“对，女生优先！”

韩文静一听这话就有点不乐意。

“要我说，杨学弟先来吧！按年纪来，毕竟相比咱俩，杨学弟学习的时间最短，咱们说完了，杨学弟就没得说了。”

胡志华一听这话，也有道理。

“要不杨学弟你先来？”

杨兴武刚想说话，余利民开口了。

“好了，别吵了？抽签吧！这样最公平。”

余利民撕开一张纸，写下序号，团成三个纸团。

杨兴武、胡志华、韩文静三人各自领了一个签。

打开一看胡志华是一号，韩文静是二号，杨兴武最后。

“好了，顺序出来了，志华，你先说！”

“好的老师，两位我就先抛砖引玉了。”

胡志华说着开始汇报自己的这十天来所调查到的事情。

“这十天来对于广交会我挨个观察了一遍，在让我大开眼界的同时，也让我发现了许多有意思的事情。

譬如咱们老祖宗留下的丝绸瓷器这些，算是咱们国家的特产，咱们国家的英文名字就是来源于瓷器。

这充分说明了老外对于咱们的印象，想到这一点我着重观察了一下，瓷器与丝绸的销售情况，特别是丝绸，开馆第一天就被老外哄抢一空，其中还有老外在现场打架，可见丝绸是非常抢手。

瓷器当中除了景德镇的瓷器名声响亮之外。

杨学弟老家的汝窑也非常有名，五十年代汝窑开始恢复生产，83年8月汝窑天蓝釉经过专家鉴定，均达到明代汝窑水平。

在今年的广交会上，汝窑大放异彩，更是拿到近百万美元的订单，汝窑是宋时的五大名窑之一，杨学弟老家就独占其二，有汝窑的榜样在前，钧窑、官窑、定窑、哥窑这四窑我觉得也可以进行恢复生产工作，既是保护我国文化遗产，也能创汇。”

余利民听到这里开口表态。

“不错，丝绸与瓷器是我国传统文化，在众多工艺品与纺织拼当中，这两类的产品附加值也最高，如今汝窑已经实现生产，当真是可惜可贺！志华，你继续！”

胡志华听到赞扬之后，干劲儿十足。

“除此之外，我还统计了一下咱们的白酒销量，汾酒不愧是当之无愧的汾老大，自五年前获得国家金质奖章之后，汾酒的销量早就是市场第一，在广交会的展台上，见到了二十多个国家的客商，来购买汾酒。

名声早已传至海内外！

只是可惜晋省的醋，相比之下就没有那么出名，老外对这个产品不太感兴趣，后面我在调查了一番后，发现老外对甜食非常感兴趣，对于醋自然就欣赏不来。

我这次的调研报告也是围绕咱们国家的优质特产进行，应当大力提高这些产品的产量，创造更多的外汇，加快国家的发展。”

余利民听到这里问道：

“还有吗？”

“没有了，这是我的调研报告，针对各个省份的特产，进行了调研分析，以及数据说明！”

胡志华说着，双手拿着报告走到余利民身旁递了过去。

余利民伸手接过，翻开看了一会儿点点头，挥手让胡志华回到座位上。

胡志华交完报告就回到座位上坐下，朝着杨兴武致以歉意的眼神。

杨兴武看到这个情况一时间没反应过来什么情况，随着韩文静的讲述，他也就没在意，专心听起了韩文静的报告。

“我这十天，在参观了整个展馆之后，发现我们创汇的大头都是在重工业机械和矿产原材料上面。

我查了一下历届逛交会的成交金额，特别是进入80年之后，每届广交会动辄二三十亿美金的成交金额，大半都来自于这些产品。

许多东西咱们已经接近世界领先水平，有的甚至已经超越了，我在感到自豪的同时，也感到一些苦恼和困惑。

像大庆的原油，直接卖原油，价格很是低廉，如果对原油进行提炼在出售应该会换回来更多的外汇吧！如此也算是提高了产品的价值。

再比如铁矿石，咱们国家的铁矿储量本来就不高，鞍钢的特种钢材也是世界水平，为何不直接卖成品呢？还卖原矿石。

以及赣省的铜矿石这些？”

听到这话，余利民感到欣慰的同时又有些苦涩，一个学生都能看明白的东西，他们这些人又何尝不知？

轻叹了一口气，这才开口。

“你能看到这一点，老师很欣慰，你们都知道，身不由己这个词吧？别看咱们国家每年赚这么多外汇，但是外汇储备一直是紧绷的状态，特别是前几年一度到了负13亿美元。

石油精炼也好，特种钢材也罢，老外有的需要，有的不需要，买的也不如你们想象当中的多，相反对于原料矿石这块儿他们倒是比较钟爱，这些东西运会他们自己国家去，一提炼利润又会高不少，这其中最根本的原因还是，买原矿石的利润更高一些。”

“那咱们不能提高定价吗？”

韩文静听到余利民的话，再次追问道。

“说的容易，价格高了，外商自然就不会买了，要知道现在的情况是咱们需要外汇，这些东西捂着不卖，拿啥发展国家？

你能想到这一点我很欣慰，但是这其中最根本的就是利益，当有足够大的利润时，这些老外就是就像狗皮膏药一样，撵都撵不走。

记住这一点，很多问题都能迎刃而解。”

“老师，莪知道了，这是我的调研报告，以及对原料的加工使用这块儿的建议。”

韩文静说着把调研报告放递给余利民，余利民接过之后，看了一会儿，这才示意韩文静回去坐下。

“好了，兴武，到你了！”

杨兴武听到这话，当即阐述起了自己这些天的调研结果。

“胡学长着眼于传统文化的保留，以此创汇，韩学姐着眼于原材料的深加工，提高附加价值。

相比于两位学长学姐，我的法子，就比较简单粗暴，用近代史的一句话概括就是师夷长技以制夷。

这十天来，我发现了许多在国内没有见过的东西，比如老外结婚时穿的婚纱，竟然是白色的，在咱们的理念当中，这玩意儿就是办白事用的。

但我在看到这个东西后，经过多方了解，在六年前就已经出现在广交会上，当时许多客商争相订购，如今六年过去，广交会的婚纱展台，也越来越多，款式和样式也越来越齐全，创汇额也越来越高。

除此之外，羊城本地有一家花雨伞公司，仿照老美的花雨伞，年成交额都在千万美金以上。

以上两个例子，在我看来，如果我们选一到两个国外火热的轻工产品进行仿制，未必不能复制婚纱与花雨伞的成果。

老师刚才在点评韩学姐时，说过这其中最根本的就是利益。

咱们仿制出来后，成本必然会比那些老外在本国采购的价格便宜许多，也不怕他们不来买，到时候，咱们就可以借此机会赚取大量的外汇！”

“好好好！”

余利民听到杨兴武这番发言，忍不住拍案叫绝！

胡志华和韩文静听到杨兴武的这番发言，也忍不住为其所找的角度感到佩服。

他们都着眼于国内，而这位杨学弟，直接着眼于全球。

诚如余教授先前所言，广交会能吸引这么多外商到来，政治只是辅助，最更根本的还是利益所在，没有利益，政策一旦松动，这些人自然也不会再来。

但是有了足够的利润后，无需咱们催促，这些人就如闻到味儿的鲨鱼一样全到了。