马凯这样处理，张玮听了很开心：“可以啊，小伙，把自己的工资挣回来了。”

再譬如6300上听筒的问题。

马凯问一些做听筒的供应商，你们产线是怎么检测的？大部分的销售，其实并不知道。各个行业都是如此，很少有人去关心自己产品到底是怎么做出来的。就像销售，他们觉得能开单就行了，好一点的类似喇叭妹子，还能知道自己的东西好在哪里。但你让他们去了解听筒喇叭到底是怎么一点点做出来的，他们并不愿意。

“哥，我管他是怎么做出来的干吗？我又不开厂。你这个事情，我帮你问问啊。”喇叭妹子这样答复他，但一直没下文。

马凯现在一个月出货也快七八万台了，单一机型这个出货量，和供应商谈起来还是挺有底气的。他常常看这些销售，就有种恨铁不成钢的感觉。他想起自己，花了几个月了解了各种塑胶模具，元器件等等的制成原理。这帮销售要是能有他这个钻研劲头，怎么会答不出来呢？

所以他就喜欢那些技术出身的销售。他们懂的东西多。可他们与人沟通能力就差一些。

他在江总那边碰到很多这样的销售。

当年，能够进入方案公司的元器件供应名单，对于任何一个供应商来说都是很了不起的事情。不管是做屏，摄像头这种大件物料的，还是喇叭听筒天线这些的，都费尽力气在方案公司周旋。而且，一般是技术型的销售容易和方案公司沟通。

有次马凯碰到一个做生产出身的听筒销售。他仍然问这个问题，那人想了下说：“其实我们测试也挺简单。我们有一种听音夹具。你这个听筒是接触式的，更好测。工人带一个密封的耳麦，和夹具连着。听筒放上去之后，工人根据耳麦里面传出的声音来判断是不是良品。”

“这个夹具啊？还挺贵的。一般我们一个厂里面有四五个。你们自己做应该不划算。”

马凯转念一想，马上问：“那我把这些听筒给你，你帮我测试，把良品和不良都分出来行么？”

那人愣了下，说：“这个我要回去问一下。公司肯定不能做这个。”

第二天，那人就给马凯回电话，说和测试那边说好了，可以私单做。不管是不是良品，测一个五分钱。

马凯算了下，按照现在小林给的50%不良算，也只是相当于100个听筒只要5块钱测试费。算下来均价肯定能控制在一块钱以内。

“行。就这么弄。你放心我不会和你公司说的。还有，测好的良品，你100个一袋帮我装好。这样我们也好点数。”

“不良也装袋？行。那你一定要标注好，别弄乱了。”

这个问题就这么解决了。张玮知道的时候，对马凯竖起拇指：“你牛！”

这可能就是马凯自认为比别人强的地方，他反应很快。能够在非常短时间内，分析出一个事情的利弊，而且能够找到他觉得正确的处理方式。听筒这个事情，就是如此。张玮想了半年该自己如何解决。他可能一直觉得供应商说不好解决是在搪塞他，说夹具不好做是没找对人。而马凯就不一样，他听完这人说夹具太贵，没有投产比之后，转念就想，何不就用供应商自己的呢？

这就和他聊天的风格也是一样。他不怎么会插科打诨，很难像方方那样，漫不经心地就能把话题带起来。但他比别人敏感的地方在于，他能知道别人话里大概是什么意思，以及有什么样的潜台词。

所以他接话不快。他需要一点时间来想，继而才知道怎么往下接。

在这点上，他可能更适合和江总谈事。

江总说话，经常是模棱两可。别人要是追问，他可能就笑而不语。按照方方的说法是：大佬怎么老喜欢让别人猜呢？累不累啊？

然而马凯知道江总很多话是什么意思。所以后面张玮有什么事要问江总，大多都把马凯带上。就算是有些当时不明白的事情，马凯回来后，给张玮分析分析，两人也能知道大概的意思。

马凯有时候会很得意自己的分析能力。所以，很多时候，他觉得自己是对的。

前两年，他落魄的时候，怀疑过自己。自从跟了张玮之后，他又自信起来。