本小海倒背着手围着年轻女人转了一圈,继续说,“姐姐,你看这红色多正,走在大街上就像一团火,冬天里的一把火,不只你自己暖和了,看见你的人也会觉得身上暖融融的。”
如果本小海是成年男人,年轻女人肯定会认为他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海,这样做这样说竟把年轻女人逗笑了。
“不过还是有些贵了。”年轻女人边笑边说。
“姐姐,我们的店还没正式开业,开业期间我们准备搞八折活动呢。”严青霞不失时机地介绍说。
“今天还没正式开业,更应该打八折吧?”年轻女人问,看来是真相中了这款衣服。
“那是肯定的,你是我们店第一个客人。”严青霞看了一眼堆在墙角还没来得及摆出来的一摞丝巾说,“我们还可以赠送给你一条丝巾。”
说完,严青霞有点紧张地看向本小海。本来这丝巾是应该拿出来单卖的,他们之前并没讨论过要把它们当做礼品赠送。
本小海很满意严青霞的灵活,而且认为这个主意确实不错,这样就直接堵住了顾客继续讲价的后路。
年轻女人很愉快地接受了严青霞给出的方案,不过在结账的时候,还是又硬硬地让把四毛钱的零头给抹去了。
交易完毕,严青霞又把会员折扣的制度讲给了年轻女人。年轻女人对这会员制很感兴趣,当即就留下了自己的姓名-王国珍。
“王国珍。”本小海重复道,他想起的却是他曾经狂热喜欢的诗人汪国真,这时候他应该快要名声鹊起了吧。
“累积消费一千元以上能享受六折优惠呢。”王国珍喃喃道,显然对这六折的优惠充满了向往,“那我给家人和朋友买衣服算不算?”
“只要以你的名义买的,不论你买给谁,都算你的积分,也都享受积分所带来的优惠。”严青霞耐心地解释道。
“那我回去就问问朋友们买不买。”王国珍高兴地说。
“强调一下啊,如果我们在搞活动,积分的优惠价格是在原价的基础上打折的,而不是在活动价上打折。”本小海怕她误解补充解释道,他又转向严青霞说,“以后这一点,一定要跟顾客说清楚。”
“那就是说,你们开业的时候打八折,如果我用积分优惠的话,反而可能比八折还贵?”王国珍显然是聪明人,一下子就理解了本小海的话。
“是的,积分优惠可能比活动优惠价还要高。那时,您肯定会选择活动价格了。”本小海笑眯眯地看着王国珍,一副你懂得的表情。
王国珍娘俩心满意足地走了。本小海他们也高兴得手舞足蹈,没想到服装店的第一单,就这样开张了。
“就像做梦一样。”刚才紧张得不会说话的本冬梅也恢复到平静,有些不相信刚才已经发生的事情,“这样就把一件衣服卖出去了?”
“姐,没事,以后次数多了就知道该怎么说了。”本小海看出了姐姐的紧张和愧疚,安慰道。
“是啊,锻炼锻炼就好了。”严青霞也安慰她说。严青霞对自己刚才的表现很惊讶,对自己的临场发挥很是满意,没想到自己学习不行,干这个倒是自来熟呢。
“严青霞表现得很不错。”本小海也夸奖她道,夸得严青霞竟然有点不好意思了。