李总,那个商家配电脑的事,推广不太顺利啊。”
李泽华摆弄着嘟嘟耳朵,十分享受撸猫的快乐,显得漫不经心,“不是让冯明城在电脑城攒机吗!”
秦朗苦笑,“就他,现在每天忙的晕头转向,都在公司打地铺,哪有时间去电脑城掏二手电脑啊。”
说着,详细介绍一遍情况,最后总结道,
“分类的一二类客户,因为经济实力比较强,对电脑办公即使不熟悉,也愿意配合我们进行尝试。
这一点,尤其在日均30单以上的餐饮店,表现最明显,他们有互联网曝光的强烈需求。
别的不说,光我们拍摄的宣传照片,他们更愿意花时间,去反复修改,直到满意再上传,只为更好吸引顾客注意。”
秦朗又从经济层面给出自己的判断,“目前来说,三四千块钱的电脑开支,对外卖订单多的门店来说,只相当于一周收入。
而用上电脑办公后,可以节约大量的人力物力,以及最关键的出餐时间,对账也特别方便,所以大家表现积极。
但在最基础的3类门店,因为投资,营业额各方面制约,加上保守的经营策略,很多老板对动辄几千元支出,抱有很大疑虑。
他们对电脑带来的便利不屑一顾,宁愿多花两分钟写手工单!
可这对我们来说,一个订单多两分钟,一天下来浪费的时间就太多了。”
李泽华停下撸猫动作,任由嘟嘟不满的喵喵叫,沉思一会,“具体收集的统计数据明天发给我,看看能不能弄出一两千的电脑凑合用。”
对商家推广电脑办公的事情一直在做,效果并不理想。
一类门店大多数是大酒楼,知名餐饮店,不用提,它们都是自配电脑收银管理仓储。
四类门店更不用管,它们中大多数,连固定经营场所都没有,有的全部家当才一张手推车,配电脑瞎扯淡。
二三类才是重点,二类还好说,三类餐饮店就是街边,随处可见的快餐店,主打一个薄利多销,订单不少赚钱却不多。
加上房租,各种成本开支,每个月到手,有个几千上万块都偷笑,再加上这代人普遍具有吃苦耐劳,能省则省的传统。
让他们掏钱买电脑,门都没有。
正盘算怎么破局呢,烧上水的吴良宇招呼道,“先喝茶,慢慢来,工作永远忙不完。”
二人无奈,只能往沙发走,秦朗是满肚子怨念,下次老板叫来家里吃饭,他再来就是狗。
不,狗都不来!
空肚子不吃饭,喝茶?
吴良宇将一切看在眼里,没好气伸手一指,“走到哪都端着,累不累?吃个饭都能饿着自己。”
李泽华这才反应过来,看桌上碗筷,略显尴尬,“要不你再去吃两口?”
秦朗一脸无语,喝个茶都要挨批,下回请他来都不来。
一脸郁闷上去帮忙拿烧水壶。
倒是陈筱敏没心没肺,拎个卡通造型的生肖杯,美滋滋凑过来,还不忘招呼厨房里,收拾餐厨的沈婉怡,
“婉怡姐,你的杯子我拿出来了哟。”
说着将杯子往秦朗面前一放,“开水就可以啦,谢谢。”
年轻人没有晚上喝茶的习惯,李泽华有,所以他是个另类。
饭后饮一口茶,神清气爽,也方便半夜赶工,审核公司各类文件。
他的每一分钟,都不敢浪费。
没理会端着茶,不知如何下口的某人,吴良宇慢慢品尝过后,才接着原来的话题道,
“其实就是强需求的门题,你们所说的三类门店,对电脑的需求有,但并非必备。
你刚才说的,降低电脑成本是一方面,但治标不治本!”
李泽华有些头绪,但并不妨碍他虚心请教,“怎么说?”
吴良宇想了会,“互联网流量变现是关键!
无论是你弄出来的新客开发,还是精品店计划,总归离不开流量扶持。
既然这样,为什么不加入一条先决条件?
那些已经尝过流量好处的餐饮店,愿意电脑办公,就给予额外流量扶持,这样自然会趋之若鹜。”
秦朗在一边琢磨出点味道,“我们可以先小规模试点,弄出点动静。
挑一批愿意配合的三类门店出来,给予额外流量补贴。
如果能让他们达到日均六七十,甚至百单规模,创造不低于一千元营业额,事情就好办。
按餐饮行业约70%毛利率计算,一个月就是2万元上下。
这种情况只需要维持一两周,就可以见到效果!
还不用额外支出,毕竟现在每天新增的用户基数,摆在这儿,不信没人心动。”
李泽华点头,“弄个具体计划出来,做两手准备,电脑这块安排集中采购,小规模试点,成了马上大规模铺开。”
又感慨道,“可惜这次融资的是蜂鸟快递,而不是吃了么,不然一千多万资金,足够做很多事情。”
这两天他的工作重点,就是在方圆律所配合下,做集团公司拆分工作。
吃了么餐饮管理,蜂鸟快递,蜂鸟众包都会独立出来,成立新的集团公司。
理清内部,才能放开手脚开拓市场,可以预见的是,蜂鸟快递拿到融资后,会迅速发展起来。
但吃了么融资这块是个难题,近期接触的风投公司不少,但开价金额怎么看都像非洲来的,黑得狠。
秦朗也头疼,“干脆不接触风投,我们找餐饮企业入股?
这帮风投公司有毛病,一个个抠抠搜搜,几百万看不起谁呢,我们这个月营业额,都超过三千万!
才成立两个月的公司,还能怎样?
今年最差,也能做三五亿业绩出来吧,亏点就亏点,在市场占有率方面,我们遥遥领先。
他们倒好,上来按六到八倍传统实业标准给我们估值,几百万就想吃掉两三层股份,也不知道哪来的脸。”
“餐饮业有实力的玩家很多,但有资格和我们合作的不多。”
李泽华摇摇头,“而且他们没办法,为公司未来发展提供帮助,不像快递行业,就这么几家有实力的玩家。
蜂鸟要发展,离不开头部企业的扶持;但吃了么完全不一样,它一开始的定位就是互联网企业。”
还有个重点李泽华没提,那就是移动端支付场景,不过这玩意近两年看不出太大优势。
国内3g布局才刚刚开始,虽然大城市比如魔都这边,已经有人开始尝试,但智能手机数量,和流量限制,仍是移动端发展最大的障碍。
吃了么当前阶段很缺钱,仅仅靠他从股市里赚来的钱,只能维持低强度的扩张,根本放不开手脚。
“亚迪公司近期还要派人来谈,届时再看看情况吧。”
对传统风投大资本,李泽华内心是抗拒的,不为别的,太平洋虽大,也容不下两个超级玩家啊。
他必须为将来做准备,反正旗下所有公司,都没打算去美利坚上市,所以对西方资本需求并不大。
想到这,他突然反应过来,“吴老师,刚才您说那位刘师兄,在李家坡工作?
那他在那边肯定有人脉咯?”
吴良宇见他情绪有些激动,很好奇,“应该有吧。”
秦朗也好奇,怎么说着说着扯到李家坡去了?
至于陈筱敏,她表示什么动静都不耽误她追剧,什么融资,什么门店分类听不懂呀。
要是三个人声音小点,就更完美。
李泽华将自己的打算说出,“我的意思,既然那位刘师兄是吴老师的高徒,又恰巧在李家坡那边,有一定的人脉关系。
能不能帮忙介绍,分析下那边的风投情况,如果有可能代为引荐就更好。”