周为本摇了摇头：“不知道。”

叶云起大手一挥：“做个比方，长熟无数家服装厂，叔叔你经商多年，也见过飞黄腾达的，也见过落寞倒闭的。同样是服装厂，就是不一样，淘猫店其实也是。无非是在现实开店和在网上开店，同样开店做生意，自然有的发家有的破产。”

“你说的，我大概了解了。所以你打算怎么个合作法？”

周为本还是很精明，前面那些真的假的他考据不了，所以单刀直入到他熟悉的回合。

你说合作，怎么合作？我这可都是一手交钱一手交货。

说的再天花乱坠，也不能空手套白狼啊。

叶云起抿了口茶，将后世为人所熟知的一件代发模式缓缓讲出。

叶云起那边卖货，出单，然后把信息发给工厂，工厂安排人打包发货，月月结账。

这在后世很能被人接受，但周为本觉得接受不了。

合着仓储人工囤货资金垫付的风险全在我这？你啥也不干还先吃的满嘴流油再跟我分？

周为本面不改色：“这个，有点难啊，我这也抽不出人手，也不熟悉相关操作。”

接下来就到了扯皮的回合了，讨价还价的时候，讲故事没啥用。

周为本不懂那么多的花里胡哨，却咬死了关键的一点。一手交钱，一手交货。你交钱拿货爱咋玩咋玩，玩不成别来找我。

叶云起作为互联网人最烦什么？最烦承担风险，自然想把风险转嫁出去。

不管是一件代发，还是先货后款，还是卖不出去退货。

总之是想把经营风险转嫁出去。

周为本有些烦了，这些陌生的操作，带来陌生的风险，他本能的有些排斥。

到最后，周为本说着自己那么多经销商，自己这点货随随便便卖出去。

叶云起说长熟什么地方？哪里不是服装厂？自己闭着眼睛都能进到货。

两个人卡在这，久久达不成共识。

叶云起之所以没走，就是想用成本价不担风险的拿到这批外贸货。

从周梦颜的事情来看，周为本的工厂明显走到了生死存亡的机会，怎么就不愿意同意自己的条件试一试呢？

周为本既然能和叶云起继续讨价还价，自然也有自己的想法。

但凡有第二个愿意出钱的经销商，他都不愿意跟这个年轻人继续讨价还价。

叶云起手指无意识的敲着桌子。

第一次合作，人家凭什么信你？

很正常不过。

但自己并不愿意担太大风险。

自己刚刚吹牛逼吹的自己差点都信了，现在冷静一想。

车贷房贷都是贷款啊，奶茶店的生意也没有那么来钱。

自己现金流本就不充裕，担着风险，一出事，砰炸成穷逼。

“既然这样，我也不说什么，一手交钱一手交货倒也不是不行，不过必须等我一星期。一星期后我来找你拿货！”

但叶云起知道，转嫁风险还有一招：转移到客户头上。

这就是另一个花招。

预售。