王淑芳道：“算了。这和咱们的合作没关系就不讲他了。”

周冠杰很识趣的说：“对！咱们合作愉快。”

王淑芳身子往后靠一靠说：“周董事长，有件事我要和你说一下。”

周冠杰道：“有什么事情，王副院长尽管讲。”

王淑芳直愣愣的看着周冠杰道：“周董事长，分成的事我要和你说一下。我7，你3.”

周冠杰心里一惊，上次说好的46已经做出了很大让步，原本是要55对半平分的，可是做生意这些年深知关系的重要性，所以才自己拿小头，让王淑芳拿大头，没想到现在王淑芳又要吞食自己的利润。而且一张嘴就这么狠，瞬间，周冠杰脑海中转过数道弯，这节骨眼上，退让之间怕是自己掌握不了的，只能力争。

不露声色的笑着说：“王副院长，我知道这批文不是能轻易办到的，其中用钱的地方也多，要是没有你从中运作，这代理还真拿不到我手里，你多拿是应该的。可是你也知道在全国运作这么大的牌子，用钱的地方也不少啊！光是广告投入这一块，保守估计先期投入就得5个亿左右。至于以后的前景到底怎么样？还是个未知数。为了拿下代理权，已经投进去大笔费用，王副院长你不是不知道。现在你再拿走一成，是不是有点着急。”

周冠杰很委婉的点明已经投入了大笔费用，其中有不小一部分是交给王淑芳让她去拿下批文的。其实周冠杰心里清楚打通关系也好，上下动作也罢，根本用不了那么多。可这个年头舍不得孩子就套不到狼，不让别人尝点甜头，谁会给你操心。

再说这分成的事，先前说的是46分成。看着是46分成，其实实质上已经等于是37分成了。为什么这样说呢，因为王淑芳拿的是纯利，不需要再额外的付出和操劳，可周冠杰就不一样了，4成利润里还包含一切开销，人员工资，场地费用，前期投入都回本以后落到手里的钱才算是利润。

王淑芳说：“周董事长，瞧你说的为难的。虽然我不是经商的，可对于其中的门道也了解一些。现在谁都知道保健品的生意好做，利润大，还是一块没有被完全开辟出来的市场，再说你拿下又是知名品牌，至于你投入的那些钱，都是可以迅速回拢的。37分成不是我的胃口大，而是要照顾的人太多，你想想，明眼人都能看见这是一块肥肉，谁不想从中分一杯羹。要是不把渠道维护好，别说37了，就是19咱们也捞不到。”

这话很有道理，周冠杰不是不知道。生意能做这么大，进贡上香都是必不可少的，可是谁又愿意自己到手的钱被别人拿走，总会有点心有不甘。

王淑芳接着说：“周董事长，就这么定了，我劝你也不要多考虑，免得夜长梦多。”

现实就是这样，不接受只能放弃，没什么选择。很多生意人看着光鲜，不过是被人牵线控制的木偶，而且生意做的越大，担的风险也越大，这种风险不仅仅是生意失败的风险。话说白了，生意败了，还可以重头再来，大不了不干了，只要有手有脚，还怕没口饭吃。

最大的风险是其他风险，更惨更重，连自由都没了。在自由面前财富又算得什么呢？或许就是个屁。