“目前的情况就是这样,我们近期会针对魔都十几个大学建立专属配送区,因为都是兼职的大学生,提供学籍/身份证明后,我们公司统一采购电动助力车,这一块的需求前期暂时定在二百到三百辆左右。”
“另外针对社会招聘,我们原则上要求入职员工最好自备电动车,实在没有的,在他们自愿原则下,有偿提供电动车租赁,或引导购买。”李泽华细致的为赵野分析着,
除了公司发展规划和运营模式,能说的他都没藏着掖着,后者听完他的介绍,眼睛越来越亮。
再回想进门看到的一切,赵野迫不及待道,“也就是说不止五百辆订单?”
“远远不止。”李泽华斩钉截铁道,“根据对行业发展预估判断,五百台只是起步而已,针对这个巨大的需求,我们对市面上所有的电动车品牌做了详细的摸底,除了赵总的亚迪外,还约了艾玛等品牌过来洽谈,进行综合对比后再决定采购哪家产品。”
赵野闻言心里急咯噔一下,却没表露出来,顺嘴吹捧道,“货比三家人之常情嘛。”
又给他介绍起亚迪最新型号的配置参数,价格优势以及公司能够给予的支持力度,话里行间还不着痕迹的贬低竞争对手产品,开玩笑似的说了几個诸如电池衰减,某些厂家不诚信,标记的续航和实际不匹配等虚假宣传。
李泽华也不搭话,细细挑选着产品,并和其他厂家给予的报价予以综合对比。
他没骗赵野,目前市面上主流的电动车企他都咨询过,想在其中挑选一到两家进行长期合作。
为了刺激厂家之间的竞争,他宁愿先购买20台二手电动车应急,这是正大光明的阳谋,就问你们电动车厂家要不要这个订单吧?
不给优惠,我就去你竞争对手那儿买。
暂时没合作也不用着急,魔都市场这么大,全部做下来一万台电动车也不够,后续订单大把的,想参与竞争吗?
好啊!降价吧,拿出更好的产品,更有优势的合作方案接着谈。
不上套?不存在的!
不信问问他们老板,你也不想市面上都是竞争对手家的产品吧?
李泽华做事,光明正大的来,将这些明着告诉赵野之后,就要求更优惠的政策。
虽然赵野对他的万台销量预估表示怀疑,到一想到自家产品竞争失败的后果。
万一真到了一万台怎么办?!
哪怕没到一万,出现几千台订单被竞争对手抢走,想想对手的电动车,每天出现在魔都街头的可怕后果,
头就很痛!
想到这,赵野再也硬气不起来,一步步落入李泽华的谈判节奏,三五次交锋下来,被打的溃不成军。
别说底价保不住,再谈下去,他怕是连底裤都快露出来了。
赵野想哭,却哭不出来。
进门时有多开心,这会就有多狼狈。
对方提的价格和条件,他敢答应,回头公司就敢把他吃了,一点渣渣都不剩的那种。